Isso porque a maior parte do que eu tinha planejado para a gestação e para a licença-maternidade não deu certo.

Compartilhando as metas não atingidas

Outro dia abri uma caixinha de perguntas no Instagram do Vivendo de Freela para falar sobre algum tema que não me lembro bem qual era e alguém mandou um “Lu, quero saber como está a gravidez!”.

Compartilhei um pouco e mais perguntas chegaram, de outras freelancers e empreendedoras que querem dar esse passo, mas têm milhões de receios: sobre risco de perder clientes, se manter financeiramente durante a licença, voltar a trabalhar, etc.

Até hoje não respondi nenhuma delas. Porque na hora me bateu uma frustração gigantesca de não ter conseguido “fazer isso direito” para contribuir com dicas que fossem realmente úteis. Também fiquei em dúvida se era a hora de dar qualquer recomendação, afinal, nem sei se o que vem pela frente vai dar certo…

Mas o tempo e uma boa dose de terapia me deram vontade de fazer esse relato agora, com o coração ansioso de quem não aguenta mais ouvir “quando chega o João?” sem ter certeza nenhuma sobre isso.

Gravidez e licença planejadas – mas por quanto tempo?

Comecei as tentativas de engravidar um pouco antes da pandemia estourar, parei quando estávamos naquele período de incertezas, voltei, parei de novo no início de 2021, voltei quando a situação se acalmou e a vacina chegou.

Por uma série de motivos que eu nunca vou saber quais são, não aconteceu até o meio de 2022, quando finalmente tive um positivo.

O engraçado é que até o final de 2021 eu tinha tudo dentro do meu planejamento:

• Tinha uma reserva suficiente para ficar sem trabalhar por 6 meses;
• Meus projetos estavam mais enxutos e de uma forma que conseguiria pausá-los por um período ou indicar parceiros para seguirem com eles durante minha ausência;
• Tinha mudado para um apartamento maior.

Mas aí veio o cansaço de estar me privando de tanto por causa do período de distanciamento social e pelo movimento de guardar dinheiro, além de estar “segurando” o crescimento da minha empresa enquanto as oportunidades batiam na porta.

Aliás, por falar nisso, se você tem dificuldades de se organizar financeiramente, dá uma olhada nesta live com a Cintia Nobre:

Chutei o baldinho com gosto (e foi ótimo)

No final de 2021 e início de 2022 fechei um contrato com um grande cliente (grande projeto e grande marca). Resolvi que era hora de parar de direcionar minha vida de acordo com uma gravidez que não estava se confirmando.

Com isso, aumentei a minha equipe de parceiros, inclusive com uma pessoa full-time tocando os projetos comigo.

Finalmente, comprei um computador novo.

E me dei umas super férias. Sério, viajei pra Bahia e esbanjei em hotel, drinkzinho na beira da praia e moqueca de camarão.

Foi assim que a minha reserva da licença-maternidade foi sumindo. Mas o que poderia dar errado? Era só recuperar, certo?

Começo de um sonho > (nem) tudo deu errado

Assim que voltei de férias, perdi um cliente. De uma forma bem bizarra, inclusive. No dia seguinte, outro cliente pediu redução de contrato.

Mas tudo bem: logo veio expansão de serviços com um cliente importante. O problema? O pagamento é 60 dias após o mês de prestação do serviço. Mais uma mordida na minha reserva para a maternidade.

Quando essa grana finalmente começou a entrar na conta da empresa… a melhor notícia chegou! Na semana do meu aniversário, ganhei de presente o início do projeto mais importante da minha vida.

No meio da euforia inicial, tudo sob controle, eu já tinha planejado lá atrás: nos dois primeiros trimestres da gravidez ia trabalhar bastante para recuperar minha reserva financeira, além de encaminhar projetos aqui do Vivendo de Freela que me garantissem uma renda passiva durante o período que estarei aprendendo a ser mãe de um bebezinho (como deixar cursos online gravados a serem lançados, vídeos e artigos a serem publicados para deixar o Adsense trabalhando).

Enjoando do início ao fim da gravidez

Logo nas primeiras semanas… veio um balde de água fria no meu super plano de ser uma gestante produtiva.

Comecei a enjoar demais. Mesmo com medicação, era meia hora na frente do computador, meia hora deitada. Sem falar nas cenas de “O Exorcista” que protagonizei em muitos banheiros por aí…

Ainda tinha esperança, afinal me diziam que “com 12 semanas parece que tiram o enjoo com a mão”. Não aconteceu comigo. Apesar de ter melhorado muuuuuito, ainda tenho enjoos até hoje.

Somado a isso, tive que ficar um período de repouso (o que é bem normal no início da gravidez).

Não sei como os clientes não me abandoram todos. Aliás, sei: graças à Suzane que continuou tocando o que era possivel e à compreensão de todos eles de que os atrasos nas entregas não eram padrão do serviço que eu presto – mesmo nem todos sabendo que já estava grávida.

E foi então que tudo saiu do meu controle…

Bom, você já deve ter percebido que as coisas não fluiram exatamente como eu gostaria no plano para tirar uma licença tranquila, né?

E piorou: tive que abrir mão de um cliente por causa da dificuldade em trabalhar com os enjoos e no fim do ano veio mais um cancelamento de projeto.

Somado a isso, os custos da gravidez me pegaram de surpresa. Estou com diabetes gestacional e só de fitas para medir a glicemia é uma fortuna por mês… fora as vitaminas, medicamentos, etc.

Além disso, outros imprevistos chegaram, como um tratamento de canal, uma remarcação de passagem no Natal para voltar mais cedo pra casa e evitar pegar Covid pois minha mãe testou positivo… Enfim, todas aquelas coisas que chegam sem avisar pra colocar um pouco mais de ansiedade na receita.

O que é um cenário realista pra mim agora?

Nesse meio tempo, já estava com a santa ajuda da Cintia (minha BPO financeira) e da minha psicóloga fazendo vários cenários de como seria um puerpério realista pra mim.

• Reduzi de quatro para três meses de licença;
• Reorganizei meu planejamento financeiro para ficar apenas com o valor que será pago pelo INSS durante a licença, sem retirar lucro da empresa (GENTE, CONTRIBUAM PARA O INSS!! Sendo MEI e pagando o valor mensal isso está resolvido);
• Conversei muito com meu companheiro sobre o que seria necessário cortar das nossas despesas para ele conseguir cobrir mais gastos enquanto eu não estiver trabalhando (e reconheço o grande privilégio de ele conseguir fazer isso!);
• Aceitei que, possivelmente, vou ter que encaixar um pouco de trabalho durante os três meses que seriam totalmente off.

O que mais tem me deixado em paz é justamente conversar com outras grávidas ou mães que têm uma vida semelhante à minha. Tudo aquilo que eu tinha idealizado antes, de poder ter um puerpério sem trabalho, de ter toda a segurança financeira para não precisar nem pensar no assunto ou de ter um tempo exclusivo para entender como será minha relação com o meu filho já ficou para trás.

Mas isso é uma das coisas mais valiosas que me falaram até agora: um filho chega mudando totalmente sua vida desde as primeiras semanas de gravidez, mostrando que você não tem mais controle de nada (poxa, logo eu que sou tão controladora?).

Agora é contagem regressiva e eu sigo por aqui com o coração cada vez mais tranquilo de que o que tinha que ser feito, já foi. Não há mais tempo pra ideias mirabolantes, só pra me organizar ao máximo dentro do que planejei. E, depois, estar pronta para replanejar (sei que será necessário…rsrs).

Assim que possível, volto aqui para contar como foi! 😉

Passando pra frente algumas dicas bem práticas 💜

Pra fechar, algumas coisas que fui aprendendo nesse processo e deixo aqui compartilhadas com vocês:

• Não faça um super enxoval: a maior tranquilidade financeira que tive na gestação foi não me apegar a construir um enxoval do zero e super perfeito. Comprei umas três roupinhas novas, o resto veio das primas do meu filho e de brechós. Aliás, brechós são muito bons pra comprar as roupinhas ‘de sair’, pois são as que os bebês menos usam. Lá também dá pra encontrar muitos outros itens – de carrinho a brinquedinho.
• Não gaste dinheiro com itens desnecessários: a primeira vez que você entrar em uma loja para bebês vai ficar chocada e pensar “eu preciso de tudo isso?”. A mesma coisa com os patrocinados nas redes sociais… Preferi ouvir de outras mães o que elas achavam realmente necessário pra montar a minha lista. Esse post do Instagram tem outras dicas.
• Considere alugar itens que vai usar pouco: além do brechó, outra dica para gastar menos é alugar alguns itens que são caros e vão ser usados por pouco tempo. Estou planejando alugar o berço portátil nessa loja.
• Se fizer chá de bebê, peça dinheiro em vez de presentes: ou, de uma forma mais sutil, monte uma lista online em sites como o da Magalu. Assim, o valor dos presentes é convertido em saldo que você pode trocar por fraldas, móveis, etc.
• Se tiver uma Black Friday no meio, prepare-se para ela: antes da BF eu já tinha uma lista de itens e valores para monitorar, além do valor máximo que podia gastar. Pra mim foi ótimo, consegui realmente bons descontos e deixei as parcelas vencerem no cartão nesse mês, em que estou na reta final da gravidez.
• Priorize gastar no que vai trazer saúde para você e o bebê: um dos motivos que tem me deixado super tranquila nessa reta final é a segurança que a equipe que me acompanha me passa (médica, enfermeira/doula, fisioterapeuta, etc). Optei por investir nesse cuidado particular com boa parte do meu valor guardado para a licença e não me arrependo, olhando agora acho que foi uma escolha melhor do que comprar roupinhas novas, decorar o quarto, etc.
• Planeje sua rede de apoio: ainda não sei como vai ser na prática minha rede de apoio para quando o bebê nascer, mas na gestação foi essencial contar com uma. De ter parceiros capazes de seguir com os projetos quando precisei ficar de repouso a contar com minha família para fazer compras e cozinhar quando o enjoo não me deixava levantar do sofá. Vale pensar nisso desde o positivo.

Você é mãe ou gestante? O que mais incluiria nessa lista? Esse é um artigo que vou amar ler os comentários e as dicas de vocês de como passar por esse momento!

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Esses cursos abrangem uma ampla gama de tópicos, do marketing às finanças, passando por criatividade e desenvolvimento pessoal. Embora de áreas diversas, todos eles podem ajudar a levar os seus negócios para o próximo nível.

É por isso que o artigo de hoje destaca alguns dos melhores cursos para empreendedores do mercado.  Portanto, se você deseja melhorar sua carreira ou apenas iniciar uma nova, continue lendo!

Quantos cursos um empreendedor deve fazer?

Isso depende do nível de conhecimento e experiência que o empreendedor já possui. Se você estiver começando do zero, pode ser necessário fazer vários cursos, a fim de obter as habilidades necessárias para empreender. Se já tiver alguma experiência, pode ser necessário apenas um ou dois cursos para aprimorar suas habilidades.

Também depende do seu objetivo e momento de vida. Com o passar do tempo, a tendência é que nos esqueçamos do que foi aprendido. Para os cientistas, inclusive, esquecer é fisiológico, ou seja, nosso cérebro precisa esquecer por questões de armazenamento. 

Sendo assim, pode ser interessante revisitar conteúdos já estudados ou refazer aquele curso que você comprou e assistiu de uma  só vez num fim de semana.    

Como escolher um bom curso para empreendedores e memorizar o conteúdo?

A melhor maneira de escolher uma boa opção entre os cursos para empreendedores existentes é pesquisar sobre o conteúdo programático, verificar se ele aborda os tópicos que você precisa para alcançar seus objetivos e conferir referências do professor. Além disso, é importante notar se o curso oferece suporte para ajudar os alunos a colocar em prática o que aprenderam. 

O que sempre gosto de observar são os comentários de quem já fez o curso; dessa forma, você já tem uma boa ideia do que esperar. Quanto à memorização, muito do que é passado nos cursos para empreendedores só se compreende… fazendo. A experiência “mão na massa” fixa na memória.

Mas, de início, uma boa estratégia para não se sentir sobrecarregado de tanta informação é quebrar o curso em partes. 

Não tenha pressa: dê tempo ao seu cérebro para absorver as informações novas e trabalhe nelas separadamente, tomando nota, associando a algo vivido no dia a dia e buscando resumir o que você leu ou ouviu com suas próprias palavras.

De marketing a finanças, passando por vendas e desenvolvimento pessoal: cursos para empreendedores que testei e recomendo

Separei os cursos para empreendedores por categoria, para facilitar. Alguns são pagos, outros gratuitos, mas todos são bem completos. Vamos lá? 

1. Negociação, vendas e marketing de conteúdo

Estes cursos ensinam técnicas eficazes para comunicar, negociar e desenvolver habilidades de vendas.

• Introdução a WhatsApp para Marketing e Vendas Grátis, da RD University (gratuito): um curso claro, bem estruturado, com muita qualidade para aprender o básico do WhatsApp Business.
• Copywriting: o segredo dos textos que convertem, da RD University (pago): completíssimo, com exemplos incríveis, essencial para quem quer trabalhar na área.
• Marketing de Conteúdo, da Rock University (gratuito): gosto muito de tudo que a Rock Content produz. Se você está começando, vale a pena fazer esse curso.
• Inteligência Artificial no Marketing de Conteúdo, do Fê Pacheco (pago): se eu pudesse indicar apenas um curso, seria esse, que na verdade é uma série de 4 aulas focadas em IA para criadores de conteúdo. Minha cabeça simplesmente explodiu, no melhor sentido.

2. Gestão do tempo e produtividade

Aqui você vai aprender a utilizar o tempo de forma inteligente e eficiente para extrair o seu máximo desempenho diário.

• Curso de Produtividade, da Pensar Cursos (gratuito por 3 meses): adorei a forma como o curso está organizado.
• Organização Pessoal, da Escola Virtual Fundação Bradesco (gratuito): direto ao ponto, didático e reflexivo. Gostei muito.
• Gestão do Tempo e Produtividade, da Escola Virtual Enap (gratuito por 30 dias): todo empreendedor deveria fazer esse curso para não ser engolido pela correria do dia a dia.

>> 12 ferramentas de produtividade para freelancer

3. Finanças

Não faz cara feia, não! A maioria das pessoas, sobretudo no Brasil, não foi ensinada a lidar com dinheiro, mas sempre é tempo de aprender.

• Gestão Financeira, do Sebrae (gratuito por 15 dias): bem completo e fácil de entender. O melhor é que pela duração curtinha, você põe logo em prática o que aprende. 

>> Ganhar dinheiro como freelancer: como ter uma vida de freela mais rentável?

4. Desenvolvimento pessoal

Pensamento crítico e resolução de problemas para ajudar os empreendedores em seus objetivos profissionais e pessoais, melhorando a relação consigo e com os outros.

• Cultura do Cuidado, da Descola (pago): essencial para tempos sombrios em que burnout e depressão chegaram com tudo no ambiente de trabalho.
• Comunicação Não Violenta: como se relacionar com empatia, da Udemy (pago): saber se comunicar é uma arte e pode nos poupar muito estresse como empreendedores.
• Controle de Impulso e Manejo de Raiva, Vergonha e Inveja, da Escola Virtual Fundação Bradesco (gratuito): simples, curtinho, mas muito eficaz. 

5. Design, tecnologia e escrita criativa

Ferramentas necessárias para criar um negócio online e para atrair clientes de forma criativa e estruturada.

• Escrita para blogs: encontre seu estilo pessoal, da Domestika (pago): sou suspeita porque adoro todos os cursos da Domestika. Esse, em especial, é muito bem direcionado.
• Estudo de cor e tipografia, da GINEAD (gratuito): bom para quem não faz ideia de como começar a combinar fontes e cores.
• Segurança Digital, da Eu Capacito (gratuito): importantíssimo em tempos de ataques cibernéticos e vazamento de dados.
• Inteligência Artificial Fundamentos, da Data Science Academy (gratuito): um curso bem claro sobre tudo que a tecnologia e a Internet das Coisas podem fazer por nós. 

>> O que faz um web designer: saiba tudo sobre a carreira

Faça cursos para empreendedores, mas sem perder o seu foco

Ufa!

Bastante coisa, não? A oferta é imensa e há tantos cursos para empreendedores incríveis no mercado que podemos facilmente perder o foco. Portanto, avalie o que será mais relevante para o seu momento atual, lembrando que cérebro nenhum aguenta tanta informação nova de uma só vez! 

Num mercado cada vez mais acirrado, que muda freneticamente, a busca por conhecimento é constante e quem empreende precisa estar atento. Bons estudos! 

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Afinal, não é de hoje que as obras feitas para o cinema e as plataformas de streaming trazem vários ensinamentos e inspirações para o sucesso nos negócios!

São lições de comportamento, marketing, gestão de pessoas, planejamento, criatividade e muitas outras competências importantes que nós, como freelancers e donos do próprio negócio, devemos desenvolver.

Confira 6 filmes e séries sobre empreendedorismo para assistir e se inspirar

Então, que tal aproveitar essa época de férias ou pelo menos esse início de ano que começou devagar para maratonar filmes e séries sobre empreendedorismo? Gostou da ideia? Então, confira a seleção abaixo e se jogue no sofá!

1. Um Senhor Estagiário (2015)

O filme traz Robert de Niro e Anne Hathaway nos papéis principais. De Niro é Ben, um executivo experiente que não aceita ficar parado após a sua aposentadoria e decide se candidatar à vaga de estagiário em uma startup de roupas femininas. 

Cercado por uma equipe de jovens profissionais, incluindo sua chefe (Anne), Ben logo percebe que é necessário adaptar-se às novas tecnologias e comportamentos.

Por outro lado, graças a sua experiência e tranquilidade, ele consegue se sobressair trazendo novas soluções para o crescimento da empresa e melhorando o ambiente de trabalho. 

Dessa forma, o filme destaca valores como a diversidade, a resiliência e a importância do trabalho em equipe. Disponível na Netflix.

>> 12 ferramentas de produtividade para freelancer

2. Girl Boss (2017)

Inspirada na história real de Sophia Amoruso, criadora da loja online de roupas NastyGal, a divertida série da Netflix conta como uma garota descompromissada, que começou vendendo algumas peças no site E-Bay, transformou-se numa das maiores empreendedoras de moda dos EUA. 

Apesar de ter sido cancelada logo em sua primeira temporada, vale a pena conferir a série de 13 episódios pelas lições de ousadia, perseverança e empoderamento feminino.

3. A Rede Social (2010)

A Rede Social revela os bastidores do desenvolvimento do Facebook, plataforma que revolucionou e, ainda hoje, promove mudanças importantes na maneira como nos comunicamos e acessamos informações na internet.

Recentemente rebatizada de Meta, a empresa de Mark Zuckerberg é, hoje, uma das empresas mais admiradas e valiosas do mundo. 

No filme, descobrimos que a motivação para criar o Facebook foi uma decepção amorosa, com a intenção de expor fotos da ex-namorada e de outras garotas na internet para que os colegas pudessem comentar.

Felizmente, Mark percebeu que aquela “brincadeira” de mau-gosto poderia ser usada para fins muito mais nobres, como conectar pessoas.

O filme destaca os desafios e conflitos pessoais enfrentados por Zuckerberg e seus parceiros até chegar à primeira versão da rede social que virou uma febre mundial e deu origem a uma das maiores empresas de tecnologia da atualidade. Disponível na Netflix e no Itunes.

>> Como evitar a sobrecarga de trabalho como freelancer

4. A vida e a história de Madam C. J. Walker

Descendente de escravos, Madam C. J. Walker é registrada no Guinness Book como a primeira mulher negra a virar milionária nos EUA com seu próprio negócio, bem no início do século XX. 

Como ela conseguiu isso? Visionária, C.J Walker criou uma empresa de cosméticos voltados para mulheres afrodescendentes. Uma ideia pra lá de ousada, considerando que a abolição da escravatura era um fato recente e que só existia preconceito e violência contra a população negra. 

Mas ela enxergou além, superou todos os obstáculos e alcançou seus objetivos. Sem dúvida, a série é uma grande inspiração para quem deseja empreender e também está na Netflix.

5. Walt antes do Mickey (2014)

Quando o assunto é encantar o cliente, ninguém é tão bom quanto a marca Disney, e isso se deve em grande parte às habilidades e à inteligência do seu criador, Walt Disney. 

Portanto, não perca a chance de conhecer a trajetória do homem que transformou o Mickey e sua turma em ícones da animação mundial e deu origem ao maior parque de diversões do planeta. 

O documentário mostra que, além de um exímio desenhista, Walt Disney era, também, um grande estrategista de negócios. Pode ser encontrado na Globoplay.

6. À Procura da Felicidade (2006)

Baseado em fatos reais, este é um filme sobre as dificuldades da vida e as habilidades que devemos ter para superá-las, tais como ser persistente, comunicativo, leal aos seus princípios e ter um propósito de vida.

Então, se você está buscando motivação para tirar uma ideia do papel ou realizar um sonho antigo, eu sugiro que você o coloque no topo da sua lista.

Will Smith é Chris Gardner, um homem trabalhador que está em busca de melhores oportunidades para garantir o sustento da sua família. Enfrentando sérias dificuldades financeiras, de repente ele se vê sem mulher, sem emprego e chega a morar na rua; tudo isso tendo que criar sozinho seu filho pequeno. 

Mas, mesmo diante de todas essas adversidades, ele não perde a motivação e o foco necessários para conquistar o emprego dos sonhos. 

Atualmente, o verdadeiro Chris Gardner é um grande empreendedor e investidor americano, e sua história serve de inspiração para qualquer pessoa. Vale a pena conferir na HBO e na Amazon Prime Video.

>> Os melhores aplicativos para freelancers

E você, tem filmes ou séries sobre empreendedorismo para indicar?

Curtiu as nossas indicações de filmes e séries sobre empreendedorismo? É claro que a lista  é longa e não daria para colocar todos eles aqui, mas, com esses títulos, a sua diversão e aprendizado estão garantidos!

Ah, e se você quiser continuar a lista indicando outros filmes e séries para empreendedores que fizeram a diferença na sua carreira de freelancer, é só deixar o título nos comentários!

E se não acompanhou a live sobre planejamento para 2022, confira a o vídeo completo:

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Mas por que planejar é tão importante especialmente para quem é freela? Para responder essa pergunta, eu gosto de usar o meu exemplo pessoal: até três anos atrás eu não planejava nada da minha profissional e as coisas simplesmente aconteciam. Felizmente, elas aconteceram de forma positiva, mas chegou um momento que eu não estava evoluindo.

Percebi que não estava conseguindo crescer, faturar mais ou até mesmo gerenciar da melhor forma o meu tempo e os meus clientes. Não dava conta, perdia muitas horas de sono, negava oportunidades interessantes, fazia coisas que não gostava de fazer e que não davam unidade para o meu trabalho. Em resumo: eu precisava de clareza e foco.

O que significa ter um planejamento para freelancer?

E isso é exatamente o que o planejamento significa para um freelancer – ele nos traz entendimento e compreensão sobre as nossas prioridades e nos ajuda a focar nelas. Por isso, para começar a planejar o ano de 2022, é preciso saber responder três perguntas básicas: 

Qual é a sua prioridade

Conquistar novos clientes, melhorar o atendimento dos clientes atuais, investir em divulgação e prospecção…?

>> Divulgar trabalho como freelancer – ou esperar o cliente cair do céu?

Onde vou investir meu tempo e energia

Por exemplo, como profissional de marketing digital, no que eu quero investir meu tempo? Em qual tipo de serviço? Redes sociais, blogs, segmento específico de mercado? 

O que preciso fazer

Para colocar a sua prioridade de fato em primeiro plano e investir tempo e energia no que faz sentido para você, o que precisa ser feito de concreto? Um curso para se especializar em algo? Um melhor direcionamento na prospecção dos clientes? Um site para divulgar o seu trabalho?

>> Portfólio para freelancer: qual a importância e onde fazer?

O que você precisa saber antes de começar o planejamento para freelancer?

Por falar em clareza, antes de fazer o planejamento para freelancer para 2022, é essencial ter alguns pontos já definidos:

Portfólio de serviços 

O que você tem a oferecer aos seus clientes? Lembrando que não pode ser algo genérico, tipo “sou designer”. Procure detalhar o máximo possível: é designer web ou gráfico? Trabalha para um segmento específico? Produz um tipo de arte específico?

Valores de serviço

Além de ter valores desses serviços definidos, não esqueça de aproveitar a virada de ano para reajustar esses preços. Vivemos um ano de 2021 com uma inflação altíssima, então, faz mais sentido do que nunca adequar o que você ganha aos custos de vida, que realmente aumentaram nos últimos tempos.

Tempo disponível

Determine o tempo que tem disponível para trabalhar, contando, é claro, com tempo suficiente para fazer também outras coisas, como estudar, ter lazer, cuidar da saúde, fazer exercícios… E mais: considere que essa dinâmica de trabalhar 12h por dia e transformar a vida em trabalho que se instaurou para muitos durante a pandemia não é sustentável no longo prazo, portanto, pense em um  tempo saudável.

>> Planejamento da rotina de trabalho é uma realidade para você?

Histórico da sua empresa

Antes de sentar para planejar, não deixe de olhar para o que aconteceu nos anos anteriores, desde o início da sua carreira de freela. Analise quanto você cresceu financeiramente, quanto evoluiu ou não nesse tempo. 

Momento do mercado 

Não adianta fazer o planejamento para freelancer olhando somente para dentro, é preciso olhar também para fora. A Análise SWOT é uma ferramenta já bem antiga e batida, mas tem o seu valor e pode ser bem útil para ajudar a entender o ambiente externo no qual você está inserido.

Confira 4 dicas para fazer um planejamento para freelancer para 2022

Agora que já sabe o que já sabe por que é importante planejar, o que significa ter um planejamento para freelancer significa e o que deve estar definido antes de começar, vamos a algumas dicas para colocar 2022 no papel.

1. Converse com outras pessoas

Para responder as perguntas sobre as quais acabamos de falar e também com esse intuito de olhar para o exterior, é bem importante conversar com outras pessoas. Como freelancers, costumamos tomar decisões de forma muito solitária e sem consultar a opinião de outras pessoas, o que nem sempre é bom.

Os nossos clientes e parceiros podem dar ótimos insights em relação ao que temos de melhor para agregar e qual é o nosso posicionamento de mercado, por exemplo. Então, a dica é: converse com clientes, ex clientes, parceiros e profissionais que trabalham na mesma área que você. Além de compreender melhor as suas forças e fraquezas, você também consegue enxergar o mercado de forma mais ampla. 

2. Defina metas SMART

Quando fazemos um planejamento, é bom sonhar e pensar coisas tipo “quero alcançar muito sucesso” ou “quero ser reconhecida profissionalmente”. Esses são ótimos objetivos, mas é muito difícil saber o que você tem que fazer para atingir isso e quais os parâmetros que definem que esses propósitos foram alcançados. 

>> Ganhar dinheiro como freelancer: como ter uma vida de freela mais rentável?

Na verdade, quanto mais específicos e detalhados forem os objetivos do seu planejamento para freelancer, melhor. E para ajudar, você pode usar a definição de metas SMART, que estabelece que elas devem ser: 

• S: específicas;
• M: mensuráveis;
• A: alcançáveis;
• R: realistas;
• T: temporais, ou seja, ter um prazo.

3. Use o guia de planejamento do Vivendo de Freela

Desde 2020, eu criei um guia de planejamento para freelancer que está disponível para download aqui no site. Atualizei o material para 2021 e agora para 2022 atualizei novamente. 

São perguntas para freelas que guiam um planejamento bem direcionado para esse perfil  profissional. A minha dica é usar um caderno novo e reservar um momento para responder as perguntas sem ser interrompido.

Na live sobre planejamento para 2022, descrevi como usar o guia e comentei sobre cada passo. Se você não assistiu, confere a vídeo da gravação:

4. Revise o planejamento para freelancer ao longo do ano

Bom, para concluir, a dica final é que você revisite o planejamento para freelancer ao longo de 2022. Eu, por exemplo, gosto de revisitar o que planejei semestralmente para poder avaliar o que precisa mudar, se as metas precisam ser ajustadas. 

É essencial compreender que planejar é fundamental, mas que, ao mesmo tempo, nenhum planejamento é imutável e permanece igual por um ano, pois as variáveis que influenciam o nosso trabalho são inúmeras e, muitas vezes, exigem adaptações.

>> Marketing de indicação: como receber indicações pelo seu trabalho e gerar mais vendas

Já começou o seu planejamento para freelancer para 2022? 

E você, já começou a fazer o seu planejamento de ano novo ou tem mais alguma dica que te ajuda na hora de colocar os planos no papel? Compartilha com  a gente nos comentários!

Ah, no início de 2022, deve rolar uma outra live sobre definição de metas, então, fica de olho nos nossos canais para ter mais informação!

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post! 😃

No mês de abril, rolou uma live super especial no nosso canal do YouTube sobre finanças para freelancers com a educadora financeira e fundadora do É da Minha Conta Leila Ghiorzi . Num papo descontraído, ela falou sobre organização financeira e sobre como foi planejar a sua transição de carreira do mundo CLT para freelancer, estratégias para fugir da crise, como fazer investimentos na carreira solo e muito mais! 

Veja 7 dicas de finanças para freelancers

Perdeu essa live incrível? Sem problema! Fizemos um resumo com os principais tópicos.  Continue a leitura e inspire-se com esse bate-papo super bacana!

1. Planeje sua transição de carreira

É muito comum conhecer pessoas que não planejaram a transição de carreira, seja porque não tiveram tempo, seja por falta de conhecimento mesmo. Leila contou que sua transição foi bem planejada e, por isso mesmo, muito tranquila.

Para ela, o planejamento da transição de carreira durou cerca de dois anos e foi fundamental para o sucesso como freelancer. 

“É importante saber o que você quer e como chegar lá. Por isso, defina metas, pense nos benefícios que serão perdidos saindo do CLT e o que fazer para mantê-los fora da empresa”, diz Leila. Ela listou os quatro itens principais para se levar em conta antes de sair do emprego:

• Como manter o plano de saúde; 
• Qual o capital necessário para cobrir gastos enquanto não tem clientes;
• Sua meta de faturamento mensal;
• Reduzir gastos.

Mas se você já atua como freelancer e não teve tempo para fazer um planejamento como ela, uma boa forma de começar é economizando. “A vida de freelancer é uma montanha russa. Se você não tem uma reserva financeira, aperte onde der até fazer, pois ter um dinheiro guardado vai te dar mais tranquilidade no futuro”. 

>> O desafio de ganhar mais e gastar menos

2. Comece a mudar a sua mentalidade

A mudança de carreira não é somente traçar metas e fazer contas. Para que tudo saia conforme o planejado, é preciso mudar a sua mentalidade, pois quando você começa a trabalhar de forma independente, tanto sua relação com o dinheiro quanto seu estilo de vida também mudam.

A partir do momento que você  sai de uma empresa, não tem mais férias remuneradas, 13º e outras vantagens que davam segurança financeira. Por isso, é preciso ter mais controle dos gastos para não ter que abrir mão das suas queridas férias pelo menos uma vez por ano, não é mesmo?

Nesse sentido, foi enfatizada a importância de otimizar as despesas e de pensar muito bem antes de gastar dinheiro em qualquer coisa. “Quando era CLT, eu gastava mais em datas de final de ano, porque tinha o 13º e eu nem percebia que eram gastos”, diz Lu Costa. Já a Leila reforçou a importância de tomar decisões. “As decisões agora são só suas, não tem mais um chefe te dizendo o que fazer, então, a responsabilidade é maior”, lembra a especialista em finanças.

A  mudança de mentalidade talvez seja o passo mais complicado, por isso, aí vão algumas ideias para orientar os iniciantes nesse processo: 

• Tenha aliados — pessoas que acreditam no seu projeto e possam te dar apoio.
• Estude muito sobre a carreira freelancer, leia livros e os artigos do Vivendo de Freela!
• Defina o seu propósito — por que você quer fazer isso?
• Assuma o seu novo estilo de vida: o trabalho em home office na maior parte do tempo vai impactar também nos seus hábitos de consumo — você não precisará comprar tantas roupas, por exemplo.

3. Aprenda a definir seu preço e margem de lucro 

Como esse tema é um dos que geram mais dúvidas entre os profissionais freelancers, a consultora foi bem direta: “Pense no que vai te trazer mais retorno. Não dá para cobrar a mesma coisa para todos os clientes, é preciso precificar de acordo com a exigência de cada um”, aconselha. 

E como perceber quais clientes exigem mais? Calculando quanto tempo você gasta para fazer cada projeto/tarefa. Além disso, existem outros fatores a considerar, como: 

• Experiência/tempo de trabalho: um freelancer experiente pode cobrar mais do que um iniciante;
• Nicho do cliente: quanto mais especializado o tipo de negócio, mais complexo ele é, portanto, demanda mais tempo de trabalho;
• Custos para prestação do serviço: considere o gasto com suas próprias ferramentas ou específicas para atender um cliente.

>> Como definir preço para seu freela?

A verdade é que não existe um padrão para precificar seus serviços ou determinar a margem de lucro, mas ajuda muito saber quanto você receberia se estivesse trabalhando numa empresa. “O momento decisivo para dar o ‘pulo’ foi quando percebi que estava faturando mais como freelancer do que trabalhando em regime CLT”, revela Leila Ghiorzi .

4. Saiba o que considerar antes de dar “o pulo”

Como já dissemos anteriormente, é fundamental planejar-se antes de dar esse passo definitivo, e isso inclui conhecer suas necessidades. “Pense no que você precisa ter para se sentir seguro e resolva o máximo possível antes de se desligar da empresa”. 

Outro ponto igualmente importante é analisar se o modelo de trabalho independente é bom para você. Entenda que, além de trabalhar a maior parte do tempo em home office, você terá de assumir outras responsabilidades, como fazer o marketing dos seus serviços, prospectar clientes, cuidar da parte financeira, entre outras tarefas, que, numa empresa, não seriam suas.

>> Freelas: por que cobramos tão pouco?

5. Prepare-se para emergências

A pandemia fez com que muitos freelancers perdessem clientes, logo, foi preciso se esforçar mais para manter as finanças em dia.

Nesses casos, a dica é analisar o real impacto da perda de clientes no seu faturamento e traçar estratégias para captar novos clientes, de preferência em segmentos de mercado que foram menos afetados pela crise.

E, principalmente, ter uma organização financeira eficaz, fazendo um bom controle de gastos e recebimentos. Pode ser feito em uma planilha de Excel ou em aplicativos específicos para isso. 

>> Pesquisa Freela$: metade dos freelancers não têm reserva financeira para emergências

6. Tenha uma conta CNPJ

Leila explica que o MEI não é obrigado a ter uma conta pessoa jurídica ou contador, mas que é melhor para sua organização financeira. “Antes, era muito caro ter uma conta PJ em bancos tradicionais, mas com a chegada das contas digitais ficou bem mais fácil, já que a maioria delas não cobra taxa mensal e tarifas para emissão de boletos são muito mais baixas”. 

>> Fazer freela como autônomo ou PJ: o que vale mais a pena?

7. Separe também seus investimentos

O investimento é a principal forma de rentabilizar o seu dinheiro, sendo recomendado tanto para pessoa física quanto para a jurídica. Mas como fazer quando você possui as duas contas? Para a consultora, depende do objetivo do investimento. “Se o objetivo for pessoal, invista como pessoa física. Mas se for relacionado ao crescimento do seu negócio, é melhor aplicar os recursos da conta PJ”, orienta ela. 

Gostou das dicas e quer saber mais? Assista a live completa sobre finanças para freelancers!

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Quer você se identifique como freelancer, empreendedor individual ou proprietário de uma pequena empresa, você está no mesmo barco: está sozinho ou com um pequeno time, não quer necessariamente construir um império, mas deseja fazer a diferença na sua área de atuação — e ter um renda saudável sem precisar trabalhar até a morte.

Tive a sorte de atuar em vários cenários, desde ser colaborador de grandes companhias até dirigir uma empresa de médio porte com mais de cem pessoas até trabalhar como freelancer nos últimos oito anos. Passei muito tempo em startups e uma parte substancial do meu atual negócio vem do trabalho com essas empresas. Atuo com o objetivo de ajudá-las a esclarecer suas propostas de valor e criar estratégias de crescimento.

Já trabalhei por tempo suficiente como freelancer, empreendedor individual ou em pequenas empresas para entender que existe um padrão quando se trata de ser bem-sucedido. Esse padrão inclui três elementos comuns que agora considero essenciais para o sucesso de qualquer negócio. São eles:

• Especialização;
• Produtização; 
• Perseverança.

1. Especialização

Na semana passada, ministrei um workshop para uma pequena startup. Os fundadores têm uma ideia bem definida em mente. Eles desenvolveram um plano de negócios inicial onde desejam construir e criar fluxo de caixa suficiente para financiar um projeto apaixonante — um aplicativo de saúde.

O projeto inicial tem algum fluxo de caixa, mas não o suficiente para mantê-los funcionando e para financiar o desenvolvimento de um app. Portanto, a primeira coisa a fazer é um planejamento de marketing. 

Marketing é uma daquelas coisas que todo mundo parece saber que é importante. Porém, poucos empresários sabem como fazê-lo bem e um monte de empresas na área fazem promessas absurdas de milhares de leads ou clientes. Em outras palavras, existem muitas empresas de marketing por aí.

>> Como conseguir clientes como freela? Dicas para quem está começando!

Para trabalhar como freelancer, foque em um segmento específico

Então, como trabalhar como freelancer e se destacar em um mercado tão competitivo?

Uma das respostas é se especializar. É assim que funciona: se você abre o seu negócio e diz para o mundo “atuo com marketing”, provavelmente vai dar errado. Existem centenas de outros tipos de marketing por aí e você não pode competir com todos.

Contudo, se você se colocar no mercado focando em um segmento específico — como “marketing para restaurantes” ou “marketing para imobiliárias” — terá mais chances de se destacar. Isso porque em vez de tentar abranger todo mercado, estará atuando em um nicho bem definido. Logo, poderá se tornar especialista nesse nicho. 

Existem muitas razões pelas quais isso é poderoso. Aqui vão as duas principais:

1. É fácil identificar seus clientes. Você não estará buscando qualquer negócio (ou todos). Estará procurando por restaurantes ou imobiliárias. Com uma pesquisa no Google, encontrará rapidamente uma lista de clientes em potencial.
2. É mais fácil para seus clientes encontrarem você. Se você dirige um restaurante e precisa fortalecer seu marketing, estaria mais propenso a contratar alguém que afirma ser a melhor empresa de marketing da cidade, ou alguém que se especializou em marketing para restaurantes?

Ao trabalhar como um freelancer “especializado”, está dizendo aos clientes que entende os seus problemas e fala a língua deles. Ou seja, eles não vão precisar te ensinar o que é importante para os seus negócios.  

Você já está à frente da concorrência porque conhece o setor e sabe o que não funciona — algo que um generalista ainda precisaria aprender. Você é muito mais atraente para seus clientes, pois se tornou especialista naquele mercado.

2. Produtização

O modelo de negócios mais comum para trabalhar como freelancer é a troca do seu tempo por dinheiro. Esse tipo de precificação é o pior formato que poderia escolher — tanto para você quanto para os seus clientes. 

Existem vários motivos pelos quais isso é uma má ideia: aqui vão os dois principais:

1. Quando você cobra por hora (ou dia ou semana), está possibilitando que o seu trabalho seja comparado com outros profissionais que dizem fazer a mesma coisa que você. E, então, estará competindo em preço, e acredite: sempre vai ter alguém que vai cobrar menos do que você. 
2. A sua expertise não é mais importante — o tempo que você gasta no projeto, sim.  Você perdeu a vantagem de poder cobrar mais pela qualidade do seu trabalho, e seus clientes perderam isso de vista como o principal motivo pelo qual te contrataram.

O melhor modelo consiste em empacotar os seus serviços, como se fossem produtos. Preço fixo, escopo fixo, entregas fixas — independentemente do tempo que você leva para fazer o trabalho. Efetivamente, você está vendendo seus serviços como um pacote pré-definido e se torna mais fácil para seus clientes escolherem entre diferentes pacotes, em vez de tentar julgar se suas estimativas de tempo são precisas. 

Além disso, em alguns casos, há outro ponto a se considerar sobre produtizar seus serviços ao trabalhar como freelancer. Existe a possibilidade da sua proposta já ser um exercício de criação de planejamento para o cliente. Isso significa que você deverá cobrar por ela. 

>> Como aprender a se vender (mesmo se você for modesto)

De qualquer modo, o foco deve estar em resolver o problema que o negócio do seu cliente tem, não no número de horas gastas nesse trabalho. Isso é, na visão do seu cliente, muito mais importante — e, portanto, valioso — do que o seu tempo. 

Você agora tem o incentivo de ser ainda melhor no que faz, pois não importa quanto tempo vai levar para terminar o trabalho. Estará cobrando um preço fixo, então, é do seu interesse concluir mais rápido.  Mas, é claro, ainda assim fazer uma entrega com a mesma qualidade e valor. 

Ao produtizar os seus serviços, o foco está em resolver o problema do seu cliente (que é muito mais valioso do que o seu tempo) e conforme você fica melhor e mais rápido no que faz, seus ganhos efetivos por hora aumentam.

3. Perseverança

A internet pode fazer qualquer negócio parecer grande e bem-sucedido, independente da realidade por trás da fachada. Muitas vezes, ao trabalhar como freelancers, olhamos para pessoas atuando com o que gostaríamos de fazer e ficamos impacientes e deprimidos por ainda não termos alcançado o mesmo sucesso. 

Mas aqui está a verdade que você já conhece: construir algo substancial e bem-sucedido leva um tempo. Pense em anos, não em meses. 

Sem exceção, todo empreendedor bem-sucedido que conheço não atingiu seu nível atual de sucesso em semanas ou meses. Levou anos. Aqueles que são realmente bem-sucedidos já atuam há uma década ou mais. E essa é provavelmente a verdadeira definição de sucesso: continuar existindo depois de uma década ou mais.

É fácil ficar frustrado porque as coisas não estão acontecendo rapidamente. Ficamos impacientes na hora de seguir em frente, ganhar mais dinheiro, fazer com que mais pessoas nos sigam no LinkedIn, Twitter ou Facebook. Nos culpamos quando isso não acontece tão rápido quanto gostaríamos.

Olhamos para as pessoas que conseguem sair do zero e atingir o sucesso em um mês e questionamos como elas fizeram isso. E, assim, compramos seus cursos de “Como atingir o sucesso em 90 dias”.

No entanto, nenhum desses profissionais foi do zero ao sucesso em semanas ou meses. Aqueles que se dão bem ao trabalhar como freelancer investem horas, semanas e anos. Porque isso é o que precisa ser feito.

>> Como evitar a sobrecarga de trabalho como freelancer

Ter sucesso pode levar algum tempo — aproveite a jornada

Ser impaciente não é uma coisa ruim. É o que nos faz seguir em frente e superar obstáculos quando outros teriam desistido. Mas, ainda assim, isso leva tempo. Portanto, seja impaciente — de todas as formas. Porém, quando você ficar deprimido ou frustrado, lembre-se de que todas as outras pessoas levaram anos para chegar onde estão hoje.

Pode ser que você leve alguns anos — mas aqui a boa notícia: normalmente, é só o primeiro ano que é realmente difícil. Depois disso, você estará estabelecido e terá uma forma mais garantida de renda. E mesmo que ainda não esteja no patamar que gostaria, já terá superado a pior parte.

>> Networking para freelancers: o poder do relacionamento!

Resumo: como ser bem-sucedido ao trabalhar como freelancer

Ao longo de todos esses anos trabalhando por contra própria como empreendedor individual e com várias pequenas empresas, tenho visto esses três elementos em comum a todos que são bem-sucedidos ao trabalhar como freelancer: 

• Especialize-se em um nicho para que seja mais fácil se tornar um expert, encontrar seus clientes ideais e facilitar para que eles encontrem você;
• Produtize seus serviços para cobrar mais e agregar valor mais rápido;
• Lembre-se que leva tempo para construir alguma coisa de valor substancial, então, aproveite a jornada.

Espero que esse artigo tenha te ajudado. É claro que existem outros fatores que tornam um freelancer, um empreendedor individual ou uma pequena empresa bem-sucedidos, mas esses são os mais importantes que já vi durante a minha atuação.

Se eu tivesse que escolher uma coisa acima de tudo, seria: aproveite a jornada. Eu sei que não é muito divertido quando a perspectiva de fluxo de caixa é baixa e os clientes são poucos, e essas são questões que nos pressionam a resolver coisas nas quais ainda não somos bons o suficiente. Sendo assim, esse é justamente o momento no qual podemos nos divertir mais.

Artigo originalmente publicado no site britewrx, traduzido e adaptado com autorização do autor, Neville Chamberlain.

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Enquanto isso, o restante de nós tem um  problema: não gostamos de afirmar o quão bom somos no que fazemos. Acreditamos que isso é “se gabar” e não gostamos da ideia. Consequentemente, acabamos desvalorizando nós mesmos e o nosso trabalho e, muitas vezes, perdemos oportunidades porque não passamos confiança no que estamos vendendo. 

Se você não souber como se vender e não se mostrar seguro do seu potencial, vai ter dificuldade de convencer os outros de que pode entregar o trabalho que eles precisam. Vai parecer hesitante e não vai passar convicção de que pode fazer o que está se propondo — e, é claro, o seu potencial cliente vai perceber isso.

Você compraria um produto ou contrataria um serviço de alguém que não demonstra acreditar no que está tentando vender?

>> Como conseguir clientes como freela? Dicas para quem está começando!

Por que achamos difícil nos vender?

Cresci com a ideia de que a modéstia é uma virtude e ainda acredito nisso. Mas, é importante notar que existem algumas nuances em relação a essa questão. No passado, a única alternativa à modéstia era superestimar nossas qualidades e conquistas.

Eu ainda não tinha aprendido o valor da autoconfiança. 

Todos nós vemos falsas promessas — muitas delas. O cara chato do canal de TV, a vendedora insistente na loja de roupas. Quanto mais situações assim você vê, menos você quer ser essa pessoa. O problema é que reagimos exageradamente e nos tornamos ainda mais modestos, acabando por nos subestimar cada vez mais.

Nossa própria modéstia nos leva a acreditar que qualquer exagero — ou excesso de confiança — pode soar falso. E, afinal, não gostamos de mentir, pois queremos ser tratados com justiça e ser vistos como honestos. Sendo assim, evitamos dizer às pessoas o quão bom somos, a ponto de não falar praticamente nada sobre isso e nunca aprender como se vender.

Mostrar-se demais pode parecer autobajulação, e acreditamos que isso não é algo positivo.

Você compraria um carro dessa pessoa?

Vamos imaginar que você está à procura de um carro. Você fez sua pesquisa, criou uma lista com três ou quatro modelos que realmente gostaria de comprar e foi à loja vê-los pessoalmente.

A minha experiência com vendedores de carro tem sido bem positiva. Nunca encontrei um vendedor agressivo ou impaciente. Os vendedores com quem já negociei conheciam bastante os produtos, me trataram com respeito e, embora estivessem querendo concluir a venda, nunca foram agressivos comigo para fecharmos logo o negócio.

Contudo, imagine que você está dentro de uma loja de carros, o vendedor te aborda e você começa a falar sobre o tipo de carro que procura. O vendedor parece um pouco inseguro, não passa muitas informações e não demonstra empolgação com o carro que está tentando te vender.

Você compraria um carro de alguém que não acredita muito no que está vendendo? Muito provavelmente a resposta seria “não”.

Brian Tracy diz que o processo de venda é “uma transferência de entusiasmo.” Se o vendedor não parece empolgado, não vamos nos entusiasmar com aquele carro novinho que está na loja.

A modéstia impediria você de aconselhar seu cliente?

Agora imagine que você é um consultor, está trabalhando em um projeto para um cliente e  percebe que ele está indo por um caminho que já deu errado com você várias vezes no passado.

Você o aconselharia a não seguir adiante? Ou ficaria quieto e deixaria ele se dar mal?

É claro que você diria como essa decisão poderia prejudicá-lo e ofereceria uma alternativa melhor. Não fazer isso prejudicaria seu cliente e, em último caso, você mesmo. Mas o mais importante é que sua integridade não permitiria que você, conscientemente, o deixasse fazer algo que poderia ser ruim.

Quando você está em uma situação como esta, sua integridade é sua garantia. Sendo assim, ela supera sua modéstia e permite que você fale com confiança. Nem sempre você pode convencer o cliente, mas faria o possível para aconselhá-lo.

Seu valor está em dizer a ele o que ele não sabe e a modéstia que se dane.

>> Networking para freelancers: o poder do relacionamento!

Modéstia, confiança e exagero

Temos uma escala aqui: 

• Na extremidade inferior da escala, somos tão modestos e temos tanto medo de parecer estar fazendo falsas promessas que reagimos exageradamente e acabamos sendo excessivamente modestos. Não temos muita confiança e acabamos tendo dificuldade de nos vender.

• Com o grau certo de confiança, podemos dizer às pessoas o quão bom somos e explicar como podemos ajudá-las, sem parecer que estamos fazendo falsas promessas. Entendemos nosso próprio valor e isso torna fácil nos vendermos. Ser rejeitado não passa a ser mais um grande problema.

• E, por fim, tem o “hype master” — aquela pessoa exageradamente motivada. Para ela, nada é impossível: “tudo vai ficar bem, apenas confie em mim e isso vai ser a melhor coisa que pode acontecer para você”.

Se ainda está lendo isso, provavelmente está em algum lugar entre a modéstia exagerada e o limite inferior da confiança. Você sabe que não quer ser um hype master e também sabe que precisa vencer essa modéstia e parecer confiante o suficiente para aprender como se vender e fechar mais negócios.

Se você não conseguir construir esse nível de confiança, várias coisas negativas podem acontecer: 

• as pessoas não vão saber o que você pode fazer por elas;
• seu talento vai ficar escondido;
• você estará prestando um desserviço aos seus clientes; 
• você não fechará os trabalhos ou as vendas que gostaria. 

Então, como você sai do nível excessivamente modesto para o nível discretamente confiante?

Como deixar de ser modesto demais e aprender como se vender?

No cerne disso tudo, ser excessivamente modesto (a ponto de te fazer mal) demonstra apenas uma insegurança. Você ainda não tem a confiança de que domina a sua área de atuação tão bem a ponto de afirmar isso com convicção. Mas, a primeira coisa que você precisa pensar é:

Seus clientes te contratam porque você é o especialista. Você sabe mais do que eles como fazer o seu trabalho. E mais, você precisa ser responsável pelo bem do seu cliente.

Às vezes, ouço empreendedores dizerem: “não gosto de escrever sobre mim mesmo no meu site”. Por um lado, isso é a modéstia falando. Porém, na maioria das vezes, a causa implícita desse comportamento é a falta de autoconfiança.

Você já sabe que ser excessivamente modesto vai ser ruim para os seus negócios. Mas você não precisa ser o extremo oposto e parecer saber de tudo — você só precisa ser discretamente seguro de que pode ajudar seus clientes. E quando perceber isso, vai entender que você é o especialista e que os clientes o contratam porque eles precisam de um profissional como você para ajudá-los.

Portanto, se você se sente muito modesto, e a modéstia tem te impedido de crescer profissionalmente, comece com o seguinte:

Apenas os fatos

Escreva sobre as coisas nas quais sabe que é bom — apenas os fatos. Por exemplo: “sou um designer de interiores premiado” ou “eu faço sites mais bonitos do que a maioria dos designers por aí”.

Quais fatos importam?

Agora analise a lista que fez e marque aqueles fatos que realmente importam para os seus clientes. Quais desses fatos vão passar confiança de que você pode fazer o trabalho?

Você precisa dizer isso a eles? 

Se você não falar para seus clientes sobre cada um desses fatos importantes, eles estarão perdendo alguma coisa?

Você vai prejudicá-los? 

Entenda que você estará prestando um desserviço aos seus clientes se não citar os fatores que importam para eles.

Neste ponto, você não está mais lidando com seu próprio senso de modéstia — ou insegurança. Você está lidando com fatos. E pode mencioná-los sem ter vergonha ou medo de estar exagerando.

Porque no fundo, tendo autoconfiança ou não, você é bom no que faz. Não se esqueça disso e lembre-se de que estará prestando um péssimo serviço a você e aos seus clientes ao não saber como se vender e ao esconder deles o quanto você é bom.

Resumo

Aqui está um resumo do que falamos neste artigo:

• A maioria de nós tende a ser modesto e não gostar de falar e escrever sobre nós mesmos (e eu me incluo nessa).
• Ser exageradamente modesto pode prejudicar nosso trabalho e acaba sendo ruim também para os nossos clientes.
• Você pode começar a superar a modéstia exagerada escrevendo sobre os fatos que são reais sobre a sua carreira.
• Podemos dar o primeiro passo para ganhar confiança pensando que estaremos prestando um desserviço escondendo isso dos nossos clientes.
• Por fim, é tudo uma questão do nível certo de autoconfiança, é entender que você é o especialista e que pode ajudar seus clientes a resolver os problemas e conquistar os objetivos que almejam. Isso não é modéstia, isso é apenas a verdade. 

O que você pode fazer a partir de agora para aprender como se vender melhor

A primeira coisa que você precisa fazer é listar fatos sobre a sua carreira, formação ou sobre trabalhos que já fez. No que você é realmente bom? O que você pode fazer melhor que os outros?

Cada um de nós sabe fazer alguma coisa que outras pessoas não sabem — pelo menos não tão bem como nós. Não precisa ser algo extraordinário e você não precisa ser tipo a criança prodígio ou o melhor da cidade para ser bom em alguma coisa. Você só precisa ter confiança de que pode fazer o seu trabalho bem feito. 

Eu sei que você tem algo assim. Agora você precisa acreditar em si mesmo. Comece escrevendo sobre isso. 

Artigo originalmente publicado no site britewrx, traduzido e adaptado com autorização do autor, Neville Chamberlain.

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post! 😃

Contudo, é claro que isso demanda bastante trabalho e uma mudança de postura diante da situação. Portanto, para começar, em vez de encarar o atual contexto somente como um problema, você pode tentar encará-lo como uma chance de crescer. Já pensou nisso?

>> Veja dica de leitura para freelancers: business model you!

Grandes negócios já surgiram em cenários desfavoráveis

Não estamos falando que é fácil, nada disso! Porém, ao mesmo tempo, é verdade que oportunidades existem mesmo nessas circunstâncias, afinal, grandes empresas surgiram em cenários que pareciam bem desfavoráveis — basta pensar no Airbnb, Uber e até na Fanta). 

Como eles conseguiram? Bom, em primeiro lugar, certamente esses empreendedores não assumiram uma atitude de conformismo. Eles colocaram as mãos na massa, analisaram o mercado e fizeram vários movimentos para buscar uma forma de ter sucesso e se tornar o que são atualmente.

4 ferramentas que podem ajudar a encontrar oportunidades na crise

Sendo assim, vamos falar sobre algumas ferramentas que podem ser bem úteis para ajudar a encontrar oportunidades na crise e virar o jogo. Vamos lá?

1. Análise SWOT

Você provavelmente já deve ter ouvido falar da famosa análise SWOT. Mas, já tentou usá-la? Identificar os pontos fortes e fracos e as oportunidades e ameaças do seu negócio e do mercado é um bom ponto de partida. Isso permite que você tenha uma visão mais ampla da situação.

Então, para começar, vamos falar do macroambiente?

Aqui você irá avaliar o cenário externo, ou seja, as oportunidades e ameaças do mercado. Trata-se do momento de sentar e pesquisar sobre as partes demográfica, econômica, natural, tecnológica, política/legal e sociocultural. Lembrando que cada item precisa ser respondido com dados de fontes confiáveis!

Você deve estar se perguntando: “por que isso é relevante? ”. Porque com dados confiáveis na mão e sabendo o cenário real em que está inserido, você pode ter insights, encontrar oportunidades na crise, assim como identificar e criar planos para gerenciar riscos.

E o microambiente? Onde ele entra nisso tudo?

Em uma segunda etapa, você irá avaliar os pontos fortes e fracos ligados ao ambiente interno — seja como empresa ou como um freelancer. Sendo assim, você irá identificar de forma crítica e sincera: recursos humanos, recursos financeiros, gestão, capacidade de produção, atendimento, produtos, concorrentes.

Agora, tendo esses dados em mãos, você criará um quadro 2×2 (escrevendo forças e fraquezas para ambiente interno e oportunidades e ameaças para ambiente externo) e irá preencher com as informações coletadas.

O intuito aqui é que você consiga identificar os seus pontos fortes e as oportunidades e investir nisso, assim como minimizar os riscos das ameaças e lidar com suas fraquezas para melhorar.

>> Veja como parar de se preocupar com a concorrência!

2. Persona

Você sabe para quem está vendendo? Para quem ainda não tem uma persona (o perfil de cliente ideal), talvez esse seja o momento para identificar ou criar a sua persona. Dessa forma, você conseguirá ter mais clareza sobre com quem está falando e quais são as dores desse consumidor.

Por que fazer isso? Porque tentar oferecer tudo para todos pode dificultar a missão de conseguir novos clientes, afinal, você seria mais um competindo por espaço. Então, ao invés disso, focar em um segmento pode ajudar a otimizar os esforços e, principalmente, identificar dores latentes desses consumidores. Traduzindo: identificar problemas que seus clientes têm, mas que ainda não têm produtos/serviços para solucionar.

Nesse caso, o feedback e os comentários são boas ferramentas para conseguir criar soluções que têm demanda no mercado. Prestar atenção ao que estão dizendo é o segredo aqui!

>> Saiba como identificar seu perfil profissional!

3. Tendências de mercado

Para encontrar oportunidades na crise, você precisa acompanhar o que está acontecendo no mercado. Pensando na forma como os hábitos dos consumidores vêm mudando com os anos, após uma crise geral ou uma recessão, o que poderia acontecer com seu segmento?

De que forma empresas similares estão lidando com a situação? O que especialistas estão falando sobre o futuro da economia?

Sim, esse é o momento de acompanhar as mudanças que estão acontecendo, avaliar possíveis cenários, identificar de que forma você pode se adaptar à nova realidade e quais oportunidades estão surgindo. E, claro, se atentar ao que acontece ao seu redor.

Por exemplo: você percebeu que os serviços de compartilhamento (como Uber, Airbnb, sites para emprestar coisas etc) estão se tornando mais populares? E já notou como a digitalização de um negócio pode fazer muita diferença? Ou como ter redes sociais é um requisito básico hoje?

Pois, então, mantenha os olhos abertos para conseguir usar isso para pensar em ideias inovadoras!

>> Confira 5 tendências do marketing digital 2020!

4. Canvas

Essa é uma ferramenta que permite conhecer melhor o seu negócio e serve mesmo se você for freelancer, já que você está prestando serviços. O Canvas possibilita que você distribua as informações de forma simples e visual, facilitando a visão do todo.

Para isso, ele é formado por nove quadros:

• Proposta de valor (qual o seu diferencial?);
• Atividades-chave (qual sua solução?);
• Recursos-chave (como você pode ser diferente?);
• Rede de parceiros (por exemplo: fornecedores);
• Segmento de clientes (público-alvo ou persona);
• Canais (onde você oferece seus serviços/produtos?);
• Relacionamento com o cliente (formas de contato);
• Estrutura de custos (gastos principais);
• fluxo de receitas.

Você pode repartir um papel em nove partes e colar post-its com as respostas. É como um Plano de Negócio só que bem mais simples.

Como isso irá te ajudar? Bem, digamos que você encontrou uma oportunidade depois de utilizar as primeiras ferramentas que mencionamos. Com o Canvas, você poderá explorar de forma estruturada como serão as etapas básicas desse movimento. 

Conclusão: Usando as ferramentas certas para encontrar oportunidades na crise

Para encontrar oportunidades na crise, você precisa agir. Para começar, uma análise SWOT pode ser super útil para lançar um primeiro olhar tanto para o seu negócio quanto para o mercado.

Em segundo lugar, se ainda não tem, defina uma persona. Se já tem, procure ouvir o que o seu cliente tem a dizer para identificar quais são os seus problemas e de que forma você poderia ajudá-lo.

Nesse sentido, outro ponto importante é se aprofundar em um estudo de mercado. Olhar ao seu redor pode trazer ótimos insights.

Por fim, faça um Canvas para organizar tudo, afinal, não podemos esquecer que o planejamento é sempre fundamental, sobretudo para que uma boa ideia se torne uma ótima chance a ser explorada!

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Procurando livros para comprar na Black Friday? Veja essas dicas!

Selecionamos seis dicas de livros em promoção na Black Friday que vale a pena você aproveitar! A lista tem títulos sobre negócios, home office, carreira e muito mais. Não deixe para ler depois — ou vai acabar perdendo as promoções, hein?

1. Comece pelo porquê, Simon Sinek 

Você já se perguntou por que você faz o que faz? O que dá sentido ao seu trabalho? Para Simon Sinek, essa descoberta é fundamental para ser feliz e bem-sucedido em qualquer coisa que você faça na vida.  

O que significa que, para crescer profissionalmente, é preciso encontrar o seu propósito e fazer o que realmente ama. 

Em seu livro, o autor traz histórias de pessoas inspiradoras, como Martin Luther King, ­Steve Jobs e os irmãos Wright. Assim, mostra que só é possível se dedicar a uma ideia, produto ou serviço se compreendermos o verdadeiro propósito por trás deles.

Confira a promoção da Black Friday na Amazon.

2. Encontre o seu porquê, Simon Sinek

Depois de entender a importância do porquê, você precisa saber como descobri-lo, não é mesmo? Por isso, no próximo livro da série, Simon Sinek e outros autores revelam como encontrar o seu propósito. 

A obra traz ferramentas práticas que podem ser aplicadas para identificar o seu porquê individual e o da sua organização, criando um alinhamento entre suas ações e seu propósito mais profundo. Tudo isso para que você tenha uma vida profissional mais próspera.

Veja aqui a promoção da Black Friday do livro.

3. Home office saudável — um guia para pessoas e empresas, vários autores

Diante da pandemia do COVID-19, mesmo as pessoas que ainda não simpatizavam muito com o home office tiveram que incorporá-lo a sua vida profissional, o que exigiu uma grande adaptação por parte das empresas e dos funcionários. 

A coletânea “Home office saudável” traz textos de diversos autores de várias partes do Brasil. Claudio Antonio Klaus Junior, Victor Arno Fazolato Lindenblatt, Gabriela Frajtag e outros relatam suas experiências e práticas no trabalho em casa e como se adaptar melhor a essa nova realidade. 

De acordo com seus organizadores, o livro é  uma resposta à pandemia, sendo uma extensão dos esforços realizados durante a Semana do Home Office preparada pela Startup Donna Home Tech e pelo Cocreation Lab.

Quem tem Kindle pode baixar a obra gratuitamente na Amazon.

4. 21 lições para o século 21, Yuval Noah Harari

Um dos intelectuais mais influentes da atualidade, Yuval Noah Harari é filósofo, historiador e autor dos best-sellers Sapiens: uma breve história da humanidade e Homo Deus: uma breve história do amanhã. 

Em seu último livro, 21 lições para o século 21, Harari explora os maiores problemas do mundo atual e o que podemos fazer para enfrentá-los. Por exemplo, os desafios para a preservação do meio ambiente, as guerras nucleares, o terrorismo e até mesmo as crises tecnológicas, causadas pelas fake news. 

As suas reflexões nos mostram um caminho para criar um mundo melhor para as próximas gerações, o que faz desse livro uma leitura mais do que necessária nos dias de hoje.

Confira a promoção da Black Friday.

5. Transformando palavras em dinheiro — 42 lições que ninguém te ensina sobre copywriting e marketing digital, Ícaro de Carvalho

Se você é freela de conteúdo, tem que ficar de olho em livros sobre copywriting e marketing digital. Este foi lançado em 2020 e reúne 42 das melhores técnicas de persuasão, marketing e vendas testadas pelo autor. 

O seu objetivo é que o leitor aprenda a fazer conteúdos e ofertas que realmente atraiam o interesse dos compradores por meio do copywriting. Tratam-se de estratégias que podem fazer a diferença para você e para seus clientes. 

Ele também está em promoção na Black Friday da Amazon.

6. Gerenciando a si mesmo: artigos fundamentais da Harvard Business Review sobre como administrar a própria carreira 

A vida de freelancer nos impõe muitos desafios, e talvez o maior deles seja gerenciar a si mesmo e a própria carreira. Se você também vive com esse dilema, preste atenção na nossa última sugestão de livro para comprar na Black Friday!

Esta obra é uma coletânea dos dez melhores artigos sobre como administrar a própria carreira publicados na Harvard Business Review, a publicação de negócios mais conceituada do mundo. 

Seja você um empreendedor, um profissional autônomo ou um funcionário de uma empresa, essas leituras vão abrir a sua mente para que você possa seguir o seu propósito e enfrentar os desafios com mais clareza e sabedoria.

Mas os artigos não ficam só no âmbito dos negócios. Você também vai aprender a lidar com as questões físicas e mentais que atrapalham a sua produtividade. E mais: a buscar o equilíbrio entre vida pessoal e profissional, o que é fundamental para o sucesso em qualquer carreira.

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Por isso, para te ajudar a tomar uma decisão, vou te contar um pouco sobre o que é reserva de emergência e como ter uma me ajudou a sair do CLT.

1. O que é reserva de emergência?

Reserva de emergência é um valor em caixa para imprevistos.

No livro Me Poupe!, a Nathalia Arcuri explica como funciona. Basicamente é o seguinte: se você é funcionário CLT ou funcionário público, sua reserva deve ser igual a seis vezes o seu custo de vida (detalhe, o quanto você custa no mês, não necessariamente seu salário!).

Caso você seja autônomo, freelancer ou empreendedor, sua reserva deve ser igual a doze vezes seu custo de vida (caso não tenha uma renda fixa, basta fazer uma média dos valores e saberá o quanto precisa poupar!).

>>Veja também o artigo finanças para freelancers e autônomos!<<

2. Para que serve a reserva de emergência?

Em uma explicação simples: reserva de emergência serve para imprevistos.

É importante saber que a única certeza que temos é que imprevistos acontecem e, geralmente, são os responsáveis por desregular as finanças. Com isso em mente, essa reserva é o backup que você precisa para se prevenir (e não apenas reagir) diante de dificuldades.

Vale salientar que, ao usar a reserva, é importante repor o quanto antes!

3. Como montar uma reserva?

No seu planejamento financeiro, você pode destinar uma porcentagem para sua reserva. Mas antes de tudo, saiba quanto você custa!

Agora sim, sabendo quanto você precisa ter em caixa, faça um planejamento e tenha disciplina. Saiba que essa atitude pode ser o que falta para que tome uma decisão com segurança.

4. Como eu usei minha reserva para sair do CLT?

Bem, para começar, nos dois últimos anos tomei duas decisões: a primeira era montar minha reserva de emergência (e acredite, foi essa decisão que me ajudou posteriormente a tomar varias decisões ousadas!); e a segunda, ter uma vida mais minimalista / essencialista.

Sobre a reserva:

Desde 2017 venho investindo na minha reserva de emergência. Claro que diminuindo o padrão de vida, fica mais fácil conseguir o montante mais rápido, porém essa é uma escolha pessoal, não é necessariamente uma regra!

Naquela época, eu ainda era CLT e podia contar com meu salário todo quinto dia útil na conta. A vantagem é que, dessa forma, consegui destinar fielmente um valor para investir nesse backup.

Ai você me pergunta “ok, mas e como isso te ajudou?”.

Pois bem, em julho de 2018 larguei meu emprego (super estável) para encarar um estágio (e ganhar bem menos). Em um primeiro momento, a primeira coisa que se pensa é “por que alguém faria isso?”. Vou te responder!

Eu já trabalhava há quase seis anos em um emprego que não era na minha área de formação (estudava Publicidade e Propaganda). Dessa forma, uma questão crucial veio à tona: arriscar entrar na minha área ou optar pela estabilidade?

Eu optei pela primeira opção (sem remorso e sem olhar para trás).

Foi com a certeza de que se tudo desse errado, eu ainda teria alguns meses para me recuperar, que tomei essa decisão.

Diga-se de passagem, que a reserva de emergência  pode ser o que falta para ter liberdade ou flexibilidade de escolha.

Eu consumi toda minha reserva com essa decisão? Por incrível que pareça, a resposta é não! Eu só mexi no montante uma vez, e logo consegui repor.

Como consegui não usar toda a minha reserva?

Foi sorte? Com certeza não. Naquela época minha jornada minimalista já tinha começado. E um detalhe que talvez valha a pena mencionar: moro sozinha desde março de 2017, pagava uma parte da mensalidade da faculdade e o estágio foi no oitavo semestre!

Ou seja, foi uma decisão ousada, mas que trouxe muitos frutos. Essa foi a oportunidade que dividiu águas.
Quase um ano depois de largar um emprego CLT para ser estagiária, eu tomei outra decisão: resolvi empreender!

Foi fácil? A resposta é, depende. Eu estava infeliz trabalhando em um emprego estável na área de marketing, e nesse meio tempo percebi que o que eu queria de verdade era ser Nômade Digital.

Sabendo o que eu queria (e sabendo que eu tinha um backup para caso tudo desse errado), a decisão foi mais “fácil”.
Sim, a palavra fácil entre aspas, porque uma decisão como essa ninguém consegue compreender. Principalmente em meio à crise financeira do Brasil.

A única coisa que me perguntavam era “você é louca?”, “não vê que vai ficar desempregada?”, “como pode largar um emprego estável?… E, a única coisa que eu pensava era “está tudo bem, está tudo sob controle!”.

Afinal, estava mesmo! Se tudo desse errado, eu ainda poderia recomeçar!

Uma frase que levo comigo para onde eu vou é “Enquanto uns choram, outros vendem lenço” de Mauricio Werner.

>>Veja também a história do Andre Souza.<<

O que isso quer dizer?

Que eu sempre vou buscar oportunidades, mesmo enquanto muitos só conseguem ver a “crise”. Veja os hábitos da carreira de freelancer e se inspire!

E você? Já esta trabalhando para ter a vida que deseja?