Os profissionais independentes, conhecidos também como freelancers, consultores ou autônomos, são aqueles que têm liberdade e flexibilidade para exercer a sua profissão. Em alguns segmentos é possível que essas atividades sejam realizadas no formato remoto, ou seja, de qualquer lugar do mundo.

No entanto, muitos profissionais independentes enfrentam um grande desafio: saber vender o seu trabalho. O Thiago Gabri, do @oguianaodefinitivo, já liderou times de vendas nas Resultados Digitais e no LinkedIn e palestrou sobre o tema para milhares de pessoas. 

Além disso, recentemente, ele participou de uma live super especial no canal do YouTube do Vivendo de Freela e trouxe algumas dicas muito importantes para quem quer entender mais sobre esse assunto!

Confira 5 dicas de vendas para profissionais independentes

Durante o bate-papo com a Lu Costa, foram abordados diferentes pontos sobre vendas para profissionais independentes — desde o que saber antes de começar, onde e como vender seus serviços até questões relacionadas à marca pessoal e ao envio de propostas.

Abaixo listamos os principais tópicos da conversa. Confira!

1. O que saber antes de começar a vender

Thiago diz que “nunca acreditou muito em fórmulas mágicas, receita de bolo, aquele negócio de fazer exatamente assim que vai funcionar”. Para ele, antes de começar a vender, é fundamental ouvir o outro — nesse caso o seu cliente potencial — e entender quais são as suas dores. 

A partir dessa conversa será possível elaborar melhor o processo de vendas do seu negócio e entender também como os seus serviços se conectam com a dor do cliente. Além disso, você também será capaz de identificar quais os serviços do seu portfólio podem se encaixar naquela demanda, quais serão os benefícios que você poderá entregar e como irá agregar valor para o negócio daquele cliente.

2. Onde e como vender meus serviços

Para Thiago “a indicação ainda é o melhor caminho”. Todos os profissionais, sejam eles independentes ou não, possuem uma rede de contatos. Então, que tal entrar em contato com a sua rede, falar sobre os seus serviços e pedir indicações?

Outra forma de ampliar o seu networking e vender os seus serviços, é participar de eventos presenciais ou online, comunidades e grupos dentro das redes sociais. Faça um mapeamento de eventos e das redes sociais que os seus clientes têm o costume de frequentar e esteja presente. 

Uma rede que merece destaque quando o assunto é vendas para profissionais independentes é, sem dúvida, o LinkedIn. Pois, é uma ferramenta que funciona muito bem para prospectar novos clientes. Vale a pena investir algumas horas do seu dia para se conectar com outras pessoas, mapear potenciais contatos e falar um pouco mais sobre o seu trabalho. Você também pode aproveitar esse momento para testar diferentes formas de abordagem.

>>> LinkedIn para freelancers: como usar a ferramenta a seu favor

3. Por que construir uma marca pessoal é importante para as vendas para profissionais independentes

Quando você é um profissional independente que trabalha com serviços, você é o seu principal produto. Portanto, é imprescindível pensar em estratégias a curto e a longo prazo que auxiliem na construção da sua marca pessoal.

Comece fazendo uma autoavaliação, entendendo quais são as suas habilidades e competências, quais são os seus valores pessoais e profissionais e como tudo isso pode estar relacionado direta ou indiretamente com o seu negócio. 

Posteriormente, é hora de definir os canais de comunicação do seu negócio e se posicionar. Mas, não se esqueça que uma marca pessoal não existe apenas para gerar vendas, ela é a sua essência, ou seja, é a razão pela qual você faz o que faz. 

4. Como escalar o meu negócio

“Faça o que você sabe fazer e contrate pessoas para fazer o que você não sabe fazer”. Esse é um dos pontos fundamentais que o Thiago traz sobre vendas, principalmente para aqueles profissionais independentes que desejam escalar o seu negócio. 

Geralmente, os profissionais independentes trabalham com serviços, ou seja, vendem o seu tempo. Mas, o tempo é escasso e limitado. Portanto, é preciso pensar como fazer mais e melhor dentro desse mesmo espaço de tempo. Produtos digitais, mentorias coletivas, programas de parcerias são algumas alternativas que podem possibilitar a escalada do seu negócio. 

>>> Como ter clientes internacionais: 5 dicas para conquistar projetos de fora e receber por eles

5. Não empurre uma venda, atraia bons negócios

A última dica sobre vendas para profissionais independentes é: não seja aquela pessoa chata que tenta empurrar uma venda a qualquer custo para o cliente. Normalmente, quando isso acontece o efeito é totalmente contrário, pois o cliente não realiza a compra agora e também não irá realizar depois. 

Um cliente quer ter o seu problema solucionado, portanto, apresente bem os seus serviços e seja o mais transparente possível durante a negociação.

Assista a live completa sobre vendas para profissionais independentes!

Gostou da dicas e quer saber ainda mais sobre como vender o seu trabalho e conquistar clientes e projetos? O Vivendo de Freela está com turma aberta para o curso de vendas focado em quem deseja desenvolver essa habilidade e melhorar seus resultados!

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post! 😃

O portfólio para freelancer é uma ótima ferramenta para atrair clientes, principalmente para quem está começando e não tem recursos suficientes para investir em um website bacana, domínio próprio etc.  

Mas, nesse momento, outra pergunta que me veio à cabeça foi: 

Como montar um portfólio para freelancer? 

De uma coisa eu não tinha dúvida: era preciso ter um portfólio online. Pensando nisso, fui em busca de sites que permitiam criar um portfólio para freelancer. E, para minha surpresa, vi que existiam diversas plataformas com essa finalidade e que era possível desenvolver o portfólio de uma forma muito prática, rápida e barata (ou até sem custo nenhum). 

Abaixo, cito algumas delas:

Contently

O Contently é uma das plataformas mais conhecidas para criar um portfólio online, sendo mais indicado para redatores que já tenham alguns textos publicados. Ele requer o mínimo de sete artigos, que você pode importar direto de um outro endereço na web (URL), de um PDF ou escrever direto no site.

Assim, você conseguirá reunir todos os seus trabalhos em uma única página, com um formato muito mais fácil de visualizar.

>>> Como ter clientes internacionais: 5 dicas para conquistar projetos de fora e receber por eles

Journo Portfólio 

O Journo é outra ótima opção para redatores. O grande destaque desta plataforma é que ela dispõe de várias opções de layout, que você pode customizar para deixar com a sua cara — desde as cores até as seções da página — e sem precisar ter nenhum conhecimento de programação. 

Além dos textos, você pode colocar sua biografia, galerias de imagens fixas ou dinâmicas (com efeito carrossel), inserir vídeos, deixar artigos ou trechos em destaque, criar formulário para contato, entre outras funções. Sendo usuário free, você tem acesso a todos esses recursos e pode criar uma página com até dez artigos.

Se quiser ter uma experiência mais completa, com domínio próprio e sem limitações de conteúdo, o valor máximo é de R$ 20 mensais.

Behance 

O Behance é a melhor plataforma de portfólio para freelancers de design, artes visuais, fotógrafos ou profissionais de audiovisual. Ela permite separar os conteúdos por pastas ou projetos, adicionar textos para descrever as imagens, incorporar vídeos, etc. 

Clippings.me

Com um funcionamento bem semelhante ao Journo, o Clippings.me também possui muitas opções de layout customizáveis de acordo com o seu gosto. Custa US$ 10 por mês no plano premium.

>> Quero ser freelancer de marketing de performance, como começar?

Invista também em outros formatos de portfólio para freelancer

Contudo, é verdade também que essas não são as únicas possibilidades e existem outros formatos de portfólio para freelancer e plataformas para divulgar o seu trabalho.

Além de depender do tipo de material que tem para apresentar, você também precisa considerar o seu público-alvo e os seus objetivos ao fazer essa divulgação. Por isso, aqui vamos falar também de outras possibilidades nesse sentido.

Anuncie o seu trabalho no Vivendo de Freela

Você sabia que aqui no Vivendo de Freela temos uma seção de portfólio online para freelancers apresentarem seu trabalho de forma profissional? A página Contratar Freela é um plataforma de divulgação para que você possa conquistar clientes e projetos sem intermediário na negociação.

Como funciona? Você compartilha a sua experiência e seus trabalhos no portfólio online para freelancer e recebe contatos de potenciais clientes diretamente no seu e-mail, ou seja, negocia valores, prazos e escopo diretamente com eles.

Além disso, você passa a fazer parte da comunidade do Vivendo de Freela e todos os valores pagos são reinvestidos no próprio site e em anúncios de Google e Redes Sociais para atrair cada vez mais potenciais clientes.

Quer saber mais? Dá uma olhadinha aqui:

Use as redes sociais a seu favor

Sim! Porque, nos dias de hoje, não há como negar a importância delas na carreira de um freelancer. As redes sociais são uma vitrine aberta a todos os tipos de público e, ao mesmo tempo, permitem conectar-se com pessoas que estão realmente interessadas em seus serviços.

Por isso, se você ainda não tem um perfil profissional no Facebook, no Linkedin e no Instagram, te aconselho a criar um agora mesmo, pois essas são ferramentas essenciais para alavancar o seu portfólio para freelancer. Aliás, neste outro artigo, falamos sobre como utilizar o LinkedIn para se divulgar e prospectar.

>> 4 dicas para montar o seu portfólio

A boa e velha apresentação 

Por fim, acontece que, assim como eu, a maioria dos profissionais freelancers acabam apostando tudo no meio digital e se esquecem que há outros formatos menos utilizados, mas que ainda podem render boas oportunidades para mostrar o seu trabalho.

É o caso de uma apresentação bem feita em Powerpoint ou PDF (para enviar por e-mail), ou do velho e bom portfólio impresso, muito indicado para quem é designer. Se você costuma fazer muitas reuniões presenciais, pode ser uma boa opção também.

>> Como conseguir clientes como freela? Dicas para quem está começando!

O que fazer se você ainda não tem trabalhos para mostrar no portfólio para freelancer?

Mesmo assim, você ainda pode ter um portfólio! Vale destacar seus trabalhos da faculdade, voluntários ou feitos por hobby  — desde que sejam relacionados à área em que você deseja atuar. 

Outra ideia é criar um blog e começar a escrever por conta própria sobre assuntos do seu interesse. Assim, você já consegue definir o seu nicho, o que é muito importante. O mesmo vale para fotógrafos, designers e afins. Essa é uma boa forma de você mostrar seu talento enquanto se prepara para o seu primeiro job profissional!

Gostou do artigo? Como você divulga o seu trabalho? Conta pra gente nos comentários!

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Apesar disso, se tem um artigo que demorei para escrever… foi esse! Principalmente porque não me sinto qualificada para responder a essa pergunta. (Pessoas que sabem tudo sobre desenvolvimento pessoal, cadê vocês para me ajudar?)

De toda forma, resolvi fazer o que faria na hora de abordar qualquer tema cabeludo em algum projeto de cliente: fui estudar sobre o tema para ampliar meu repertório.

Com isso, finalmente nasceu um post tentando responder se vale mais a pena ser especialista ou generalista na carreira! E ele aceita comentários com a sua opinião e conhecimento também 🙂

Qual a escolha que eu fiz para a minha carreira?

Antes de entrar no conteúdo, um pouco da minha história.

Talvez eu não saiba responder se é melhor ser especialista ou generalista porque sempre fiquei pulando entre esses dois na minha vida profissional, tanto como funcionária de empresa quanto como freelancer. E não posso dizer que tenha dado errado!

Quando comecei como jornalista, era totalmente especialista, tanto na função quanto nos temas que abordava. Depois, como profissional de marketing, a necessidade de saber de tudo um pouco cresceu, especialmente quando virei coordenadora de uma equipe.

Entrando na vida de freela, comecei apenas com planejamento e redação de conteúdo – voltando para as minhas origens como especialista. Com o tempo, porém, percebi que conseguia entregar muito mais valor aos clientes em projetos mais completos, nos quais tentava ser especialista e generalista ao mesmo tempo (também conhecido como: ser uma equipe de Marketing em uma pessoa só).

Ser uma “eugência”, é claro, não deu tão certo. Como conseguir fazer atendimento a todos os clientes e, ao mesmo tempo, aprender tudo que mudou na nova ferramenta do Google Ads? Como fazer SAC de redes sociais quando estava o dia inteiro dando um treinamento?

Pois é. Tive que escolher um caminho – que descobri depois não ser nenhum dos dois.

Especialista ou generalista? “Versatilista”!

Estava neste dilema de escolher entre ser especialista ou generalista quando o David Arty, do Chief of Design, me convidou para falar no Insights – meetup para profissionais criativos. Não é que, estudando para palestrar, descobri que alguém já tinha feito um estudo excelente sobre isso há bastante tempo?

E não qualquer alguém: apenas a Gartner, uma das principais consultorias de negócios do mundo, que desenvolve estudos sensacionais. O trabalho, na verdade, é voltado para análise dos profissionais de TI que estão lidando com um cenário profissional bastante mutável devido ao avanço de tecnologias como cloud computing.

Com toda a humildade que me cabe após a leitura de alguns artigos na internet sobre o assunto, acredito, porém que sirva perfeitamente para profissionais de outras áreas que bebem da fonte do digital – e que também possuem amplas oportunidades como freelancers.

O que é um “versatilista”?

O que aprendi de mais importante é que existe um caminho do meio. Nem especialista, nem generalista. O “versatilista” é o profissional que fica entre essas duas possibilidades.

Por um lado, ele não delimita sua carreira em um único caminho, aprofundando-se em determinado tema. Por outro, também não tenta abraçar o mundo e distribuir suas fichas em todas as áreas associadas ao que faz.

O “versatilista” é aquele que escolhe três ou quatro áreas para focar, sem deixar de olhar para oportunidades novas que possam surgir.

A imagem acima representa esses três caminhos distintos, considerando a profundidade de habilidades por um lado e o escopo de trabalho por outro. A esses perfis, é possível adicionar também algumas características principais:

Especialista

• Habilidades e conhecimentos aprofundados
• Escopo de trabalho limitado a uma pequena variedade de atividades
• Reconhecimento vindo de seus pares
• Desconhecimento sobre o que está fora de seu foco

Generalista

• Escopo amplo de trabalho
• Habilidades superficiais
• Resposta rápida às diferentes situações
• Possibilidade de falta de confiança vinda de pares e superiores

Versatilista

• Habilidades aprofundadas
• Escopo amplo de responsabilidades
• Ampla experiência profissional
• Reconhecido fora de seu domínio

Qual o melhor caminho para quem é freelancer?

Olhando para essas características, qual o perfil certo a desenvolver? Não acredito em resposta pronta, que sirva para todas as pessoas, mas penso cada vez mais que a decisão deva mudar de “especialista ou generalista” para “especialista ou versatilista”.

Quando vale a pena ser um especialista?

Ao contrário do que muitos pensam, é possível construir uma carreira bastante bem-sucedida atuando  como especialista, especialmente quando isso estiver conectado a uma habilidade muito específica e com alta demanda por parte do mercado.

E isso não serve só para quem trabalha com tecnologia. Mesmo em áreas com alta oferta de profissionais é possível se destacar. No meu caso, consegui aumentar significativamente meus ganhos como profissional de conteúdo quando busquei setores para os quais poucos queriam escrever, como alta tecnologia, contabilidade e finanças.

Do ponto de vista de desenvolvimento, ser especialista também ajuda a ter bastante clareza sobre onde é necessário se aperfeiçoar ou seguir estudando para tornar-se um profissional mais experiente e demandado. Apenas monitore o risco de sua atividade deixar de existir ou de ser relevante por algum motivo, o que pode exigir uma rápida mudança para outro nicho.

Quando vale a pena ser um versatilista?

Na outra ponta, ser um versatilista geralmente permite que você assuma projetos em que atua como profissional mais sênior, muitas vezes coordenando outros freelancers para a entrega de uma ação. É o que eu costumo fazer, utilizando meus conhecimentos para planejar e executar ações junto a alguns parceiros e, quando for necessário, também colocar a mão na massa.

Desta forma, os ganhos também costumam ser maiores, principalmente por você ser capaz de atender seu cliente em um escopo mais amplo, reduzindo a necessidade dele de gerenciar vários freelas de uma vez.

Mas aqui também existem os riscos. Na minha opinião, o principal é você se vender como especialista quando não é, tentando entregar algo ao cliente que certamente será executado com menor qualidade, podendo comprometer resultados. É claro, se o cliente souber disso e o motivo for orçamento, por exemplo, não há problemas. Mas o contrário pode resultar em um importante risco para a sua reputação como profissional.

Qual é o seu perfil como profissional?

Como falei, não há caminho certo a seguir. Mas é de grande ajuda escolher um para você. É assim que poderá guiar seu desenvolvimento, divulgar seu serviço de forma mais assertiva e também executar seus serviços com maior clareza do que o seu cliente pode esperar. Me conta nos comentários o que faz mais sentido para você!

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As regras não estão escritas em nenhum lugar. Não temos valores da empresa para demonstrar no dia a dia de trabalho. Ninguém faz nosso plano de carreira ou avaliação de desempenho. Muito menos se preocupa com nosso bem-estar. Mas, nem por isso, a gente deve deixar de buscar o aperfeiçoamento (até porque ele está totalmente relacionado a quanto vamos ganhar no final do mês).

Para mim, conseguir alcançar esta evolução profissional em uma carreira independente e, ao mesmo tempo, manter a satisfação pessoal, está bastante relacionado a inserir alguns hábitos na sua rotina. Os meus eu compartilho neste artigo!

Hábito e carreira de freelancer: o que isso tem a ver?

Já escrevi outro artigo aqui para o Vivendo de Freela sobre O Poder do Hábito e como os hábitos estão relacionados à nossa rotina de trabalho independente.

De fato, tenho aprendido que eles ajudam a manter o foco, seja para conseguir produzir mais, seja para definir e alcançar objetivos. Desde que li o livro, inclusive, tenho tentado tornar algumas práticas mais frequentes no meu dia a dia, que listo abaixo:

1.Continuar aprendendo, sem parar

Meio clichê dizer que você precisa ter um hábito de aprendizado? Pois é, mas o que menos vejo por aí é freelancer que tem essa mentalidade. Falo inclusive de mim até uns meses atrás.

Se, por um lado, não sobrevivemos no mercado sem estarmos atualizados em nossa área de atuação, por outro, pouco investimos em aprendizado.

Eu sei. Falta tempo e dinheiro. Eu também usava essas desculpas, confesso. Mas tem tanto curso online com custo acessível, tantos meetups gratuitos, tanto evento acontecendo de graça na internet…

Assim, o hábito que venho cultivando na minha carreira de freelancer é: fazer pelo menos um curso online e participar de pelo menos um evento/palestra por mês. Onde encontro esses conteúdos?

• Descola, onde inclusive está meu curso online
• Profissas
• HubSpot Academy
• EAD Sebrae

(e tem muitos outros por aí!)

2. Conhecer pessoas proativamente

Essa é uma das mais difíceis para mim. Confesso que não sou a pessoa mais extrovertida para sair conhecendo pessoas por aí. Mas, para continuar gerando um pipeline de possíveis clientes e parceiros de negócio, não tem jeito, a gente precisa vencer qualquer inibição ou receio de ser inconveniente que possa existir.

Mas fica tranquilo, você pode fazer do jeito que seja mais confortável para você. Eu, por exemplo, me sinto mais à vontade fazendo networking pelo LinkedIn – e em mesas de bar, é claro. Mas, como tem sobrado pouco tempo pro happy hour ultimamente, tenho seguido uma rotina ativa na rede social mesmo.

O que faço? Publico artigos, adiciono pessoas com perfil de potenciais clientes e interajo em outras publicações. Além disso, quando me conecto com algum representante de empresa para a qual sonho em trabalhar, não perco a oportunidade de apresentar meu portfólio. Sutilmente, sem forçar a barra.

Quer saber outras formas de ativar sua rede de contatos? Tem outro post por aqui inteirinho sobre networking!

3. Preservar os momentos de lazer

Também não sou mestre nesse hábito, mas do fundo do coração tentando melhorar! O problema é que a sensação de “trabalhar mais = ganhar mais” é tão atrativa na carreira de freelancer, que muitas vezes, a gente começa a trabalhar sem parar e aceita qualquer tipo de job que surja pela frente.

Um grande desafio tem sido parar de trabalhar aos finais de semana, para fazer coisas que realmente me ajudem a ficar mais tranquila, a descansar e a curtir minha casa e minha família. Também vale reservar as pausas diárias para colocar as séries em dia, comer algo sem ser na frente do computador, conversar com o amor da sua vida, encontrar os amigos.

Ando tão preocupada com isso que inclusive um dos quadros que preencho toda semana no meu planner são os amigos que encontrei. Até agora, fiquei apenas uma semana sem ver pelo menos algum deles. Acho que estou indo bem!

4. Vender o seu peixe onde quer que esteja

Você está em uma festa de família, aparece aquele primo distante perguntando com o que você trabalha e você simplesmente desconversa ou dá uma resposta pouco esclarecedora? Meu amigo, perdeu a chance de fazer uma venda do seu trabalho!

Sério, descobri na prática que em terra de freela, indicações são ouro. E que as pessoas mais improváveis da sua rede de contatos podem te indicar para um potencial cliente. Por isso, esse hábito é tão importante.

No meu caso, resolvi logo de cara o problema criando o Vivendo de Freela. Quem me conhece (ou está conectado às pessoas próximas de mim), acaba sabendo do blog e que eu trabalho como freelancer. Ok, é certo que ainda tenho amigos que me definem como o Chandler do grupo (tá sempre com roupa de trabalho, mas ninguém sabe o que faz). Mas só para provar que vender seu peixe precisa ser um hábito diário na carreira de freelancer!

5. Organização, organização, organização

Adorava dizer que conseguia organizar tudo o que tinha para fazer na minha cabeça ou em um bloquinho de papel. Talvez isso funcionasse quando trabalhava como repórter e tinha no máximo duas pautas para trabalhar por dia… Bem diferente de ter cinco projetos acontecendo simultaneamente, com todas as complexidades envolvidas!

Não tem jeito, mesmo que você seja o rei dos desorganizados, vai precisar colocar em ordem sua pauta de trabalho, sua gestão financeira e o relacionamento com os clientes (nada de deixar eles esperando resposta de e-mail por mais de 1 dia, hein!).

Uma parte disso eu contei em outro post, em que falei sobre planejamento da rotina de trabalho!

6. Tome água

Não é brincadeira, tome água, use filtro solar, coma frutas, faça exercícios, medite e todas as recomendações de saúde e bem-estar que achar que valha a pena seguir. Não só para evitar ficar sem trabalhar por estar doente (atrasa todos os freelas, socorro!), mas também para se sentir mais disposto em sua rotina.

O que eu to fazendo nesse sentido? Tomando menos café (sofrimento), indo ao nutricionista, voltando a pelo menos caminhar até o ponto do ônibus, dormindo melhor, ouvindo música zen quando me estresso demais. Pelo menos a gastrite melhorou!

7. Valorizar a carreira que escolheu (ou que escolheu você!)

O último hábito deveria até ser lei. Já falei que você não deve deixar de vender seu peixe, a qualquer hora, em qualquer lugar. Mas qual a utilidade disso se você não acreditar no que está vendendo? Como se o fato de estar na carreira de freelancer fosse algo inferior à CLT ou temporário enquanto o emprego fixo não vem?

Sério, está mais do que na hora de começar a valorizar esse modelo de trabalho como uma opção de carreira, mudando qualquer imagem negativa que possa existir por aí no mercado. E começar a cultivar o hábito de valorizar o que faz e no formato independente certamente é um bom caminho. Concorda?

Quais hábitos você tem cultivado por aí?

Listei aqui os hábitos que têm me feito mais feliz como freelancer. E que têm me ajudado a seguir em frente com mais confiança, tranquilidade e melhores resultados também. Mas, é claro, nada disso é regra – como em qualquer outro tema relacionado à vida de um empreendedor.

Por isso, quero saber também quais são os hábitos que você tem cultivado por aí na sua carreira de freelancer! Conta para mim e para os outros leitores aqui nos comentários?

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Muitos freelancers sabem o que são essas duas estratégias de marketing mas, talvez, concluam que são ferramentas mais robustas, para promoção dos grandes players do mercado.

Então, atenção freelancers: vocês estão errados! Não se enganem, o mercado de freelancer do Brasil é enorme, está em franco crescimento, e se você está começando sua carreira ou querendo aumentar seu faturamento, precisa se diferenciar dos demais.

A pesquisa Mercado Freelancer realizada pela Rock Content e parceiras, em 2017, dá exatamente a noção deste panorama competitivo. Onde 60% dos entrevistados dizem não atuar em suas áreas de formação, por exemplo, e 62,31% deles estão a menos de 2 anos atuando dessa maneira.

Podem ser reflexos da crise econômica que vivemos nos últimos anos, possibilidades ―ou restrições que a nova CLT proporcionou ou apenas muitos profissionais descobrindo que escolheram áreas de atuação erradas, não importa.

O que importa é que é preciso bem mais que negociar, saber escrever e falar bem. O branding & buzz deve ser colocado prática para que o freelancer transmita seus diferenciais para seus clientes, e, neste post, explicarei exatamente como.

Branding and buzz de respeito

Para quem quer conquistar autoridade e novos contratos, entender os conceitos de marca, branding e buzz marketing é um importante primeiro passo para colocá-los em prática. Mas, também, porque isso agregará valor aos seus serviços.

Branding

O branding, por exemplo, é traduzido para o português como gestão de marcas e tem como objetivo construir estratégias para que uma marca seja sempre relevante e lembrada por seus consumidores.

Entendemos que o objeto a ser gerido ou submetido a uma estratégia é algo mutável, passível de ser moldado. Nesse caso, é possível gerenciar a forma que os clientes enxergam uma marca, as sensações que eles têm ao recordar ou adquiri-la novamente.

Esse é o ponto que, inclusive, soluciona uma confusão comum em achar que branding e marca são sinônimos. No caso da segunda, trata-se de uma combinação de características, tangíveis e intangíveis, que constroem a identidade de uma empresa.

A marca deve ser construída sob três importantes pilares: a visão, missão e valores da empresa. Porém, ela é um dos objetos gerenciados pelo branding que pode ser eventualmente modificada, atualizada, sem, no entanto, afetar sua base. É preciso lembrar que essas características são responsáveis pela conexão com os clientes.

Para ficar mais clara a diferença, a apresentadora Bela Gil poderia mudar a grafia de seu nome, trocar de emissora ou criar uma linha de produtos culinários como estratégias de gestão de branding, mas, se resolvesse virar garota propaganda de salsichas e embutidos congelados, estaria assassinando sua marca pessoal.

O produto da Bela Gil é justamente seu conteúdo. Ela pode, eventualmente, assinar o cardápio de algum restaurante, mas para quem a assiste, o que eles consomem é o que ela ensina, cozinha, inspira e respira: a cozinha natural, consciente e saudável.

Ou seja, não está só na seleção de ingredientes do prato, está na forma dela vestir, falar, no jingle do programa, nos seus discursos e até na sua forma de viver a vida, pois até mesmo a escolha do nome do filho dela gera comentários em toda web.

O que, aliás, nos leva ao marketing de buzz.

Marketing de buzz

Se a Bela Gil tem sua marca e branding bem trabalhados, além, é claro, de receitas que seu público-alvo iria gostar, é natural que queira uma grande divulgação.

Não somente pelos meios comuns da publicidade e propaganda, mas de telespectador para telespectador, curioso para curioso, amante da culinária para amante da culinária.

O buzz faz exatamente isso. Instiga as pessoas a discutirem sobre determinada marca, e no caso da filha natureba do Gilberto Gil, ele é muito bem realizado.

Se você é fã de memes da internet, certamente já se deparou com uma foto dela acompanhada da célebre frase “Você pode substituir X por Y, por exemplo”, com as trocas mais divertidas possíveis.

A brincadeira começou porque em seu programa, a apresentadora sempre sugeria trocas de itens comum da rotina dos brasileiros por coisas naturais, como usar cúrcuma em vez de pasta dental para a higiene bucal. Incomum? Extraordinário? Hilário? Tudo isso ao mesmo tempo?

Sim, Bela Gil provavelmente já usou, mesmo inconscientemente, todos os botões do buzz, que o publicitário Mark Hughes nos apresentou. São eles, respectivamente:

·        o tabu;

·        extraordinário;

·        hilário;

·        chocante;

·        incomum; e

·        o segredo.

Esses botões servem como gatilhos de incentivo para que as pessoas falem sobre determinada marca ou autoridade.

Conteúdos com conotação de “tabu” são aqueles controversos, que cada pessoa tem um posicionamento e o discute a fim de provar seu ponto de vista. Os “extraordinários” são aqueles saem da normalidade ultrapassando as expectativas.

Os conteúdos “hilários” são aqueles que, obviamente, divertem que os lê, enquanto os “chocantes” são aqueles que causam espanto. O “incomum” é carregado com o fator de inovação, novidade, já o segredo, desperta a curiosidade e o senso de exclusividade.

Juntando o branding e o buzz, temos uma estratégia completa para criar autoridade de uma marca, seja ela de uma empresa ou de um profissional.

E aí, sugiro voltamos na pergunta inicial desse post. Se um freelancer precisa naturalmente, se adaptar a linguagem e preceitos de cada cliente, como ele pode trabalhar sua própria marca e branding pessoal?

Calma, não vou te deixar na mão, depois de conceituar o branding and buzz sob a ótima empresarial, é hora de trazê-lo ao mundo de quem vive de freela. Tome nota destas 6 dicas.

1. Saiba que seu comportamento profissional compõe sua marca

O branding do freela precisa trabalhar os valores agregados em seus serviços. Ou seja, se você produz conteúdos otimizados para blogs, o que mais está incluído no seu preço além das palavras e artifícios de SEO?

Sua forma organizada de trabalhar, seriedade, pontualidade, controle de processos, criatividade, flexibilidade de horários, capacidade de inovação e atuação em diversos canais, envolvimento com o projeto e outros mais.

Tudo isso provocará sensações e criará expectativas nos seus clientes. Se ele souber que você é muito organizado, ficará tranqüilo em confiar mais de um projeto simultaneamente, por exemplo.

E claro, não dá para colocar todas essas características na descrição dos seus serviços, mas é possível transmitir tais valores em sua estratégia de branding.

Comece fazendo um exercício simples: pense e escreva quais são os pontos que você acha relevante para o cliente no seu tipo de trabalho freelancer. Depois, elabore outras duas listas: uma com o que você acha e outra com o que quer que seus clientes pensem de você. Compare as três, e trabalhe nos pontos de melhoria.

2. (Re)Pense sua identidade profissional

Vamos falar de nome fantasia, logo, linguagem e outros aspectos concretos da sua identidade profissional. Todos eles precisam reforçar os valores que você se propôs honrar e oferecer aos seus clientes.

Assim, em seu portfólio, redes sociais e demais mecanismos de interação com seus clientes, o discurso, linguagem e visual devem estar nessa sintonia.

E aí voltamos à questão da habilidade do freelancer em adaptar-se a cada cliente. Um diagramador deve demonstrar em seu portfólio tanto trabalhos mais formais, quanto descontraídos, por exemplo.

Mas, se sua forma de lidar com os clientes é informal, ainda que respeitosa, tudo bem se a linguagem de sua apresentação e interações nas redes sociais forem mais leve. Isso é branding.

3. Gerencie seu buzz nas redes sociais

Falem mal ou bem, mas falem de mim. OK, não vamos levar o ditado a ferro e fogo porque um bom freelancer precisa se esforçar para que nenhum job saia ruim a ponto do cliente reclamar, principalmente nas redes sociais.

Mas, é sabido que não existe perfeição, e que mesmo uma reclamação pode ser um bom gatilho para demonstrar comprometimento. Basta dar atenção e solução a ela.

Mas fazer o básico é preciso, pois muitas vezes, o cliente terá uma longa interação virtual com você antes mesmo de solicitar um orçamento. Escolher conteúdos diferentes para cada rede social, interagir nas respostas, criar uma regularidade para os posts, assim como instituir uma ordem lógica para eles, portanto, é essencial.

Sim, você pode fazer um funil de marketing para seus clientes, ou uma programação semanal fixa. Essa organização, além de gerar expectativa (olha o buzz!), também será uma demonstração clara dos valores da sua performance profissional (branding!).

4. Use os botões de buzz a seu favor

São tantas possibilidades! Bela Gil usa todos eles e a Taylor Swift também. Uma das cantoras pop mais bem-sucedidas dos últimos tempos arrasa quando o assunto é virar assunto.

No caso dela, o lançamento de um novo álbum sempre gera especulações (botão do segredo), seus aguardados videoclipes sempre criticam ou fazem piadas com situações do cotidiano americano ou colegas da mídia.

E como não dizer como foi chocante sua transição da música country para o pop? O amadurecimento das celebridades sempre gera comoção, e são muitos botões de buzz ativados ao mesmo tempo.

5. Escolha os aliados certos

O freelancer pode fazer sua gestão de marca contando com a ajuda da identidade de outros profissionais ou empresas. Ao associar-se a outras marcas, ele está transmitindo aos seus clientes que compartilha dos mesmos pensamentos e valores.

Obviamente, é uma estratégia que requer atenção. A gestão da marca visa sempre controlar os pensamentos e sensações de seus clientes, e colocar outra variável na equação pode trazer uma gama de possibilidades muito grande.

E se tal parceiro escorregar no mercado? Decidir mudar seu posicionamento? Portanto, é uma estratégia para se acompanhar de perto, mas que uma vez escolhida com critério, pode otimizar o processo de definição da marca pessoal do freelancer.

6. Faça a experiência ser inesquecível

Gerenciar o momento de um cliente de uma cafeteria é simples, mas do freelancer nem tanto. Se o desafio é grande, porém, é bom lembrar que nem todo profissional está se preocupando com isso. Ou seja, alerta de diferencial!

A experiência dos seus clientes estará, principalmente, na atenção que você reserva para ele. Seja ao tirar suas dúvidas nas redes sociais, ou até mesmo na agilidade em enviar um orçamento. Suas interações profissionais, se bem realizadas, proporcionarão uma experiência inesquecível para ele.

Mas pense além, lembre-se que, mais do que conquistar, é preciso manter o cliente. Execute o job com primor e depois, gerencie o relacionamento. Ofereça constantes relatórios que possam demonstrar o sucesso do trabalho, ofereça conteúdos que possam engrandecer a jornada dele e até crie uma comunidade privada no Facebook.

Se você já é MEI, a ideia de separar sua vida pessoal da profissional faz mais sentido na hora de aplicar essas dicas. Mas não se engane, com as redes sociais, elas são facilmente misturadas. Então, vale ter atenção ao que se publica em seus perfis sociais, sem claro, deixar de aproveitar sua vida.

A ideia é que seu branding and buzz profissionais não estejam muito distantes do seu estilo e preceitos. Por isso, a ideia do marketing pessoal também é relevante na carreira do freelancer.

Quer saber como desenvolvê-lo? Esse conteúdo incrível sobre marketing pessoal pode te ajudar.

Quando eu trabalhava em empresa e precisava contratar um freela, essa era uma das minhas maiores dores: recebia portfólios que muitas vezes não fazia sentido compartilhar com meus gestores. Afinal, eles mostravam uma lista de trabalhos, mas muito pouco sobre experiência e resultados alcançados.

Por isso, neste post, além de dar dicas de plataformas de hospedagem, vou falar sobre como fazer um portfólio com os elementos que ele precisa ter para atender as expectativas de quem está buscando seu serviço.

>>> Como ter clientes internacionais: 5 dicas para conquistar projetos de fora e receber por eles

Você está falando a língua do seu cliente?

O principal objetivo de um portfólio é falar a língua do cliente e entregar o que ele quer encontrar em um profissional. Não é por menos, ele não deixa de ser um material de vendas para a sua carreira como freelancer.

Mas, ao pensar em como fazer um portfólio, você já parou para refletir sobre quem é esse cliente que quer contratar seus serviços? Ou, mais importante, o cliente para quem você quer trabalhar?

Essas duas perguntas são muito importantes para dizer qual formato ou modelo de portfólio você deve usar – e que, na maioria das vezes, não será apenas um.

Por exemplo, se você faz freela como designer para agências, os portfólios hospedados em plataformas como Behance podem ser mesmo o mais indicado.

Agora, o caminho é totalmente diferente se você quiser conversar com pequenas empresas, startups ou negócios familiares… Pode ser que você precise de um arquivo em PDF para mandar por e-mail, de um material impresso ou mesmo de um site, mostrando-se como uma agência.

Tudo isso para dizer que, no fim das contas, o que importa é entregar um conteúdo relevante para seu público ideal na hora de decidir como fazer um portfólio.

Como fazer um portfólio para seu trabalho freelance?

Como falei, dificilmente você vai ter um único portfólio, que vai atender a todas as suas necessidades de divulgação do trabalho como freela. O mais comum é ter algum hospedado online, algum arquivo em PDF e, quando possível, até um site.

O que importa é que cada um desses modelos responda às perguntas abaixo:

• Quem é você e qual sua experiência profissional?
• Quais são os serviços que presta como freelancer?
• Quais são os trabalhos mais importantes que realizou em sua trajetória como freela?
• Quais foram os principais resultados alcançados para seus clientes?

Aí fica um desafio para você! Por mais difícil que possa parecer apresentar algum resultado a partir do que faz, certamente ele existe. Ou por que seu cliente o contrataria?

Por isso, tente manter contato após a entrega dos jobs e ajude seus clientes a levantar números ou mesmo avaliações subjetivas sobre os resultados.

A logo criada melhorou a percepção de marca? O post para redes sociais ajudou a vender mais? O artigo para blog gerou novos cadastros de e-mail? Esses são alguns exemplos para ajudá-lo a pensar o tipo de informação que pode ajudar a vender seus serviços.

>> Quero ser freelancer de marketing de performance, como começar?

Plataformas e formatos para criação de portfólio

Agora a parte prática: onde e como você pode criar seu portfólio? Já falamos que ele pode ser hospedado online ou então ser um arquivo digital ou físico para você enviar ao seu cliente.

Abaixo, detalho as melhores opções de como fazer um portfólio dentro de cada um desses cenários!

Como fazer um portfólio online

Gente, estamos no século XXI! Por mais offiline que seja o seu potencial cliente, sempre é bom ter um link para chamar de seu, não é? Então, vamos descobrir como fazer um portfólio online!

Behance

Já faz tempo que o Behance é o queridinho dos desigers & cia. Além de ser uma ferramenta para apresentar trabalhos, é também maravilhosa para buscar referências e interagir com a comunidade.

Não se esqueça de organizar muito bem seus trabalhos por lá, selecionando as melhores imagens como capa e dividindo as galerias de acordo com projetos ou temas relevantes que façam sentido para os clientes. Aproveite o espaço do mini currículo para descrever a sua experiência e apresentar quem você é.

A ferramenta também permite embutir mídia de uma série de serviços, como Vimeo, YouTube e outros. Isso facilita muito, porque você não precisa carregar os arquivos, caso eles já estejam nessas outras plataformas.

Gratuito, precisa apenas ter uma ID no Adobe.

Acesse o Behance aqui.

Adobe Portfolio

Opção muito interessante para os criativos em geral que estão pesquisando como fazer um portfólio. Se você já tem uma conta na Creative Cloud, este serviço sai de graça (ou seja, faz parte do pacote a partir de USD 49,99 por mês).

Tem integração/sincronização com o Behance e você também pode incluir outros projetos. O Adobe Portfolio também permite que você adicione o nome do seu domínio e possui vários temas e modelos ajustáveis às necessidades. 

Acesse o Adobe Portfolio aqui.

Carbonmade

Outra dica que funciona bem para os criativos. No Carbonmade, você conta com opções de template que permitem customizar melhor a sua galeria de trabalhos e mais: ele é bem fácil de mexer.

Um bom diferencial é também que a plataforma não define limite para a qualidade das imagens e vídeos que podem ser enviados. A versão mais barata custa a partir de USD 9,00/mês.

Acesse o Carbonmade aqui. 

Jimdo

O Jimdo é uma alternativa para quem quer criar um site para chamar de seu. A ferramenta não cobra por venda realizada na plataforma e oferece templates otimizados para SEO e focados em setores especíicos. Pode ser uma alternativa para freelas de alguns setores, como ilustração, divulgarem o seu trabalho.

Acesso o Jimdo aqui.

Contently

Para os colegas redatores de plantão que querem saber como fazer um portfólio! Essa ferramenta é gratuita e, na minha opinião, uma boa forma de divulgar seus trabalhos online se não tiver um blog ou site próprio.

Você pode importar conteúdos assinados por você em sites de clientes e fazer upload de arquivos. O meu portfólio está neste link – confesso que não está tão atualizado quanto gostaria! 🙁

Acesse o Contently aqui.

Portfólio online no Vivendo de Freela

E agora uma novidade para quem quer saber como fazer um portfólio: no site do Vivendo de Freela, temos uma seção de portfólio online para freelancers, na qual é possível divulgar o seu trabalho de forma profissional para conquistar clientes e projetos sem intermediários na negociação!

Na página Contratar Freela, você pode compartilhar a sua experiência e os seus trabalhos e receber contatos de potenciais clientes no seu e-mail. A partir desse contato, você negocia diretamente com eles o escopo do trabalho, assim como valores e prazos. Ou seja, além de ser um portfólio online, trata-se também de um canal de prospecção.

Além disso, outra vantagem de estar no Vivendo de Freela é que você se torna membro de uma comunidade criada por freelancers para freelancers. Nosso objetivo é que os profissionais sejam cada vez mais reconhecidos como mão de obra especializada.

Ah e tem mais: todos os valores pagos para ter o portfólio são reinvestidos no próprio site e em anúncios para atrair mais potenciais clientes.

Quer saber mais? Dá uma olhadinha aqui:

Site próprio

Por fim, uma dica amiga: se puder, tenha seu próprio site. Sim, isso tem um custo. Mas, no final, a ideia não é ser independente?

Se você quer ter liberdade de formato, edição e, principalmente de manter seu portfólio garantido mesmo que determinada ferramenta deixe de existir, vale a pena!

O mais indicado é comprar seu domínio, buscar um tema legal no wordpress (em sites como Envato) e investir um pouco para colocar no ar (tanto tempo quanto dinheiro).

Como inspiração, segue o portfólio do Henrique Pochmann, autor do Aparelho Elétrico.

Como fazer um portfólio em formato PDF

Para criar portfólios incríveis para imprimir e enviar por e-mail – mesmo sem ser designer.

Ferramentas de criação + Bancos de Imagens

Se você possui ferramentas de criação e edição do Pacote Adobe, uma opção é procurar modelos prontos nos bancos de imagens. Faça uma busca no Shutterstock por “portfólio” e veja a quantidade de opções disponíveis… Uma forma profissional de se apresentar, sem precisar pagar caro por isso.

Canva

Construí meu primeiro portfólio usando essa ferramenta (assim como muitas outras coisas mais). Ela é quase um “Photoshop for dummies”, com vários modelos prontos para cartões de visitas, posts em redes sociais, headers para e-mails e, é claro, CVs, apresentações e arquivos A4.

Use essas últimas opções para construir seu portfólio. Há modelos gratuitos e um bom banco de imagens para começar!

Acesse o Canva aqui.

>> 4 dicas para montar o seu portfólio

Modelo de portfólio para freelancers

Ainda não montou seu portfólio? Para o processo de como fazer um portfólio ser mais simples, a colaboradora do Vivendo de Freela Natalia Masiero criou um modelo em PowerPoint que você pode fazer download. 

Este modelo foi desenvolvido por nós para que seu portfólio tenha os principais elementos que um cliente procura na hora de contratá-lo.

Não é uma versão definitiva. Você pode criar, recriar e adaptar de acordo com o que faz e com quem quer convencer a contratá-lo. Aproveite e promova seu trabalho da melhor forma que puder!

> Como conseguir clientes como freela? Dicas para quem está começando!

Como fazer um portfólio: resumo

• Mais do que ser apenas esteticamente atraente ou estar em uma plataforma bacana, é preciso pensar em um portfólio que seja relevante para o cliente que você deseja prospectar.
• É preciso, portanto, falar a língua do cliente e entregar o que ele quer encontrar em um profissional.
• O portfólio não deixa de ser um material de vendas para a sua carreira como freelancer.
• Antes de criar o seu, é importante pensar sobre quem é o cliente para quem você quer trabalhar.
• Na maioria das vezes, é interessante ter mais de um formato ou modelo de portfólio.
• Ele deve indicar quem você é e qual a sua experiência, quais serviços presta, quais os principais trabalhos que realizou como freela e quais os resultados que alcançou.

Vamos construir um mercado freela mais profissional?

Por fim, fica um chamado!

Construir um bom portfólio, mostrar profissionalismo para clientes, precificar bem o trabalho, entregar qualidade em serviços…. Tudo isso é muito importante para fortalecer nosso mercado de profissionais independentes.

Algo que precisamos fazer em rede para benefício comum e, principalmente, para conseguirmos de fato “viver de freela”. Não é?

Como é seu portfólio? Compartilhe com os outros freelas nos comentários qual formato ou plataforma utiliza para apresentar seu trabalho e sua experiência como freelancer! 

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post 😃 

Em 2018, o Aparelho Elétrico fez uma pesquisa sobre o mercado freela no Brasil. Dos dados que mais me espantam, está este: 29,9% dos profissionais independentes recebem menos de R$ 1 mil por mês e a maioria (34,5%) recebe entre R$ 1.000 e R$ 2.500 — mesmo que o desejo de 41,1% seja receber entre R$ 2,5 mil e R$ 5 mil.

Já falamos várias vezes aqui no Vivendo de Freela sobre como a precificação dos trabalhos pode mudar este jogo. Mas, no fim das contas, acho que estava faltando um post para ajudar a colocar mais freelancers em uma posição que nos ajude a ditar as regras do mercado, não só seguir o ritmo que ele parece querer impor.

Divulgar trabalho como freelancer é também uma forma de encontrar melhores clientes, expor habilidades e competências, comprovar experiência e, principalmente, ter possibilidade de escolher qual freela vai pegar ou não.

Dicas para divulgar trabalho como freelancer

As dicas abaixo contam um pouco do que testei nos meus últimos anos para divulgar trabalho como freelancer. Fazem parte de muita tentativa e erro para conseguir clientes de forma mais simples e também direcionada para o tipo de trabalho que prefiro fazer. Espero que sejam úteis para a sua vida de freela!

Um bom portfólio

O portfólio é o cartão de visitas de qualquer freelancer, é como nos mostramos para potenciais clientes e parceiros. Na vida de freela, ele é muito mais importante do que um currículo — e por isso vale estar sempre bem atualizado…

Vale lembrar que um bom portfólio não é classificado pela plataforma onde está, mas sim se está no formato ideal para que o cliente entenda porque você é um profissional que pode ajudá-lo na demanda que possui.

Por exemplo, se você é um profissional criativo, faz todo sentido ter um portfólio no Behance. Mas, se o seu potencial cliente for uma pequena empresa, será que este é o melhor formato? Provavelmente não, pois existe a chance de ele sequer saber o que é essa plataforma…

Dito isso, cabe falar que você precisa ter um bom portfólio, que precisa ser adaptado para o modelo que faz sentido dentro do mercado em que atua. Pode ser, inclusive, que você tenha mais do que um. Eu, por exemplo, tenho uma versão online e uma apresentação em PDF criada no bom e velho PowerPoint.

>> Como aprender a se vender (mesmo se você for modesto)

Algumas dicas extras para um bom portfólio:

• Fale sobre sua experiência profissional antes de ser freela
• Liste seus principais clientes e projetos como freelancer
• Apresente amostra de trabalhos
• Inclua resultados alcançados nos projetos
• Deixe claro quais serviços você presta – enfatizando aquele que é seu foco

Para mais dicas, confere esse vídeo aqui também:

Produção de conteúdo

Essa é uma das minhas formas preferidas para divulgar trabalho como freelancer! Produzo conteúdo aqui no Vivendo de Freela, para alguns blogs parceiros e também no meu LinkedIn.

Por que isso é tão importante?

• O mundo sabe que existo…
• …sabe que trabalho como freelancer…
• e sabe que sou profissional de conteúdo!

Ou seja, falar sobre a área em que trabalha como freelancer pode ser excelente para que potenciais clientes encontrem você e ainda tenham uma boa amostra sobre sua experiência.

Mas, se você não gosta ou não se sente seguro em escrever, fique tranquilo. Seu conteúdo pode ser realizado em diferentes formatos (podcasts, vídeos, infográficos, palestras…).

E não se preocupe também em gastar muitas horas com isso. Pode ser que um único conteúdo já garanta boas oportunidades a você. Foi o que aconteceu comigo quando publiquei um artigo sobre o conteúdo ter virado commodity.

A boa e velha indicação

A pesquisa do Aparelho Elétrico mostra que 48,4% dos freelas captam clientes via indicação. E de onde surgem essas indicações? Amigos, familiares, ex-colegas de faculdade e de trabalho…

Mas vale lembrar: as indicações só surgem quando as pessoas de sua rede de contato de fato sabem que você faz freela. E aí eu pergunto: seu LinkedIn e Facebook têm essa informação no campo sobre o que você faz? Já fez algum post falando para todo mundo que está trabalhando de forma independente?

Fica a dica de salvar a imagem abaixo e postar nas suas redes sociais! Ou, ainda melhor, criar a sua própria em um post com a sua cara.

Sites e plataformas

Já falamos em outros posts aqui do Vivendo de Freela sobre quando vale a pena trabalhar com sites de freelas e também que você não precisa depender delas para conseguir seus clientes.

Vale a pena ler os textos completos para pensar se faz sentido para você!

Resumindo minha opinião, as plataformas como Workana, 99freelas e similares podem até ser um caminho para você começar na vida de freela se ainda não tem um bom portfólio. Mas, a longo prazo, não recomendo investir neste modelo prospecção.

Primeiro, porque você tem contato limitado com seu cliente, já que na maioria das plataformas toda a comunicação acontece exclusivamente dentro do site. Em segundo lugar, porque os preços praticados ficam muito abaixo do mercado (pode acreditar!).

Se a sua decisão for trabalhar com estes sites, ficam as recomendações de focar em poucas delas e preferencialmente naquelas que possuem um posicionamento mais favorável aos freelancers.

>> Como conseguir clientes como freela? Dicas para quem está começando!

Redes Sociais — do jeito certo

Sim, você pode ter sua própria página nas redes sociais para divulgação de seu trabalho. Conheço profissionais que fazem muito bem isso no LinkedIn e no Instagram, se posicionando como uma pequena agência ou empresa.

Alguns exemplos para você se inspirar:

• Alessandra Midori
• Naiane Lima, do @conteudofreela
• Ananda Aliardi, do @anandices

Mas, se esta for uma escolha para ajudar a divulgar seu trabalho como freela, existem alguns cuidados a tomar:

• Manter recorrência nas publicações;
• Escolher um público foco e criar os posts pensando neles;
• Ter qualidade de conteúdo (escrito e visual);
• Mostrar de forma clara o tipo de trabalho que realiza.

E para mais dicas sobre o uso do LinkedIn para divulgar o seu trabalho como freelancer, dá uma olhada neste outro post. Ah, e temos também um vídeo sobre o tema:

Se você tem sua própria página nas redes sociais, deixa o link aqui nos comentários do post!

Portfólio online no Vivendo de Freela

Você sabia que agora temos uma página aqui no Vivendo de Freela onde os freelancers podem divulgar o seu trabalho de forma profissional? A ideia da página Contratar Freela é ser uma plataforma de divulgação para que os profissionais possam conquistar clientes e projetos sem intermediários na negociação — ou seja, um formato completamente diferente das plataformas tradicionais.

Mas, como funciona exatamente? Então, você terá uma página na qual poderá compartilhar a sua experiência e os trabalhos realizados e recebe contatos de clientes interessados diretamente no seu e-mail. A partir disso, você negocia com ele os valores, o escopo e os prazos.

Outra vantagem da plataforma do Vivendo de Freela é que todo o valor pago por você para ter o portfólio no site é reinvestido no próprio site e em anúncios para atrair cada vez mais clientes.

Se você quiser saber mais, basta clicar na imagem abaixo! Lá explicamos todos os detalhes e ainda tem relatos de profissionais que já utilizam e captam clientes através da ferramenta!

Prospecção ativa

Essa é a forma mais trabalhosa de divulgar trabalho como freelancer, mas que também pode trazer os melhores resultados. Tanto que o número de freelas que estão conseguindo trabalhos por meio da prospecção direta vem aumentando.

De acordo com o levantamento do Aparelho Elétrico, em 2017, 16,6% dos entrevistados captavam clientes dessa forma. Em 2018, o número subiu para 22,4%. Enquanto isso, só para se ter uma ideia, as indicações diminuíram como meio de captação — foram de 59% em 2017 para 48,4% em 2018.

Prospectando ativamente seus clientes, as chances de encontrar negócios alinhados com o perfil de público que realmente deseja atender são muito maiores. Portanto, não é por acaso que os profissionais estão preferindo cada vez mais esse tipo de captação.

Para começar, defina qual tamanho de empresa e perfil de atuação interessam e adapte seu discurso para vender. Pense, é claro, que cada tipo de empresa vai demandar uma abordagem diferente.

Quando for falar com uma agência, por exemplo, lembre-se de que este é o tipo de negócio que contrata freelas com frequência. Manter um bom relacionamento com o responsável pela área que você atua é fundamental. Assim, quando os projetos surgirem, seu nome será lembrado.

Agora, se o foco de prospecção forem pequenas empresas, você não vai conseguir fugir de falar com o dono do negócio, em conversas que podem começar por telefone ou simplesmente batendo na porta. Neste caso, você vai estar em contato com alguém que provavelmente não entende em detalhes o que você faz, o que exige uma adaptação do discurso ainda maior.

Já desenvolvemos dois bons posts sobre vendas aqui no blog, fica a recomendação de leitura:

• [Vendas para freelancers: guia para quem não gosta de vender]
• [Guia de Vendas para Freelancers]

Eventos — para que os quero?

Participar de eventos do seu setor ajuda na hora de se manter competitivo como freela. Afinal, você precisa continuar atualizado sobre as tendências e novidades na sua profissão para ser realmente visto como um especialista no que faz.

Mas, além do conteúdo, os eventos podem ser boas oportunidades para divulgar seu trabalho. Seja na conversa durante o cafezinho, seja conversando com o participante sentado ao lado.

Por mais que você não seja exatamente “o cara do networking“, vale sempre ter em mãos seus cartões de visitas.

Além disso, se você for um profissional ativo no seu meio, existem chances inclusive de participar palestrando ou facilitando discussões em eventos — principalmente se produzir conteúdo!

Ah, e enquanto os eventos presenciais não podem acontecer, em função da pandemia, vale participar de eventos online mesmo. Muitos migraram para o digital e estão dando super certo, ou seja, continuam sendo bons para fazer networking — nesse caso virtual —, mas efetivo da mesma forma.

Fazer um ótimo trabalho — e esperar pelo resultado

A última forma de divulgar trabalho como freelancer é, na verdade, a mais importante: fazer um ótimo trabalho. Principalmente para manter os clientes conquistados e não precisar ter a prospecção como atividade principal do seu pequeno negócio.

Quando você entrega o que propôs (ou ainda mais), existem mais chances de fechar um contrato recorrente. Esses projetos fixos ajudam a deixar o fluxo de caixa sempre em dia e tiram uma pressão grande da sua rotina como freelancer.

Sem falar nas indicações que podem vir a partir disso!

O que ser freela significa para você?

No fim das contas, a diferença entre divulgar seu trabalho como freelancer de forma estruturada ou ficar esperando que as oportunidades surjam sem esforço está na importância que você dá a essa carreira.

Ser freela é uma oportunidade importante ou apenas algo transitório enquanto não arruma um emprego fixo?

Você quer realmente ser um profissional independente e reconhecido pelo seu trabalho ou tudo bem se não acontecer?

Caso esteja em dúvida se vale a pena seguir as dicas deste post, é só pensar um pouco nessas perguntas. E, por favor, não deixe de me contar depois se elas funcionaram ou não para você!

Quer me ajudar a profissionalizar ainda mais o mercado freelance? Compartilhe este conteúdo com quem possa se interessar, assine a newsletter para receber novos posts e deixe sua opinião aqui nos comentários! 🙂

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post 😃 

É por essas e outras que o número de trabalhadores sem vínculos empregatícios cresce cada vez mais no Brasil. Só aqui na Rock Content, já são mais de 25.000 freelas cadastrados! Diante de tanta gente, como diferenciar seu trabalho e se destacar nessa multidão?

Neste post, você vai descobrir o que é preciso ter para não ser reconhecido pelo mercado como “apenas mais um” redator de conteúdo freelancer. Acompanhe!

Dados sobre o mercado de freelancer no Brasil

O Brasil é o sexto país com maior número de freelancers no mundo, com mais de 384 mil pessoas trabalhando de forma independente. E o motivo não é apenas a instabilidade econômica e política que enfrentamos no momento.

Segundo um estudo elaborado pela trampos.co, a maioria desses profissionais é motivada principalmente pela possibilidade de aumento da renda, além da flexibilidade e liberdade para poder determinar o tempo e local de trabalho.

A pesquisa também revela que o ranking das áreas de atuação nesse nicho é liderado pelos designers, seguidos pelos jornalistas ou produtores de conteúdo.

Como clientes encontram freelancers

Uma das maiores preocupações do redator de conteúdo freelancer é encontrar clientes. Apesar de cerca de 80% deles contarem com a indicação de pessoas próximas, também é preciso investir em formas de ser visto, principalmente no meio online.

Algumas das maneiras mais eficazes para divulgar seu trabalho e aprimorar o networking são:

Marketplace de freelas

As plataformas especializadas em produção de conteúdo (como a Rock Content) podem ser uma grande ajuda para angariar clientes sem muitas dificuldades, afinal, é possível contar com o amparo de um grupo para ajudar nesse processo.

Além disso, conforme o freelancer vai ganhando mais experiência e boa reputação, os marketplaces de freelas podem oferecer estabilidade, possibilitando até a obtenção de toda a sua renda por meio de uma só plataforma.

Redes sociais

Não há como negar que o cuidado com a própria imagem profissional em perfis de redes como Facebook e Linkedin pode definir o sucesso (ou fracasso) de uma negociação com um cliente em potencial.

Quando o assunto é redes sociais, o foco não está apenas na divulgação, mas também em agregar valor ao próprio serviço. Afinal, a rede de contatos de um freelancer depende de referências online, por isso, fazer conexões valiosas e manter-se acessível a elas é importante.

Portfólios online

Ainda segundo a pesquisa da trampos.co, cerca de 52% dos entrevistados utilizam sites de currículos e portfólios para divulgar os próprios serviços. E não é por acaso: além de ter o perfil facilmente disponibilizado em uma busca no Google, essas páginas fornecem uma boa amostra dos méritos do redator para o cliente.

Um portfólio online atualizado e bem feito também pode aumentar a visibilidade do freelancer e atrair contratantes interessados, motivados pela qualidade do trabalho disponível.

O que é preciso para se destacar

Em um mercado tão competitivo, mostrar-se acessível não é o suficiente para atrair a atenção e interesse de seus clientes em potencial. É preciso identificar o que exatamente o torna diferente de todos os outros profissionais e ser capaz de comunicar isso com suas estratégias de marketing.

Tudo isso começa com uma análise de mercado, sua concorrência e, o mais importante: você mesmo.

Certificações

Manter-se atualizado é fundamental para aprimorar a sua capacitação na área, passar segurança para o cliente e te dar confiança para rejeitar as propostas de trabalho mal remuneradas.

Aqui na Rock, é possível provar as suas habilidades por meio da Certificação em Produção de Conteúdo para Web e Certificação em Marketing de Conteúdo. Ambas são gratuitas e podem fazer a diferença no seu currículo.

Português impecável

Parece óbvio, mas o domínio da língua portuguesa é indispensável para que o redator escape de diversas armadilhas que possam comprometer a qualidade de sua comunicação e trabalho.

Por mais que o uso de corretores online possa ajudar a reparar os deslizes gramaticais, as palavras inadequadas, a falta de organização do texto, os erros de escaneabilidade ou até uma simples vírgula fora do lugar podem comprometer a reputação do profissional, ainda que sejam cometidos em uma mensagem ou e-mail.

Conhecimentos de marketing

Na hora de produzir, o freelancer deve pensar como um profissional de marketing ao otimizar seu conteúdo, captar clientes e exercer influência online.

Por isso, é preciso que ele domine técnicas de marketing pessoal para se promover, marketing de conteúdo para elaborar materiais engajadores e inbound marketing, para criar a melhor abordagem de comunicação com seu público.

Facilidade de pagamento

Você, provavelmente, já desistiu de alguma compra porque o comerciante não aceitava a forma de pagamento escolhida, certo? Quando o assunto é contratação de serviços, essa realidade não é muito diferente.

Por isso, uma maneira de fazer seu nome se destacar é oferecer condições que normalmente não são contempladas por outros freelancers. A dica é disponibilizar estruturas de pagamentos que funcionem para cada tipo de cliente, em forma de cartão, boleto ou disponibilização de contas para transferência em bancos diferentes.

Habilidades de vendas/sucesso do cliente

Como você já sabe, o redator de conteúdo freelancer precisa saber muito mais do que apenas escrever bem. Diversos conceitos de marketing também precisam ser compreendidos para que ele possa vender bem sua própria imagem e obter a aprovação de seus clientes.

Além disso, todo esse conhecimento também é essencial para que ele acompanhe a construção de seu conteúdo a partir da perspectiva do cliente, garantindo o alcance de seu objetivo e sucesso.

Branding

O conceito de “branding” nada mais é do que a gestão de marca. No caso do freelancer, ele não possui, e sim é a sua própria marca.

Por isso, ter e transmitir uma boa imagem de si mesmo é uma estratégia importante para gerar conversas positivas sobre sua competência e serviço.

O redator deve se tratar da mesma forma como faria com qualquer cliente. Para isso, é importante fazer uso de linguagem, imagens e estilo consistentes em sua comunicação para representar quem ele é e como trabalha.

Unique Selling Proposition

Com tantos freelancers no mercado, é comum que os contratantes se sintam perdidos ao tentar definir quem merece o seu dinheiro e confiança. É aí que entra o “Unique Selling Propositon” (ou Proposta de Utilidade) para diferenciar seu nome.

Você tem uma perspectiva única para abordar determinado assunto, sabe se posicionar melhor do que a maioria das pessoas ou tem alguma habilidade especial como redator? Mostre sua credibilidade. Os clientes gostam de freelancers excepcionais, capazes de entregar resultados além do que eles planejavam explorar.

A maneira como você se comunica e se enxerga como redator de conteúdo freelancer permitirá que os outros formem uma opinião sobre seu trabalho mesmo antes de conhecê-lo. Por isso, a melhor maneira de se destacar da multidão é ser bom no que você faz e conseguir mostrar sua autoridade em produção de conteúdo.

E você? Como costuma distinguir o seu profissionalismo nesse mercado? Compartilhe suas dicas nos comentários e interaja conosco!

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post 😃 

Pânico, terror e aflição! Pois é, meu caro freela. The game is over pra você!  Mas antes de se descabelar, ficar desesperado, bater a cabeça na parede e chorar, respira fundo! Que tenho umas dicas boas de quem já passou por esse “dia que não deveria existir”. Então, senta aí e vamos bater um papo sério agora. Quer saber o que fazer quando perder o principal cliente? Então, confira!

Descanse, não desista

Nada é mais claro e cristalino em uma vida freela do que a premissa do “quem não trabalha, não ganha”. Porém, isso não quer dizer que você precisa estar todo o tempo trabalhando para gerar resultados efetivos para a sua carreira de freelancer, ok? Infelizmente muitos freelancers acabam não dando o devido valor que o descanso tem, porque estão preocupados em conseguir mais clientes, mais jobs e mais oportunidades.

Porém, o descanso é fundamental. Seja para trabalhar com mais criatividade, seja para trabalhar com mais produtividade. Confesso que demorei um tempo para entender isso, mas hoje, é uma das prioridades na minha vida de freelancer: valorizar o descanso, assim como valorizo o trabalho.

E descanso é fundamental também quando a casa cai! É preciso esfriar a cabeça. E quando você perder o principal cliente e a sua principal fonte de renda junto, sim, é preciso esfriar bem a cabeça. Tire um dia off, faça coisas que você gosta e recarregue as baterias. Chore se quiser. Tenha seu próprio luto. Mas saiba que, diante de uma situação adversa, você vai precisar de energia extra para encarar o desafio que vem pela frente. Um dia off é necessário para que você tenha ânimo para continuar e não desistir e começar a buscar emprego.

São tempos de vacas magras!

Sim, encare a realidade: alem de perder o principal cliente, você perdeu uma boa fonte de renda! Então, vai precisar mexer no seu orçamento. Acredite, é melhor cortar as despesas do que entrar em dívidas, então, dê uma olhada bem honesta nas contas do mês e veja o que dá para ser trocado para gerar mais economia.

Cozinhar em casa em vez de comer fora? Trocar a academia pelo parque? Deixar de trabalhar em cafés para não gastar com guloseimas? Trocar o coworking pelo home office por um tempinho? Não pisar no shopping de jeito nenhum? Pedir um empréstimo para um familiar ou amigo? Enfim, liste suas prioridades dentro do seu orçamento, avalie como estão suas outras fontes e reaja. Lembre-se sempre que essa é uma situação temporária e que cabe a você mudar esse cenário.

Aprenda com os erros

Esfriou a cabeça e ajeitou seu orçamento? Então, está na hora de refletir sobre o que aconteceu e, principalmente, aprender com os erros. O que levou você a perder o principal cliente? Foi por um motivo dado por você? Foi por um fator externo? Se você está na dúvida realmente, vale a pena mandar um e-mail e perguntar para o cliente. Mostre que a sua dúvida tem o objetivo de melhorar sua atuação profissional. Talvez ele tenha revelações que podem fazer você mudar sua postura ou mesmo sua forma de agir. E aprendendo com os seus erros, em vez de perder novos clientes, você pode conquistar novos.

Acredito que nada é por acaso. E sempre, de um jeito ou de outros, as adversidades tem algo a nos ensinar. Procure aprender!

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Ação e prospecção, baby!

Agora é focar em conseguir novos clientes! Dá trabalho, eu sei! Mas ficar chorando e olhando para o que já foi, não vai te levar a lugar nenhum. Então, mãos à obra! Você tem um site para divulgar seu trabalho? Que tal pegar esse tempo livre na agenda e investir em montar um! Existem ferramentas gratuitas como o WordPress e o Blogger que podem te ajudar, especialmente nesse primeiro momento onde você não tem grana para fazer um site de respeito. O Canva é outra ferramenta gratuita que pode te ajudar a fazer um layout com cara de profissional sem ter que investir nada.

Ter um blog e um site é uma excelente forma de ter um portfólio e mostrar a sua cara para o mundo. Os clientes virão depois disso, pode acreditar! Ele também pode ser uma porta o para guestpost em outros sites ligados ao seu público alvo, ajudando você a chamar a atenção de novos potenciais clientes.

Outra dica que pode trazer resultados rápidos é ativar sua rede de contatos e fazer parcerias com outros freelas para conquistar mais trabalhos. Você é redator e seu amigo webdesigner? Que tal fazer parcerias para fechar o site do cliente e a redação do conteúdo?

Tem mais umas dicas valiosas aqui, aqui, aqui e aqui para você montar um verdadeiro plano de ação e não deixar a peteca cair!

É hora de se reorganizar

É difícil ter tempo e dinheiro ao mesmo tempo, não é mesmo? Então, já que o destino te deu esse golpe e você precisa lidar com um novo espaço na agenda, está na hora de você aproveitar esse tempo e refletir sobre novos caminhos para a sua vida freela. Vale a pena investir em menos clientes menores? Que tal se associar a mais parceiros? Que tal investir na especialização em uma área? Pense e reflita sobre as opções que você tem. Pegue um papel e escreva sobre o que você quer da sua vida freela: quanto quer ganhar, quantas horas quer trabalhar, quais os prós e contras? Muitos freelancers acabaram entrando na carreira como acidente, ou seja, bicos que foram dando certo até se tornarem uma profissão. No entanto, a vida freela requer estratégias e ações sólidas como muitas empresas. É hora de arregaçar as mangas e fazer acontecer!

Não, não vai ser fácil. Mas acredite, quando tudo passar, você vai estar sair dessa mais forte. Lidar com clientes em uma vida freelancer não é apenas um desafio, como um aprendizado constante. The game is not over! Em uma vida freela, eu diria, ele recomeça todos os dias!

Gostou das dicas? Sabe o que é perder o principal cliente? Conte para nós como foi! Aproveita e confere essa reflexão sobre como cobrar pelos seus freelas. Clique aqui e saiba mais!

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Como essa ideia de trabalhar por conta própria já era antiga e, no passado, já havia feito algumas pesquisas, passei a me cadastrar em plataformas de trabalho freelance.

De lá para cá, já se foram mais de 2 anos e, nesse período, pude viver todo o tipo de experiência com os sites de freelas. Encontrei muitos projetos e algumas parcerias que perduram, porém também não faltaram roubadas e decepções – mas isso eu conto em outro momento…

O que aprendi na prática sobre plataformas de trabalho freela

Agora, voltando à nossa conversa, a minha pergunta hoje é: Afinal de contas, quais são as vantagens e desvantagens de depender das plataformas de trabalho freela?

A vovó já dizia que não se deve colocar todos os ovos na mesma cesta e meu desafio hoje é justamente não depender 100% das plataformas. Quero poder encontrar meus clientes de forma mais direta, ir para a guerra, vender meu serviço e diversificar.

Essa é, inclusive, a motivação para a minha pergunta e o que me fez pensar em algumas das vantagens e desvantagens em atuar dentro dessas plataformas. Espero que a reflexão sobre o que aprendi na prática ajude você também!

As vantagens das plataformas

1. O trabalho vem até você

Nas plataformas, o cliente de fato está interessado na busca de um profissional que resolva os seus problemas. Com isso, o trato é mais objetivo (ao menos em tese). Além disso, as plataformas oferecem diariamente opções de jobs para os mais variados segmentos, podendo o freelancer escolher aqueles projetos com os quais mais se identifica e nos quais é especialista para se candidatar.

2. Possibilidade de contato com clientes potenciais

No geral, um cliente que busca os serviços de uma plataforma freelance não quer perder tempo, ele quer ter contato rápido com o profissional procurado e, em muitos casos, essa relação acaba gerando parcerias duradouras. Isso é importante, pois você está conectado com quem realmente está interessado na contratação de um profissional freela.

3. Garantia nos pagamentos

Muitas plataformas atuam como verdadeiras mediadoras entre cliente e profissional freelancer, garantindo o pagamento e arbitrando questões na relação comercial estabelecida. Assim, pode-se trabalhar tranquilo, sabendo que no fim do projeto o pagamento será feito.

4. Qualificações

Geralmente as plataformas qualificam seus usuários, com pontuações, graduações ou estrelas. Essas qualificações acabam destacando perfis com boas notas e, inclusive, o profissional passa a receber convites para projetos por estar bem posicionado no ranking.

5. Suporte técnico

As plataformas costumam oferecer suporte técnico em caso de dificuldades, dúvidas ou problemas dentro das ferramentas.

Mas também existem desvantagens…

1. Leilões

Com uma ampla concorrência se candidatando aos jobs, o leilão é quase inevitável. Infelizmente, muitos clientes também estão preocupados somente com a oferta, e não com a qualificação do prestador de serviço. Com isso, você fica refém de um leilão onde muitas vezes quem ganha não é o mais qualificado, mas sim o que oferece o menor preço.

2. Vendedores de banana

Mas o que é isso? Explico: são “profissionais” (esses merecem muitas aspas) que por falta de noção, ignorância ou mesmo por pura tolice, oferecem seus serviços a preço de banana. O triste é que esses profissionais são mais comuns do que imaginamos dentro desses sites, sendo os grandes responsáveis por tornar as plataformas um local de leilões.

“Vendedores de banana” ignoram os preços praticados no mercado, os custos envolvidos na execução dos projetos, bem como o custo do tempo investido em um trabalho, o custo da formação profissional e também o quanto a experiência de um profissional pode impactar no preço final de um projeto. Os verdadeiros vendedores de banana, aqueles profissionais das feiras livres, têm muito mais noção de mercado que os aventureiros “vendedores de banana freela”.

3. Comissões

Boa parte das plataformas cobram comissões para cada trabalho freelance conquistado pelo profissional. Algumas delas chegam a cobrar até 20% sobre o valor final do projeto, o que acaba obrigando você a aumentar o valor da proposta. Lembrando que as plataformas já cobram uma taxa mensal para “Plano Premium” e muitas, além de taxar o freelancer, também taxam os clientes.

4. Comodismo

Para não ser injusto, esse ponto não é culpa das plataformas, dos clientes ou dos aventureiros “vendedores de banana”. Para alguns profissionais, a experiência com as plataformas pode ser tão boa que eles entram em uma zona de conforto. Não que todas as pessoas tenham que ou queiram alçar voos mais altos, mas é um risco que se corre, as plataformas podem nos deixar preguiçosos e acomodados, pensando que não é possível fazer negócios de outra forma.

5. Comunicação

Algumas plataformas limitam muito a comunicação entre cliente e profissional – e algumas até censuram profissionais por quererem trocar dados comerciais com o cliente. Esse ponto, na verdade, é bastante delicado e polêmico, pois, se por um lado a plataforma tem o direito de estipular regras e se você não estiver satisfeito que procure outra, por outro lado não parece justo que elas limitem a comunicação entre pessoas que desejam firmar uma parceria.

Mas, afinal, sites de freelas valem a pena?

Eu poderia elencar mais vantagens e desvantagens aqui, mas creio que esses pontos sejam suficientes para tirarmos algumas conclusões. Meu objetivo aqui não é nem elogiar nem desmerecer nenhuma das plataformas existentes, mas sim, voltando à reflexão do início, não colocar todos os ovos na mesma cesta. Não será a hora de depender menos dos sites de freelas e buscar a diversificação na prospecção de seus clientes para ter melhores resultados?

E você, qual sua opinião? quais vantagens e desvantagens você encontra nas plataformas que utiliza?

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