Para te ajudar a superar essas barreiras, que eu sei que são muitas, reuni algumas dicas para você profissionalizar a sua atuação e conseguir alcançar resultados que podem ajudar a sua vida de freela ser cada vez mais rentável. 

Confira 5 dicas para ganhar dinheiro como freelancer 

O caminho para ter sucesso e ganhar dinheiro como freelancer inclui ter um bom planejamento, investir na construção do seu personal branding, desenvolver habilidades em vendas, manter uma boa rede de contatos e conquistar um entendimento aprofundado sobre o seu trabalho para atribuir cada vez mais valor a ele.

Nessa linha, reunimos cinco dicas para você ter uma vida de freela mais rentável. Acompanhe!

1. Medida do sucesso: defina onde você quer chegar

Quando pensamos em sucesso logo vem à nossa cabeça grandes conquistas. Mas, é muito importante entender que o fator “conquista” deve estar diretamente ligado com aquilo que é realmente importante para cada um de nós, de forma individual. 

>> Tabela de preços freela: qual é o método perfeito para cobrar pelo seu trabalho?

Logo, a medida do sucesso é uma questão muito particular, pois ela está ligada com os nossos desejos como indivíduo. E é através do autoconhecimento que você conseguirá determinar quais serão os pontos mais importantes do seu planejamento pessoal.

Com o planejamento pessoal, você irá traçar uma medida única, que é só sua, para definir onde você espera chegar, o que deseja alcançar, qual melhor caminho seguir e em quanto tempo irá conseguir atingir o seu e os seus objetivos.

2. Marca pessoal: construa a sua imagem profissional

A excelência profissional de uma pessoa é influenciada por uma série de fatores como as qualificações técnicas, suas experiências de mercado, as famosas soft skills e, mais recentemente, o personal branding. 

Também chamado de branding pessoal ou marca pessoal, trata-se de uma estratégia que busca construir uma imagem profissional única e consistente diante do seu público alvo. 

Algumas perguntas podem te ajudar nesse processo de estabelecer a sua marca pessoal: 

• Quais são os meus valores pessoais? 
• Como eu me comunico? 
• Qual é o principal valor pelo qual quero ser lembrado? 
• Por quem quero ser lembrado? 

>> Portfólio para freelancer: qual a importância e onde fazer?

3. Expertise em vendas: esforce-se para ser um bom vendedor

Para ir atrás de ganhar dinheiro como freelancer, a terceira dica é: desenvolva suas habilidades e técnicas em vendas. Vendas é uma área de pessoas, então, quanto mais você entender de pessoas, dominar as técnicas e conhecer os fatores que auxiliam no avanço do processo de compra, mais projetos você conseguirá fechar. 

Pode até parecer óbvio, mas para ser um bom vendedor é preciso manter-se sempre atualizado. E não é só conhecer o produto ou serviço que o seu negócio oferece, mas saber quais são as tendências de mercado, quais problemas os seus clientes estão enfrentando, como é a atuação do seu concorrente e, principalmente, qual o valor e a rentabilidade que o seu produto ou serviço pode entregar para o mercado.

Quer saber mais sobre vendas para profissionais independentes? Confira a nossa live com Thiago Gabri:

4. Networking: invista na conexão com sua rede de contatos

Networking é uma palavra do inglês, na qual “net” significa “rede” e “work”, “trabalho”. Em uma tradução literal, seria “rede de trabalho” mas também pode ser traduzida como a capacidade de estabelecer uma conexão com alguém ou conexões com uma rede de contatos.

O networking pode abrir várias portas tanto para o seu crescimento pessoal quanto profissional. No dia a dia, fazer networking é estar em contato com as pessoas, estar disponível para um café, uma conversa, estar interessado em conhecer mais sobre o produto ou negócio de alguém e também apresentar a sua empresa. Resumindo: networking é relacionamento.

Uma pesquisa realizada pelo Aparelho Elétrico revela que 48,4% dos freelas captam clientes via indicação – ou seja, esse é um fator importante para quem quer ganhar dinheiro como freelancer.

A indicação é um caminho em que parte da venda já está realizada, afinal de contas, a pessoa que te indicou já conhece o seu trabalho, então a conversão acaba se tornando muito mais fácil e também pode ser muito mais rentável. 

>> Marketing de indicação: como receber indicações pelo seu trabalho e gerar mais vendas

5. Rentabilidade na carreira de freela: compreenda o que você precisa para ganhar dinheiro como freelancer

O primeiro passo aqui é entender qual seu nível profissional e quais são os conhecimentos técnicos que você já possui. Pois, na maioria das carreiras de freela, a renda dependerá diretamente das habilidades e da forma como o trabalho é executado. 

Quem atua nas áreas como marketing, comunicação e desenvolvimento, por exemplo, consegue melhorar a sua rentabilidade buscando novas qualificações. Dessa forma, é possível pensar em novas formas de ofertar seus produtos e serviços e, consequentemente, gerar aumento nos ganhos. 

Outro ponto importantíssimo é se manter próximo ao cliente, realizar continuamente pesquisas de satisfação ou reuniões de feedback. Essa atitude gera não apenas recompra, como também recomendações e fidelização do cliente com a sua empresa.

>> Como aprender a se vender (mesmo se você for modesto)

Bônus: lembre-se que o não você já tem!

Não deixe de mostrar e oferecer o seu trabalho com medo de receber um “não”. Realizando o seu job de forma séria e profissional, você conseguirá construir uma rede de relacionamentos e de clientes que te possibilitará ter uma vida de freela rentável e ganhar dinheiro como freelancer!

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post! 😃

Eu sinto informar, mas não existe uma receitinha mágica para você seguir e elaborar o valor que será cobrado pelo seu trabalho. Esse valor pode variar muito e depende de fatores, como a complexidade do cliente, a exigência do projeto, o grau de dificuldade das demandas e, é claro, o investimento que o cliente está disposto ou pode fazer naquele momento.

No começo da minha carreira como freelancer, eu usava como base de precificação alguns tipos de tabela de preços de freela encontradas na Internet. Mas, com o tempo e com a experiência que fui adquirindo, entendi que essa não era a forma mais correta — e que eu estava tendo mais prejuízo do que lucro.

A tabela de preços freela

Com o passar do tempo, cada freelancer encontra o seu jeito e a sua metodologia para precificar os seus serviços. Mas, se você está começando agora como freela ou ainda tem muitas dúvidas de como precificar o seu trabalho, as tabelas de preços para freelas podem servir como referência. 

No entanto, é importante saber que elas não devem ser as únicas fontes de informação para que você consiga calcular o valor que será cobrado pelos seus freelas! Você pode observar os valores da concorrência, os valores que são cobrados por outras freelas e até mesmo desenvolver a sua própria metodologia para realizar essa cobrança — e elaborar também a sua própria tabela de preços de freela. 

Se você está começando na carreira de freelancer, pode ajustar o seu valor/hora conforme a média de mercado. Mas, se você deseja cobrar um pouco mais que a média e se diferenciar, lembre-se que será necessário agregar valor. 

>> Como conseguir clientes como freelancer? Dicas para quem precisa de projetos AGORA!

Como cobrar pelo trabalho: vale a pena ter a minha própria tabela de preços de freela?

Considerando todos os pontos que já levantamos até aqui, fica claro que é preciso fazer um orçamento diferente para cada cliente, afinal de contas cada projeto é único. Mas, quanto cobrar pelo meu trabalho? Cobro por hora, por projeto ou ofereço contratos recorrentes? 

Vamos falar um pouco mais sobre cada forma de cobrança a seguir e entender se vale a pena elaborar a sua própria tabela de preços para freelas ou se é melhor avaliar cada caso do zero.

>> Finanças para freelancers: 7 dicas para ter uma vida financeira estável como freela

Por hora ou dia

Realizar a cobrança de um projeto por hora pode não ser a opção mais benéfica ou mais eficiente para quem trabalha como freelancer, principalmente para os profissionais que já são mais experientes.

Isso porque, com o tempo de mercado e de conhecimento e a experiência adquirida ao longo da trajetória profissional, aquela tarefa pode ser executada mais rapidamente. Esse curto período de execução foi necessário para concluir a atividade, mas isso nem sempre representa o valor do trabalho que foi realizado.

Quando se trata de um projeto de curta duração ou de rápida execução, o freelancer pode optar por cobrar o dia de trabalho. Lembrando que o dia de trabalho não precisa representar necessariamente oito horas. 

>> Vendas para profissionais independentes: 5 dicas sobre como vender o seu trabalho de forma eficaz

Preço fixo ou por projeto

O preço fixo é uma das opções favoritas dos freelancers. Essa é uma forma de cobrança que possibilita que o profissional cobre o valor do trabalho realizado e não apenas o tempo ou quantidade de horas que demoraria para a realização daquelas demandas. 

Já a cobrança por projeto é uma forma mais delicada, pois podem surgir contratempos e mudanças de planos ao longo do caminho. Isso não quer dizer que cobrar pelo preço fixo seja melhor do que cobrar por projeto. 

Porém, é essencial que você entenda e avalie a necessidade do cliente no detalhe e levante todos os custos para conseguir mensurar com assertividade o tempo de execução, e consequentemente cobrar um valor justo e lucrativo. Nesse sentido, é possível ter uma tabela de preços de freela base e ajustar o valor para cada caso.

Contrato recorrente

Um contrato recorrente representa um vínculo mais duradouro com o seu cliente. Esse formato permite ao freelancer maior estabilidade, melhor controle financeiro e redução de inadimplência Além disso, quanto mais transparente for o relacionamento, maior a fidelização do cliente.

Você pode comercializar pacotes de serviços com uma oferta diferenciada e que ofereça para o cliente uma experiência mais personalizada. Dessa forma, ficará muito mais vantajoso a contratação recorrente do pacote do que os serviços de forma individual.

Quando o assunto é precificação vale a pena investir um tempinho a mais e fazer as contas no detalhe. Ter uma visão mais clara do projeto ou da demanda ajuda a minimizar os erros de cálculo e evita prejuízos. 

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Os profissionais independentes, conhecidos também como freelancers, consultores ou autônomos, são aqueles que têm liberdade e flexibilidade para exercer a sua profissão. Em alguns segmentos é possível que essas atividades sejam realizadas no formato remoto, ou seja, de qualquer lugar do mundo.

No entanto, muitos profissionais independentes enfrentam um grande desafio: saber vender o seu trabalho. O Thiago Gabri, do @oguianaodefinitivo, já liderou times de vendas nas Resultados Digitais e no LinkedIn e palestrou sobre o tema para milhares de pessoas. 

Além disso, recentemente, ele participou de uma live super especial no canal do YouTube do Vivendo de Freela e trouxe algumas dicas muito importantes para quem quer entender mais sobre esse assunto!

Confira 5 dicas de vendas para profissionais independentes

Durante o bate-papo com a Lu Costa, foram abordados diferentes pontos sobre vendas para profissionais independentes — desde o que saber antes de começar, onde e como vender seus serviços até questões relacionadas à marca pessoal e ao envio de propostas.

Abaixo listamos os principais tópicos da conversa. Confira!

1. O que saber antes de começar a vender

Thiago diz que “nunca acreditou muito em fórmulas mágicas, receita de bolo, aquele negócio de fazer exatamente assim que vai funcionar”. Para ele, antes de começar a vender, é fundamental ouvir o outro — nesse caso o seu cliente potencial — e entender quais são as suas dores. 

A partir dessa conversa será possível elaborar melhor o processo de vendas do seu negócio e entender também como os seus serviços se conectam com a dor do cliente. Além disso, você também será capaz de identificar quais os serviços do seu portfólio podem se encaixar naquela demanda, quais serão os benefícios que você poderá entregar e como irá agregar valor para o negócio daquele cliente.

2. Onde e como vender meus serviços

Para Thiago “a indicação ainda é o melhor caminho”. Todos os profissionais, sejam eles independentes ou não, possuem uma rede de contatos. Então, que tal entrar em contato com a sua rede, falar sobre os seus serviços e pedir indicações?

Outra forma de ampliar o seu networking e vender os seus serviços, é participar de eventos presenciais ou online, comunidades e grupos dentro das redes sociais. Faça um mapeamento de eventos e das redes sociais que os seus clientes têm o costume de frequentar e esteja presente. 

Uma rede que merece destaque quando o assunto é vendas para profissionais independentes é, sem dúvida, o LinkedIn. Pois, é uma ferramenta que funciona muito bem para prospectar novos clientes. Vale a pena investir algumas horas do seu dia para se conectar com outras pessoas, mapear potenciais contatos e falar um pouco mais sobre o seu trabalho. Você também pode aproveitar esse momento para testar diferentes formas de abordagem.

>>> LinkedIn para freelancers: como usar a ferramenta a seu favor

3. Por que construir uma marca pessoal é importante para as vendas para profissionais independentes

Quando você é um profissional independente que trabalha com serviços, você é o seu principal produto. Portanto, é imprescindível pensar em estratégias a curto e a longo prazo que auxiliem na construção da sua marca pessoal.

Comece fazendo uma autoavaliação, entendendo quais são as suas habilidades e competências, quais são os seus valores pessoais e profissionais e como tudo isso pode estar relacionado direta ou indiretamente com o seu negócio. 

Posteriormente, é hora de definir os canais de comunicação do seu negócio e se posicionar. Mas, não se esqueça que uma marca pessoal não existe apenas para gerar vendas, ela é a sua essência, ou seja, é a razão pela qual você faz o que faz. 

4. Como escalar o meu negócio

“Faça o que você sabe fazer e contrate pessoas para fazer o que você não sabe fazer”. Esse é um dos pontos fundamentais que o Thiago traz sobre vendas, principalmente para aqueles profissionais independentes que desejam escalar o seu negócio. 

Geralmente, os profissionais independentes trabalham com serviços, ou seja, vendem o seu tempo. Mas, o tempo é escasso e limitado. Portanto, é preciso pensar como fazer mais e melhor dentro desse mesmo espaço de tempo. Produtos digitais, mentorias coletivas, programas de parcerias são algumas alternativas que podem possibilitar a escalada do seu negócio. 

>>> Como ter clientes internacionais: 5 dicas para conquistar projetos de fora e receber por eles

5. Não empurre uma venda, atraia bons negócios

A última dica sobre vendas para profissionais independentes é: não seja aquela pessoa chata que tenta empurrar uma venda a qualquer custo para o cliente. Normalmente, quando isso acontece o efeito é totalmente contrário, pois o cliente não realiza a compra agora e também não irá realizar depois. 

Um cliente quer ter o seu problema solucionado, portanto, apresente bem os seus serviços e seja o mais transparente possível durante a negociação.

Assista a live completa sobre vendas para profissionais independentes!

Gostou da dicas e quer saber ainda mais sobre como vender o seu trabalho e conquistar clientes e projetos? O Vivendo de Freela está com turma aberta para o curso de vendas focado em quem deseja desenvolver essa habilidade e melhorar seus resultados!

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No mês de abril, rolou uma live super especial no nosso canal do YouTube sobre finanças para freelancers com a educadora financeira e fundadora do É da Minha Conta Leila Ghiorzi . Num papo descontraído, ela falou sobre organização financeira e sobre como foi planejar a sua transição de carreira do mundo CLT para freelancer, estratégias para fugir da crise, como fazer investimentos na carreira solo e muito mais! 

Veja 7 dicas de finanças para freelancers

Perdeu essa live incrível? Sem problema! Fizemos um resumo com os principais tópicos.  Continue a leitura e inspire-se com esse bate-papo super bacana!

1. Planeje sua transição de carreira

É muito comum conhecer pessoas que não planejaram a transição de carreira, seja porque não tiveram tempo, seja por falta de conhecimento mesmo. Leila contou que sua transição foi bem planejada e, por isso mesmo, muito tranquila.

Para ela, o planejamento da transição de carreira durou cerca de dois anos e foi fundamental para o sucesso como freelancer. 

“É importante saber o que você quer e como chegar lá. Por isso, defina metas, pense nos benefícios que serão perdidos saindo do CLT e o que fazer para mantê-los fora da empresa”, diz Leila. Ela listou os quatro itens principais para se levar em conta antes de sair do emprego:

• Como manter o plano de saúde; 
• Qual o capital necessário para cobrir gastos enquanto não tem clientes;
• Sua meta de faturamento mensal;
• Reduzir gastos.

Mas se você já atua como freelancer e não teve tempo para fazer um planejamento como ela, uma boa forma de começar é economizando. “A vida de freelancer é uma montanha russa. Se você não tem uma reserva financeira, aperte onde der até fazer, pois ter um dinheiro guardado vai te dar mais tranquilidade no futuro”. 

>> O desafio de ganhar mais e gastar menos

2. Comece a mudar a sua mentalidade

A mudança de carreira não é somente traçar metas e fazer contas. Para que tudo saia conforme o planejado, é preciso mudar a sua mentalidade, pois quando você começa a trabalhar de forma independente, tanto sua relação com o dinheiro quanto seu estilo de vida também mudam.

A partir do momento que você  sai de uma empresa, não tem mais férias remuneradas, 13º e outras vantagens que davam segurança financeira. Por isso, é preciso ter mais controle dos gastos para não ter que abrir mão das suas queridas férias pelo menos uma vez por ano, não é mesmo?

Nesse sentido, foi enfatizada a importância de otimizar as despesas e de pensar muito bem antes de gastar dinheiro em qualquer coisa. “Quando era CLT, eu gastava mais em datas de final de ano, porque tinha o 13º e eu nem percebia que eram gastos”, diz Lu Costa. Já a Leila reforçou a importância de tomar decisões. “As decisões agora são só suas, não tem mais um chefe te dizendo o que fazer, então, a responsabilidade é maior”, lembra a especialista em finanças.

A  mudança de mentalidade talvez seja o passo mais complicado, por isso, aí vão algumas ideias para orientar os iniciantes nesse processo: 

• Tenha aliados — pessoas que acreditam no seu projeto e possam te dar apoio.
• Estude muito sobre a carreira freelancer, leia livros e os artigos do Vivendo de Freela!
• Defina o seu propósito — por que você quer fazer isso?
• Assuma o seu novo estilo de vida: o trabalho em home office na maior parte do tempo vai impactar também nos seus hábitos de consumo — você não precisará comprar tantas roupas, por exemplo.

3. Aprenda a definir seu preço e margem de lucro 

Como esse tema é um dos que geram mais dúvidas entre os profissionais freelancers, a consultora foi bem direta: “Pense no que vai te trazer mais retorno. Não dá para cobrar a mesma coisa para todos os clientes, é preciso precificar de acordo com a exigência de cada um”, aconselha. 

E como perceber quais clientes exigem mais? Calculando quanto tempo você gasta para fazer cada projeto/tarefa. Além disso, existem outros fatores a considerar, como: 

• Experiência/tempo de trabalho: um freelancer experiente pode cobrar mais do que um iniciante;
• Nicho do cliente: quanto mais especializado o tipo de negócio, mais complexo ele é, portanto, demanda mais tempo de trabalho;
• Custos para prestação do serviço: considere o gasto com suas próprias ferramentas ou específicas para atender um cliente.

>> Como definir preço para seu freela?

A verdade é que não existe um padrão para precificar seus serviços ou determinar a margem de lucro, mas ajuda muito saber quanto você receberia se estivesse trabalhando numa empresa. “O momento decisivo para dar o ‘pulo’ foi quando percebi que estava faturando mais como freelancer do que trabalhando em regime CLT”, revela Leila Ghiorzi .

4. Saiba o que considerar antes de dar “o pulo”

Como já dissemos anteriormente, é fundamental planejar-se antes de dar esse passo definitivo, e isso inclui conhecer suas necessidades. “Pense no que você precisa ter para se sentir seguro e resolva o máximo possível antes de se desligar da empresa”. 

Outro ponto igualmente importante é analisar se o modelo de trabalho independente é bom para você. Entenda que, além de trabalhar a maior parte do tempo em home office, você terá de assumir outras responsabilidades, como fazer o marketing dos seus serviços, prospectar clientes, cuidar da parte financeira, entre outras tarefas, que, numa empresa, não seriam suas.

>> Freelas: por que cobramos tão pouco?

5. Prepare-se para emergências

A pandemia fez com que muitos freelancers perdessem clientes, logo, foi preciso se esforçar mais para manter as finanças em dia.

Nesses casos, a dica é analisar o real impacto da perda de clientes no seu faturamento e traçar estratégias para captar novos clientes, de preferência em segmentos de mercado que foram menos afetados pela crise.

E, principalmente, ter uma organização financeira eficaz, fazendo um bom controle de gastos e recebimentos. Pode ser feito em uma planilha de Excel ou em aplicativos específicos para isso. 

>> Pesquisa Freela$: metade dos freelancers não têm reserva financeira para emergências

6. Tenha uma conta CNPJ

Leila explica que o MEI não é obrigado a ter uma conta pessoa jurídica ou contador, mas que é melhor para sua organização financeira. “Antes, era muito caro ter uma conta PJ em bancos tradicionais, mas com a chegada das contas digitais ficou bem mais fácil, já que a maioria delas não cobra taxa mensal e tarifas para emissão de boletos são muito mais baixas”. 

>> Fazer freela como autônomo ou PJ: o que vale mais a pena?

7. Separe também seus investimentos

O investimento é a principal forma de rentabilizar o seu dinheiro, sendo recomendado tanto para pessoa física quanto para a jurídica. Mas como fazer quando você possui as duas contas? Para a consultora, depende do objetivo do investimento. “Se o objetivo for pessoal, invista como pessoa física. Mas se for relacionado ao crescimento do seu negócio, é melhor aplicar os recursos da conta PJ”, orienta ela. 

Gostou das dicas e quer saber mais? Assista a live completa sobre finanças para freelancers!

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Fui ao escritório dele no dia seguinte, bem recebido, local bonito, pessoas trabalhando. “Recebemos tua indicação, gostamos muito do teu trabalho, vimos que tu ainda és estudante (alerta dois) e queremos muito utilizar teus conhecimentos para renovar a cara da nossa empresa”.

Percebendo a iminência da emboscada, preciso fazer minha jogada. Utilizei tudo o que sabia na época sobre vender meu próprio trabalho, enaltecer minhas habilidades e o quanto eu estudei para chegar naquele ponto. Mas o cliente era matreiro e, antes mesmo que eu chegasse nos valores, falou: “Então (alerta três), como podes ver essa é nossa carteira de clientes (alerta quatro, corra, esperneie, LUTE!) e nós podemos indicar teu trabalho…” – a partir dessa parte eu entrei em stand by.

Não fechei o trabalho.

Ser freelancer não é querer fama, é um estilo de vida, de trabalho, um meio de sobreviver e de utilizar seu tempo de maneira produtiva. A ausência de um local físico atrai pessoas sedentas por um trabalho gratuito, capazes de utilizar qualquer argumento que desqualifique os anos de estudo e experiência do profissional. Por isso, quero compartilhar alguns aprendizados com vocês sobre como cobrar por freelas. 

Como não aceitar trabalhar por reconhecimento

Durante anos fazendo trabalhos como freelancer de design gráfico, encontrei quatro possíveis saídas para este dilema, que podem ser utilizadas de acordo com a situação e o cliente.

1. Não faça o trabalho

“Ah, mas isso é óbvio” – Não é.

Nossa mente sempre calcula o custo de oportunidade de cada situação e sempre busca encontrar soluções possíveis para não perdermos algo bom de cada situação. Seduzidos pelo bom papo do cliente, somos le vados a acreditar em frutos e benefícios ainda intangíveis em um futuro distante.

Se o pagamento for em indicações, exija e marque reuniões, force a barra, afinal as obrigações precisam ser via de mão dupla. Trabalho teste? Nem pensar. Alguém já testou um restaurante para ver se paga na próxima vez?

Quer fazer um trabalho por reconhecimento? Faça um agrado para um cliente fiel. Inicie um projeto próprio. Será recompensador.

2. Trabalhe de graça

“Mas tu acabou de dizer pra não fazer isso” – Calma.

O trabalho gratuito cabe em algumas situações – no meu caso muito utilizado para amigos e parentes. Dessa maneira você tira o peso mercadológico do trabalho, transformando-o em uma espécie de favor – e favores na mente das pessoas significa uma espécie de dívida. Pronto, você virou a mesa.

O trabalho de graça quando bem aplicado faz com que a pessoa não saiba bem como pagar pela tua disposição de fazer o serviço, ao mesmo tempo que não pode cobrar prazos, pensará mais de uma vez antes de pedir uma refação. O saldo positivo é tal, que a dívida pode sim se transformar em indicações, pois a pessoa sentirá necessidade de te pagar de alguma forma.

Mas qual a diferença de trabalho gratuito e reconhecimento? A postura do freelancer. Antes de entrar na zona de perigo do reconhecimento, deixe claro que não vai cobrar pelo trabalho, vai quebrar esse galho, termine a conversa antes que virem a mesa. Pronto – você sai por cima, a dívida é do outro agora.

3. Permuta

Essa é simples, mas funciona, pois também retira a relação mercadológica. É um escambo.

Utilize este modelo de cobrança sempre que perceber a não disposição do cliente em pagar e não for vantajoso utilizar as dicas acima. Já troquei serviços por produtos, aulas de italiano, cursos. Se identificar essa oportunidade e te proporcionar alguma vantagem, faça. Mas NUNCA considere o seu serviço de menor valor que o do cliente, lembre-se que a relação é de igualdade. Se você custa mil, o cliente paga mil, ou em serviço, ou em produto.

4. O quanto o cliente achar que vale

Este modelo ainda estou testando, mas tem se mostrado muito interessante – me inspirei nos restaurantes europeus que não têm um preço definido por sua comida.

Quando utilizar? Clientes que já chegam reclamando da situação financeira, que esperam aquele descontão. Como não sabemos o limite máximo, ás vezes acabamos errando para baixo o orçamento. Claro que este modelo é utilizado normalmente para projetos de pequeno porte.

Como cobrar? Ao final do projeto, discrimine todo o processo, mostre a quantidade de horas trabalhadas, o número de refações, quantos jantares em família você perdeu.

Porque funciona? O cliente sabe o que é pouco ou muito dinheiro, e ficará com vergonha de oferecer pouco por vontade própria, ainda mais depois de visualizar o quanto você trabalhou para isso. Normalmente o valor pago será maior do que o valor amigo previsto no seu orçamento, e aquela dívida mental ainda permanecerá, pois ele te pagou o que podia, quem fez o favor foi você.

Espero que estas dicas ajudem. Utilizam outros meios? Nos contem nos comentários.

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