Para te ajudar a superar essas barreiras, que eu sei que são muitas, reuni algumas dicas para você profissionalizar a sua atuação e conseguir alcançar resultados que podem ajudar a sua vida de freela ser cada vez mais rentável. 

Confira 5 dicas para ganhar dinheiro como freelancer 

O caminho para ter sucesso e ganhar dinheiro como freelancer inclui ter um bom planejamento, investir na construção do seu personal branding, desenvolver habilidades em vendas, manter uma boa rede de contatos e conquistar um entendimento aprofundado sobre o seu trabalho para atribuir cada vez mais valor a ele.

Nessa linha, reunimos cinco dicas para você ter uma vida de freela mais rentável. Acompanhe!

1. Medida do sucesso: defina onde você quer chegar

Quando pensamos em sucesso logo vem à nossa cabeça grandes conquistas. Mas, é muito importante entender que o fator “conquista” deve estar diretamente ligado com aquilo que é realmente importante para cada um de nós, de forma individual. 

>> Tabela de preços freela: qual é o método perfeito para cobrar pelo seu trabalho?

Logo, a medida do sucesso é uma questão muito particular, pois ela está ligada com os nossos desejos como indivíduo. E é através do autoconhecimento que você conseguirá determinar quais serão os pontos mais importantes do seu planejamento pessoal.

Com o planejamento pessoal, você irá traçar uma medida única, que é só sua, para definir onde você espera chegar, o que deseja alcançar, qual melhor caminho seguir e em quanto tempo irá conseguir atingir o seu e os seus objetivos.

2. Marca pessoal: construa a sua imagem profissional

A excelência profissional de uma pessoa é influenciada por uma série de fatores como as qualificações técnicas, suas experiências de mercado, as famosas soft skills e, mais recentemente, o personal branding. 

Também chamado de branding pessoal ou marca pessoal, trata-se de uma estratégia que busca construir uma imagem profissional única e consistente diante do seu público alvo. 

Algumas perguntas podem te ajudar nesse processo de estabelecer a sua marca pessoal: 

• Quais são os meus valores pessoais? 
• Como eu me comunico? 
• Qual é o principal valor pelo qual quero ser lembrado? 
• Por quem quero ser lembrado? 

>> Portfólio para freelancer: qual a importância e onde fazer?

3. Expertise em vendas: esforce-se para ser um bom vendedor

Para ir atrás de ganhar dinheiro como freelancer, a terceira dica é: desenvolva suas habilidades e técnicas em vendas. Vendas é uma área de pessoas, então, quanto mais você entender de pessoas, dominar as técnicas e conhecer os fatores que auxiliam no avanço do processo de compra, mais projetos você conseguirá fechar. 

Pode até parecer óbvio, mas para ser um bom vendedor é preciso manter-se sempre atualizado. E não é só conhecer o produto ou serviço que o seu negócio oferece, mas saber quais são as tendências de mercado, quais problemas os seus clientes estão enfrentando, como é a atuação do seu concorrente e, principalmente, qual o valor e a rentabilidade que o seu produto ou serviço pode entregar para o mercado.

Quer saber mais sobre vendas para profissionais independentes? Confira a nossa live com Thiago Gabri:

4. Networking: invista na conexão com sua rede de contatos

Networking é uma palavra do inglês, na qual “net” significa “rede” e “work”, “trabalho”. Em uma tradução literal, seria “rede de trabalho” mas também pode ser traduzida como a capacidade de estabelecer uma conexão com alguém ou conexões com uma rede de contatos.

O networking pode abrir várias portas tanto para o seu crescimento pessoal quanto profissional. No dia a dia, fazer networking é estar em contato com as pessoas, estar disponível para um café, uma conversa, estar interessado em conhecer mais sobre o produto ou negócio de alguém e também apresentar a sua empresa. Resumindo: networking é relacionamento.

Uma pesquisa realizada pelo Aparelho Elétrico revela que 48,4% dos freelas captam clientes via indicação – ou seja, esse é um fator importante para quem quer ganhar dinheiro como freelancer.

A indicação é um caminho em que parte da venda já está realizada, afinal de contas, a pessoa que te indicou já conhece o seu trabalho, então a conversão acaba se tornando muito mais fácil e também pode ser muito mais rentável. 

>> Marketing de indicação: como receber indicações pelo seu trabalho e gerar mais vendas

5. Rentabilidade na carreira de freela: compreenda o que você precisa para ganhar dinheiro como freelancer

O primeiro passo aqui é entender qual seu nível profissional e quais são os conhecimentos técnicos que você já possui. Pois, na maioria das carreiras de freela, a renda dependerá diretamente das habilidades e da forma como o trabalho é executado. 

Quem atua nas áreas como marketing, comunicação e desenvolvimento, por exemplo, consegue melhorar a sua rentabilidade buscando novas qualificações. Dessa forma, é possível pensar em novas formas de ofertar seus produtos e serviços e, consequentemente, gerar aumento nos ganhos. 

Outro ponto importantíssimo é se manter próximo ao cliente, realizar continuamente pesquisas de satisfação ou reuniões de feedback. Essa atitude gera não apenas recompra, como também recomendações e fidelização do cliente com a sua empresa.

>> Como aprender a se vender (mesmo se você for modesto)

Bônus: lembre-se que o não você já tem!

Não deixe de mostrar e oferecer o seu trabalho com medo de receber um “não”. Realizando o seu job de forma séria e profissional, você conseguirá construir uma rede de relacionamentos e de clientes que te possibilitará ter uma vida de freela rentável e ganhar dinheiro como freelancer!

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post! 😃

Eu sinto informar, mas não existe uma receitinha mágica para você seguir e elaborar o valor que será cobrado pelo seu trabalho. Esse valor pode variar muito e depende de fatores, como a complexidade do cliente, a exigência do projeto, o grau de dificuldade das demandas e, é claro, o investimento que o cliente está disposto ou pode fazer naquele momento.

No começo da minha carreira como freelancer, eu usava como base de precificação alguns tipos de tabela de preços de freela encontradas na Internet. Mas, com o tempo e com a experiência que fui adquirindo, entendi que essa não era a forma mais correta — e que eu estava tendo mais prejuízo do que lucro.

A tabela de preços freela

Com o passar do tempo, cada freelancer encontra o seu jeito e a sua metodologia para precificar os seus serviços. Mas, se você está começando agora como freela ou ainda tem muitas dúvidas de como precificar o seu trabalho, as tabelas de preços para freelas podem servir como referência. 

No entanto, é importante saber que elas não devem ser as únicas fontes de informação para que você consiga calcular o valor que será cobrado pelos seus freelas! Você pode observar os valores da concorrência, os valores que são cobrados por outras freelas e até mesmo desenvolver a sua própria metodologia para realizar essa cobrança — e elaborar também a sua própria tabela de preços de freela. 

Se você está começando na carreira de freelancer, pode ajustar o seu valor/hora conforme a média de mercado. Mas, se você deseja cobrar um pouco mais que a média e se diferenciar, lembre-se que será necessário agregar valor. 

>> Como conseguir clientes como freelancer? Dicas para quem precisa de projetos AGORA!

Como cobrar pelo trabalho: vale a pena ter a minha própria tabela de preços de freela?

Considerando todos os pontos que já levantamos até aqui, fica claro que é preciso fazer um orçamento diferente para cada cliente, afinal de contas cada projeto é único. Mas, quanto cobrar pelo meu trabalho? Cobro por hora, por projeto ou ofereço contratos recorrentes? 

Vamos falar um pouco mais sobre cada forma de cobrança a seguir e entender se vale a pena elaborar a sua própria tabela de preços para freelas ou se é melhor avaliar cada caso do zero.

>> Finanças para freelancers: 7 dicas para ter uma vida financeira estável como freela

Por hora ou dia

Realizar a cobrança de um projeto por hora pode não ser a opção mais benéfica ou mais eficiente para quem trabalha como freelancer, principalmente para os profissionais que já são mais experientes.

Isso porque, com o tempo de mercado e de conhecimento e a experiência adquirida ao longo da trajetória profissional, aquela tarefa pode ser executada mais rapidamente. Esse curto período de execução foi necessário para concluir a atividade, mas isso nem sempre representa o valor do trabalho que foi realizado.

Quando se trata de um projeto de curta duração ou de rápida execução, o freelancer pode optar por cobrar o dia de trabalho. Lembrando que o dia de trabalho não precisa representar necessariamente oito horas. 

>> Vendas para profissionais independentes: 5 dicas sobre como vender o seu trabalho de forma eficaz

Preço fixo ou por projeto

O preço fixo é uma das opções favoritas dos freelancers. Essa é uma forma de cobrança que possibilita que o profissional cobre o valor do trabalho realizado e não apenas o tempo ou quantidade de horas que demoraria para a realização daquelas demandas. 

Já a cobrança por projeto é uma forma mais delicada, pois podem surgir contratempos e mudanças de planos ao longo do caminho. Isso não quer dizer que cobrar pelo preço fixo seja melhor do que cobrar por projeto. 

Porém, é essencial que você entenda e avalie a necessidade do cliente no detalhe e levante todos os custos para conseguir mensurar com assertividade o tempo de execução, e consequentemente cobrar um valor justo e lucrativo. Nesse sentido, é possível ter uma tabela de preços de freela base e ajustar o valor para cada caso.

Contrato recorrente

Um contrato recorrente representa um vínculo mais duradouro com o seu cliente. Esse formato permite ao freelancer maior estabilidade, melhor controle financeiro e redução de inadimplência Além disso, quanto mais transparente for o relacionamento, maior a fidelização do cliente.

Você pode comercializar pacotes de serviços com uma oferta diferenciada e que ofereça para o cliente uma experiência mais personalizada. Dessa forma, ficará muito mais vantajoso a contratação recorrente do pacote do que os serviços de forma individual.

Quando o assunto é precificação vale a pena investir um tempinho a mais e fazer as contas no detalhe. Ter uma visão mais clara do projeto ou da demanda ajuda a minimizar os erros de cálculo e evita prejuízos. 

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post! 😃

Os profissionais independentes, conhecidos também como freelancers, consultores ou autônomos, são aqueles que têm liberdade e flexibilidade para exercer a sua profissão. Em alguns segmentos é possível que essas atividades sejam realizadas no formato remoto, ou seja, de qualquer lugar do mundo.

No entanto, muitos profissionais independentes enfrentam um grande desafio: saber vender o seu trabalho. O Thiago Gabri, do @oguianaodefinitivo, já liderou times de vendas nas Resultados Digitais e no LinkedIn e palestrou sobre o tema para milhares de pessoas. 

Além disso, recentemente, ele participou de uma live super especial no canal do YouTube do Vivendo de Freela e trouxe algumas dicas muito importantes para quem quer entender mais sobre esse assunto!

Confira 5 dicas de vendas para profissionais independentes

Durante o bate-papo com a Lu Costa, foram abordados diferentes pontos sobre vendas para profissionais independentes — desde o que saber antes de começar, onde e como vender seus serviços até questões relacionadas à marca pessoal e ao envio de propostas.

Abaixo listamos os principais tópicos da conversa. Confira!

1. O que saber antes de começar a vender

Thiago diz que “nunca acreditou muito em fórmulas mágicas, receita de bolo, aquele negócio de fazer exatamente assim que vai funcionar”. Para ele, antes de começar a vender, é fundamental ouvir o outro — nesse caso o seu cliente potencial — e entender quais são as suas dores. 

A partir dessa conversa será possível elaborar melhor o processo de vendas do seu negócio e entender também como os seus serviços se conectam com a dor do cliente. Além disso, você também será capaz de identificar quais os serviços do seu portfólio podem se encaixar naquela demanda, quais serão os benefícios que você poderá entregar e como irá agregar valor para o negócio daquele cliente.

2. Onde e como vender meus serviços

Para Thiago “a indicação ainda é o melhor caminho”. Todos os profissionais, sejam eles independentes ou não, possuem uma rede de contatos. Então, que tal entrar em contato com a sua rede, falar sobre os seus serviços e pedir indicações?

Outra forma de ampliar o seu networking e vender os seus serviços, é participar de eventos presenciais ou online, comunidades e grupos dentro das redes sociais. Faça um mapeamento de eventos e das redes sociais que os seus clientes têm o costume de frequentar e esteja presente. 

Uma rede que merece destaque quando o assunto é vendas para profissionais independentes é, sem dúvida, o LinkedIn. Pois, é uma ferramenta que funciona muito bem para prospectar novos clientes. Vale a pena investir algumas horas do seu dia para se conectar com outras pessoas, mapear potenciais contatos e falar um pouco mais sobre o seu trabalho. Você também pode aproveitar esse momento para testar diferentes formas de abordagem.

>>> LinkedIn para freelancers: como usar a ferramenta a seu favor

3. Por que construir uma marca pessoal é importante para as vendas para profissionais independentes

Quando você é um profissional independente que trabalha com serviços, você é o seu principal produto. Portanto, é imprescindível pensar em estratégias a curto e a longo prazo que auxiliem na construção da sua marca pessoal.

Comece fazendo uma autoavaliação, entendendo quais são as suas habilidades e competências, quais são os seus valores pessoais e profissionais e como tudo isso pode estar relacionado direta ou indiretamente com o seu negócio. 

Posteriormente, é hora de definir os canais de comunicação do seu negócio e se posicionar. Mas, não se esqueça que uma marca pessoal não existe apenas para gerar vendas, ela é a sua essência, ou seja, é a razão pela qual você faz o que faz. 

4. Como escalar o meu negócio

“Faça o que você sabe fazer e contrate pessoas para fazer o que você não sabe fazer”. Esse é um dos pontos fundamentais que o Thiago traz sobre vendas, principalmente para aqueles profissionais independentes que desejam escalar o seu negócio. 

Geralmente, os profissionais independentes trabalham com serviços, ou seja, vendem o seu tempo. Mas, o tempo é escasso e limitado. Portanto, é preciso pensar como fazer mais e melhor dentro desse mesmo espaço de tempo. Produtos digitais, mentorias coletivas, programas de parcerias são algumas alternativas que podem possibilitar a escalada do seu negócio. 

>>> Como ter clientes internacionais: 5 dicas para conquistar projetos de fora e receber por eles

5. Não empurre uma venda, atraia bons negócios

A última dica sobre vendas para profissionais independentes é: não seja aquela pessoa chata que tenta empurrar uma venda a qualquer custo para o cliente. Normalmente, quando isso acontece o efeito é totalmente contrário, pois o cliente não realiza a compra agora e também não irá realizar depois. 

Um cliente quer ter o seu problema solucionado, portanto, apresente bem os seus serviços e seja o mais transparente possível durante a negociação.

Assista a live completa sobre vendas para profissionais independentes!

Gostou da dicas e quer saber ainda mais sobre como vender o seu trabalho e conquistar clientes e projetos? O Vivendo de Freela está com turma aberta para o curso de vendas focado em quem deseja desenvolver essa habilidade e melhorar seus resultados!

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post! 😃

No mês de abril, rolou uma live super especial no nosso canal do YouTube sobre finanças para freelancers com a educadora financeira e fundadora do É da Minha Conta Leila Ghiorzi . Num papo descontraído, ela falou sobre organização financeira e sobre como foi planejar a sua transição de carreira do mundo CLT para freelancer, estratégias para fugir da crise, como fazer investimentos na carreira solo e muito mais! 

Veja 7 dicas de finanças para freelancers

Perdeu essa live incrível? Sem problema! Fizemos um resumo com os principais tópicos.  Continue a leitura e inspire-se com esse bate-papo super bacana!

1. Planeje sua transição de carreira

É muito comum conhecer pessoas que não planejaram a transição de carreira, seja porque não tiveram tempo, seja por falta de conhecimento mesmo. Leila contou que sua transição foi bem planejada e, por isso mesmo, muito tranquila.

Para ela, o planejamento da transição de carreira durou cerca de dois anos e foi fundamental para o sucesso como freelancer. 

“É importante saber o que você quer e como chegar lá. Por isso, defina metas, pense nos benefícios que serão perdidos saindo do CLT e o que fazer para mantê-los fora da empresa”, diz Leila. Ela listou os quatro itens principais para se levar em conta antes de sair do emprego:

• Como manter o plano de saúde; 
• Qual o capital necessário para cobrir gastos enquanto não tem clientes;
• Sua meta de faturamento mensal;
• Reduzir gastos.

Mas se você já atua como freelancer e não teve tempo para fazer um planejamento como ela, uma boa forma de começar é economizando. “A vida de freelancer é uma montanha russa. Se você não tem uma reserva financeira, aperte onde der até fazer, pois ter um dinheiro guardado vai te dar mais tranquilidade no futuro”. 

>> O desafio de ganhar mais e gastar menos

2. Comece a mudar a sua mentalidade

A mudança de carreira não é somente traçar metas e fazer contas. Para que tudo saia conforme o planejado, é preciso mudar a sua mentalidade, pois quando você começa a trabalhar de forma independente, tanto sua relação com o dinheiro quanto seu estilo de vida também mudam.

A partir do momento que você  sai de uma empresa, não tem mais férias remuneradas, 13º e outras vantagens que davam segurança financeira. Por isso, é preciso ter mais controle dos gastos para não ter que abrir mão das suas queridas férias pelo menos uma vez por ano, não é mesmo?

Nesse sentido, foi enfatizada a importância de otimizar as despesas e de pensar muito bem antes de gastar dinheiro em qualquer coisa. “Quando era CLT, eu gastava mais em datas de final de ano, porque tinha o 13º e eu nem percebia que eram gastos”, diz Lu Costa. Já a Leila reforçou a importância de tomar decisões. “As decisões agora são só suas, não tem mais um chefe te dizendo o que fazer, então, a responsabilidade é maior”, lembra a especialista em finanças.

A  mudança de mentalidade talvez seja o passo mais complicado, por isso, aí vão algumas ideias para orientar os iniciantes nesse processo: 

• Tenha aliados — pessoas que acreditam no seu projeto e possam te dar apoio.
• Estude muito sobre a carreira freelancer, leia livros e os artigos do Vivendo de Freela!
• Defina o seu propósito — por que você quer fazer isso?
• Assuma o seu novo estilo de vida: o trabalho em home office na maior parte do tempo vai impactar também nos seus hábitos de consumo — você não precisará comprar tantas roupas, por exemplo.

3. Aprenda a definir seu preço e margem de lucro 

Como esse tema é um dos que geram mais dúvidas entre os profissionais freelancers, a consultora foi bem direta: “Pense no que vai te trazer mais retorno. Não dá para cobrar a mesma coisa para todos os clientes, é preciso precificar de acordo com a exigência de cada um”, aconselha. 

E como perceber quais clientes exigem mais? Calculando quanto tempo você gasta para fazer cada projeto/tarefa. Além disso, existem outros fatores a considerar, como: 

• Experiência/tempo de trabalho: um freelancer experiente pode cobrar mais do que um iniciante;
• Nicho do cliente: quanto mais especializado o tipo de negócio, mais complexo ele é, portanto, demanda mais tempo de trabalho;
• Custos para prestação do serviço: considere o gasto com suas próprias ferramentas ou específicas para atender um cliente.

>> Como definir preço para seu freela?

A verdade é que não existe um padrão para precificar seus serviços ou determinar a margem de lucro, mas ajuda muito saber quanto você receberia se estivesse trabalhando numa empresa. “O momento decisivo para dar o ‘pulo’ foi quando percebi que estava faturando mais como freelancer do que trabalhando em regime CLT”, revela Leila Ghiorzi .

4. Saiba o que considerar antes de dar “o pulo”

Como já dissemos anteriormente, é fundamental planejar-se antes de dar esse passo definitivo, e isso inclui conhecer suas necessidades. “Pense no que você precisa ter para se sentir seguro e resolva o máximo possível antes de se desligar da empresa”. 

Outro ponto igualmente importante é analisar se o modelo de trabalho independente é bom para você. Entenda que, além de trabalhar a maior parte do tempo em home office, você terá de assumir outras responsabilidades, como fazer o marketing dos seus serviços, prospectar clientes, cuidar da parte financeira, entre outras tarefas, que, numa empresa, não seriam suas.

>> Freelas: por que cobramos tão pouco?

5. Prepare-se para emergências

A pandemia fez com que muitos freelancers perdessem clientes, logo, foi preciso se esforçar mais para manter as finanças em dia.

Nesses casos, a dica é analisar o real impacto da perda de clientes no seu faturamento e traçar estratégias para captar novos clientes, de preferência em segmentos de mercado que foram menos afetados pela crise.

E, principalmente, ter uma organização financeira eficaz, fazendo um bom controle de gastos e recebimentos. Pode ser feito em uma planilha de Excel ou em aplicativos específicos para isso. 

>> Pesquisa Freela$: metade dos freelancers não têm reserva financeira para emergências

6. Tenha uma conta CNPJ

Leila explica que o MEI não é obrigado a ter uma conta pessoa jurídica ou contador, mas que é melhor para sua organização financeira. “Antes, era muito caro ter uma conta PJ em bancos tradicionais, mas com a chegada das contas digitais ficou bem mais fácil, já que a maioria delas não cobra taxa mensal e tarifas para emissão de boletos são muito mais baixas”. 

>> Fazer freela como autônomo ou PJ: o que vale mais a pena?

7. Separe também seus investimentos

O investimento é a principal forma de rentabilizar o seu dinheiro, sendo recomendado tanto para pessoa física quanto para a jurídica. Mas como fazer quando você possui as duas contas? Para a consultora, depende do objetivo do investimento. “Se o objetivo for pessoal, invista como pessoa física. Mas se for relacionado ao crescimento do seu negócio, é melhor aplicar os recursos da conta PJ”, orienta ela. 

Gostou das dicas e quer saber mais? Assista a live completa sobre finanças para freelancers!

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post! 😃

Não me considero a grande especialista em finanças pessoais (nem espero que vocês considerem). Nos últimos anos, porém, posso dizer que aos trancos e barrancos consegui aprender a me virar bem depois de trocar a vida de CLT pela de freelancer-empreendedora-profissional independente.

Aprendi a reduzir custos, a lidar com a renda sempre variável, a reservar uma grana para as emergências e até a ter um extra guardado para cobrir os dias de férias. É claro, li muito sobre finanças (eu adoro) e contei com ajuda de quem já tinha trilhado um caminho como o meu.

Agora, o objetivo desse artigo é tentar ajudar vocês a lidarem com a vida financeira de uma forma mais segura e planejada, compartilhando aqui o que aprendi sobre finanças para autônomos e freelancers.

Neste texto você vai ler sobre:

• Planejamento financeiro
• Como gastar menos como autônomo ou freelancer
• Como ganhar mais como autônomo ou freelancer
• Ferramentas para manter as finanças em dia
• Onde aprender mais sobre finanças

Aproveitem e compartilhem também o que acham importante nos comentários do post!

Não comece sem planejar as finanças

Eu vou dar dicas bem práticas nesse artigo. Mas, antes disso, a gente precisa falar sobre planejamento financeiro. Que, basicamente, é definir quanto você irá ganhar a partir de cada fonte de renda, onde e como irá gastar e como investirá o que sobrar.

Sem planejamento não tem vida financeira tranquila (a não ser que você tenha nascido em berço de ouro ou goste mesmo de viver perigosamente). Por isso, não siga a leitura sem colocar no papel renda, custos fixos, custos extras, investimentos e tudo o mais…

Não sabe como fazer? Leia esse livro aqui. O link gera comissão para o blog sem que pague nada a mais por isso, mas você pode comprar onde quiser. Apenas leia 🙂

Como gastar menos como autônomo ou freelancer?

Agora sim, vamos para ações que você pode colocar em prática para organizar o orçamento e se tornar mais seguro em finanças para autônomos e freelancers. Começando por reduzir custos, com dicas minhas e também dos seguidores do Instagram do Vivendo de Freela, que contribuíram em uma pergunta que lancei por lá.

Concentrar reuniões e atividades fora do home office

Essa eu aprendi depois de explodir meu cartão de crédito com gastos de Uber indo para reuniões em clientes. Com o tempo, passei a tentar montar minha agenda de reuniões e outros compromissos sempre por regiões (moro em São Paulo, acho que aqui isso é ainda mais importante).

Fazer calls e não encontros

Mas… o que me traz mais economia mesmo é não sair para reuniões. É claro que vez ou outra é preciso estar nos lugares presencialmente, porém dá para resolver muitos temas por videoconferência, praticamente com a mesma experiência.

Isso economiza dinheiro e dá uma bela ajuda na produtividade!

Ferramenta que recomendo: appear.in

Contratar uma contabilidade online

Mudei recentemente a contabilidade da minha empresa de um escritório tradicional para um online, o Simplificador (que também é parceiro aqui do blog). Com isso, reduzi em cerca de R$ 200,00 por mês as despesas e ainda tive uma grata surpresa por ter um atendimento até melhor do que recebia.

“Ah, mas sou MEI e não compensa gastar em contabilidade”. Compensa sim, só assistir ao vídeo abaixo!

Mudar para os bancos digitais

Quando falei para a minha amiga Leila (do É da Minha Conta) o quanto deixava para o banco em tarifa de conta PJ, conta PF e anuidade do cartão de crédito, ela ficou chocada. O pior que era por pura preguiça de migrar para as contas dos bancos digitais… Estou fazendo isso aos poucos e, por enquanto, nada a reclamar, inclusive estou amando essa vida de tarifa zero.

Se você tem receio de sair das instituições financeiras tradicionais, a dica dela é migrar para um pacote de Serviços Essenciais do seu banco.

Trabalhar em locais sem custo

Home Office, espaços culturais, bibliotecas, coworkings como o da FIAP, casa dos amigos.. Se a ideia é reduzir custos, nada de investir alto em escritório físico. E, quando precisar fazer reunião com um cliente, procure um local que alugue salas de reunião por hora.

Ah, para mim, cafés não entram nessa lista… só o que você consome em um dia de trabalho dá para pagar uma diária em um coworking, que acaba sendo bem mais adequado para trabalhar.

Fazer as refeições em casa

Já que falei em consumo em cafés, nada melhor do que a boa marmita para gastar menos na vida como freelancer. Eu gosto de cozinhar e sou meio viciada em calcular quanto custou cada refeição, fico super feliz quando como filé mignon em um prato que saiu R$ 8,00…

E quando preciso trabalhar em outro lugar, tento levar a marmita comigo também!

Dividir custos com outros profissionais

A gente começa a trabalhar por conta própria e vai se surpreendendo com o quanto de despesa que precisa assumir. O que a gente não costuma pensar é que tem muita coisa que dá para compartilhar com outros profissionais, reduzindo custos.

Ferramentas de gestão, contas em bancos de imagens, planos em softwares, entre tantas outras coisas… Que tal mapear o que você tem como despesa por mês e descobrir se tem alguém que topa compartilhar com você? (respeitando os termos de utilização, por favor!!)

Apostar nos softwares e ferramentas gratuitos

Mas nem só de ferramentas pagas nós vivemos, ainda bem! Tem muita solução gratuita para facilitar nossa vida. Ou, então, naqueles modelos freemium, em que você vai ampliando conforme a necessidade.

E aqui vale a sua avaliação: às vezes é muito melhor a experiência de uma ferramenta paga, mas o custo vai fazer tanta diferença no resultado final?

Quer dicas de ferramentas grátis? Aqui tem 79 para Marketing Digital. 

Não fazer dívidas

Última dica: não faça dívidas. Dívidas sempre vêm muito mal acompanhadas de juros que vão comer um pouquinho ou um poucão do dinheiro que você vai ter que ganhar para quitar esse compromisso financeiro. Melhor nem chegar perto delas!

Como ganhar mais como autônomo ou freelancer?

Agora vem a parte mais interessante! Aprender a ganhar mais também é essencial nas finanças para autônomos ou freelancers. E isso não significa virar as noites trabalhando, existem caminhos muito melhores para chegar lá!

Utilizar melhor seu tempo

Já falei aqui no blog sobre como calcular o valor da sua hora. Depois de saber disso, meu conselho é começar a medir tudo a partir de sua hora trabalho para escolher como vai usar seu tempo.

Por exemplo: “vale a pena usar meu tempo para fazer o controle financeiro da empresa ou posso delegar essa atividade para alguém com uma hora mais barata?”

Quando você começa a escolher onde vai usar seu tempo, começa a focar mais em novos projetos, em prospecção de novos clientes e em atividades mais estratégicas – mesmo que isso signifique investir um pouco mais no início.

Outro ponto importante aqui é começar a avaliar o retorno que cada projeto traz para você de acordo com o custo da hora, incluindo tempo em reuniões e deslocamento. Recomendo usar a ferramenta Toggl para essa gestão de tempo investido x ganhos em projetos.

Saber quanto cobrar

Se falamos em quanto vale a sua hora, é importante lembrar de não cobrar menos do que vale o seu serviço.

Temos um mercado muito pautado pelo leilão de preço, infelizmente, mas cabe a nós educar os clientes e prospects sobre o que são valores justos para cada serviço e para cada experiência profissional.

Escrevi um artigo que é um verdadeiro desabafo sobre o tema, com dicas para melhorar esse cenário: Leia “Freelas, por que cobramos tão pouco?”

E, como diz um cliente meu, preço não deixa de ser uma questão de auto-estima.

Fechar parcerias estratégicas

Este é um dos pontos que mais gosto quando o assunto é ganhar mais como freelancer. Trabalhando em parceria com outros profissionais, você reduz o tempo investido em prospecção comercial e pode oferecer um serviço mais completo para seus clientes.

Por exemplo, na minha “eugência”, não tenho serviços de Design ou Desenvolvimento de Sites. Porém, quando surge a demanda de algum cliente neste sentido, conto com parceiros de confiança para realizar o projeto, às vezes sob minha coordenação.

Da mesma forma, eles me indicam para clientes que precisam de projetos de planejamento ou gestão de Marketing.

Gerar renda passiva

Renda passiva é aquele dinheiro que você recebe sem estar diretamente dedicando seu tempo para isso. Entram aqui os investimentos e os ganhos com programas de afiliados, por exemplo. Para quem não recebe salário fixo, esses ganhos podem dar uma boa ajuda no final do mês.

Tem um artigo inteirinho sobre o tema aqui no blog, recomendo a leitura!

Fazer um trabalho acima da média

Quem entrega sempre serviços de excelente qualidade não costuma se preocupar com falta de projetos e também tem mais liberdade para cobrar o preço que acha justo pelos seus serviços. Em um mercado que ainda carece de profissionalismo, isso é bastante importante!

Não hesite em avaliar continuamente seu trabalho, tanto de acordo com a sua percepção quanto pedindo feedbacks aos clientes. A partir disso podem surgir até novos argumentos para vender seu serviço – foi assim que descobri que era boa de planejamento, por exemplo.

Automatizar processos administrativos

Tem muita gente com medo da automatização de atividades, mas é essa evolução que vai nos tornar mais produtivos, criativos e estratégicos. Portanto, aproveite o que já existe de ferramenta para automação de processos!

O que dá para aproveitar nesse sentido? Depende da sua área, mas tem chatbots para responder as redes sociais dos clientes, ferramentas para gerar relatórios, automação de e-mail marketing…

Se ainda não leu, recomendo o livro Trabalhe 4 horas por semana (link de afiliado, gera comissão para o blog, sem nenhum custo a mais para você).

Finanças para autônomos e freelancers: como acompanhar?

De nada vale tomar atitudes para ganhar mais ou gastar menos como freelancer se você não tiver uma excelente gestão financeira. Por isso, deixo aqui recomendações de apps e ferramentas para se organizar:

• Apps dos bancos: a maioria dos bancos tem um bom app para celular. Use ele todos os dias para checar seu saldo, gastos com cartão de crédito e rendimento dos investimentos.
• App do GuiaBolso: é um dos apps que mais gosto para gestão financeira, pois integra todas as contas e cartões e permite definir metas para cada tipo de despesa.
• Software Controlle: para quem quer organizar o fluxo de caixa PJ, gosto muito dessa ferramenta. Faz conciliação bancária, classifica gastos por centro de custo e gera bons relatórios.
• Planilha do Excel: essa é uma boa planilha de finanças para autônomos e freelancers.

Minhas recomendações para aprender sobre finanças para autônomos e freelancers

Antes de ir embora desse artigo… falei lá no início que não sou nenhuma especialista em finanças pessoais, apenas consegui levar por 5 anos (por enquanto) a vida de freelancer sem nenhuma dívida.

Para tanto, me ajudou muito aprender com quem realmente sabe sobre o assunto. Sigam essas pessoas! 🙂

• Me Poupe!
• É da minha conta
• Eduardo Amuri

Sobre liberdade na carreira e nas finanças

Escrevi este artigo sobre finanças para autônomos e freelancers com um desejo muito grande de poder contribuir para que vocês tenham não só uma carreira independente, mas também uma vida financeira assim. Até porque não dá para separar as duas coisas, não é?

Com finanças mais equilibradas a gente consegue ter segurança para apresentar o preço justo em uma proposta, para investir mais em nosso desenvolvimento e para tomar mais riscos. Assim, nosso mercado vai se tornando mais profissional e mais reconhecido, um projeto de cada vez.

E, se você sente que pode contribuir de alguma forma, não deixe de dar as suas recomendações sobre finanças para autônomos e freelancers aqui nos comentários. Vai ser ótimo contar com a sua colaboração!

Isso por dois motivos: primeiro, porque tem muita gente que não pensa em formas de aumentar o quanto ganha no fim do mês apostando nessa estratégia e, também, pois em contrapartida existem aqueles que querem viver só de renda passiva, mesmo sem conhecer bem as possibilidades para isso.

Nada contra o segundo caso, mas é preciso ser bastante racional e entender que viver de renda passiva não é assim tão fácil e, antes de sair atirando para todos os lados, vale a pena conhecer as verdades sobre as principais maneiras de gerar este tipo de renda.

O que é renda passiva?

Mas….antes de mais nada, vamos esclarecer o que é a tal da renda passiva. Você já deve ter ouvido por aí expressões como “faça seu dinheiro trabalhar para você”, “ganhe dinheiro dormindo”, “descanse enquanto sua renda se multiplica”, entre outras.

Por mais que pareçam chamada para golpe financeiro, na realidade todas elas têm seu lado de verdade por meio da renda passiva, definida como aquela receita que você obtém sem empregar diretamente seu tempo. Ao contrário da renda ativa, que você ganha por meio do seu trabalho, a passiva corresponde a um esforço mínimo a longo prazo, mesmo que envolva um investimento inicial (de tempo ou de dinheiro).

Não se engane, entretanto, não há nenhum truque mágico para isso, mas sim uma boa estratégia definida para multiplicar a sua renda. São exemplos de renda passiva alguns modelos bastante tradicionais, como investimentos ou locação de imóveis, e também alguns mais recentes, como os produtos digitais.

Como ganhar dinheiro sem trabalhar?

Para os freelancers, encontrar alguns caminhos para gerar renda passiva é o que pode mudar o jogo naqueles períodos de baixa de projetos ou, então, o que vai permitir o reforço de investimento na própria atividade por meio de cursos e eventos. Por isso, abaixo listei as principais formas que podem multiplicar seu dinheiro com pouco esforço a longo prazo – e também os pontos de atenção sobre cada uma delas!

Diversificar seus investimentos

Gerar renda passiva por meio dos juros dos investimentos é a forma mais comum para obter este tipo de rendimento. Inclusive, se você trabalha como freelancer já há algum tempo e ainda não investe para aposentadoria e emergências, volte duas casas para organizar a vida financeira.

Lembrando que, para investir em opções de maior rendimento como CDB, Tesouro e até Ações, você não precisa começar com grandes fortunas. Existem opções por aí que já podem ser iniciadas com R$ 200,00. Só é preciso ficar sempre de olho aberto para as oscilações da economia: quando falamos em investimentos, nunca existem regras definidas para a eternidade do que pode ser mais vantajoso.

Por isso minha dica é: aprenda sobre investimentos, diversifique sua carteira em mais de uma opção e acompanhe os especialistas para saber para onde correr nas mais diversas situações. A respeito dos últimos, quem salva minha vida são duas mulheres incríveis: Leila Ghiorzi e Nath Arcuri!

Desafios da vida real

Por mais que eu tenha dito que você pode começar a investir com pouco, é válido reforçar que nesse caso seu dinheiro não vai se multiplicar na velocidade do trem bala. Basta usar um simulador financeiro para perceber que em 12 meses o resultado ainda será pequeno.

Mas, se quer acelerar seu retorno, lembre-se do tripé quantia x prazo x risco. Mudando algum desses pontos, você também aumenta a rentabilidade do seu investimento. 😉

Monetizar algum canal de conteúdo

Criar e manter algum canal de conteúdo de sucesso também é uma forma de gerar renda passiva. Principalmente se você conseguir garantir um bom tráfego orgânico para ele. Assim, mesmo que pare de fazer publicações por um tempo, sua receita pode continuar entrando.

Existem várias formas pelas quais você pode monetizar um canal de conteúdo, seja ele um blog, um perfil em redes sociais ou um canal no YouTube. Gerar receita pelo Google AdSense, vender espaço de publieditoriais para empresas, incluir banners para venda de produtos e serviços de parceiros, entre outras.

Cada canal vai ter o que funciona melhor ou pior e, por isso, vale a pena investigar muito bem o que faz sentido para o meio onde quer anunciar, mas, também, para o público que você quer atingir.

Desafios da vida real

Já que falei em público que quer atingir…. Lembre de não encher sua audiência com conteúdo publicitário que não tenha nada a ver com ela, certo? Isso pode acabar causando uma impressão bastante ruim sobre o seu canal e todo seu trabalho.

Quanto a rendimento, cabe ressaltar que existe um investimento inicial bem alto para de fato começar a ganhar dinheiro com um blog, canal no YouTube ou perfil de redes sociais. Seja em produção de conteúdo e conquista de audiência de forma orgânica, seja seguindo o caminho mais curto e pagando por anúncios para gerar tráfego e ganhar seguidores.

Ou seja, não existe milagre no mundo dos blogueiros e afins. Experiência própria! 😛

Compartilhar seu conhecimento

Estamos no momento dos cursos online e acho incrível como agora podemos aprender sobre temas tão variados em alguns vídeos. Particularmente, devoro conteúdos de sites como Descola e Udemy. E a boa notícia é que nada impede você de criar o seu próprio curso online e fazer disso a sua estratégia para gerar renda passiva.

Falo muito aqui no blog sobre como precisamos nos posicionar como especialistas na nossa área de atuação, buscando continuamente o aperfeiçoamento e a atualização de conhecimento. Pois bem, você pode compartilhar toda essa experiência montando seu curso, buscando o canal adequado para hospedá-lo e fazendo uma boa divulgação.

Depois disso, você tem na mão uma excelente oportunidade de continuar colhendo os frutos financeiros.

Desafios da vida real

Meu amigo, se for para criar um curso digital ou qualquer outro nome que resolva dar para ele, nada de fazer um conteúdo meia boca. As pessoas vão estar pagando pelo seu conhecimento, não as decepcione ou entregue gato por lebre.

E aí fica a recomendação de quem já assistiu a alguns cursos online por aí: não foque apenas no que está na sua cabeça. Busque referências, encontre embasamento teórico, procure por tendências, troque ideia com outros profissionais da sua área para validar o formato. Assim há grandes chances de as oportunidades do seu curso não acabarem nele em si!

Criar um produto digital

Produtos digitais parecem ser a tábua da salvação de quem quer ganhar dinheiro na internet, mas não quer ficar contando os centavos com a receita de anúncios do Google. Você pode criar (ou divulgar) infoprodutos sobre os mais diversos temas e nos mais diversos formatos, ganhando comissões por vendas.

Basta dar uma olhadinha nos catálogos do Hotmart e Eduzz para se inspirar – para o lado bom e para o lado ruim. Guias, ebooks, planilhas, cursos, kit de materiais…há de tudo e de todos os temas.

Desafios da vida real

Se decidir desenvolver um produto digital, lembre-se de que você precisará recrutar interessados em comercializar sua criação em sites, blogs e redes sociais. Para isso, é preciso ter uma boa marca pessoal e um excelente infoproduto. Ou ele vai acabar ficando entre os inúmeros produtos que estão cadastrados nas plataformas, mas avaliados como pouco rentáveis e, consequentemente, esquecidos pelo público.

Criar produtos físicos

Falamos tanto em internet por aqui…mas os produtos tradicionais, as boas e velhas canecas e camisetas, ainda podem render uma boa grana para você. E nem precisa se preocupar em ficar vendendo de porta em porta ou entregando na estação do metro.

Se você é um profissional criativo, existem plataformas como Montink e Zazzle onde suas artes viram produtos físicos e você recebe comissões por vendas, sem precisar se envolver no processo de marketing, venda e entrega dos itens ao cliente final.

Tirar um final de semana para colocar algumas ideias no papel e cadastrá-las nestes sites pode ser uma boa forma de garantir uma renda recorrente!

Desafios da vida real

Nem tudo que reluz é ouro. Assim como nem todas suas criações vão fazer sucesso em portais já tão povoados por excelentes ideias. Ou seja, para ganhar dinheiro de verdade, é preciso ir na tentativa e erro, testando conceitos, identidades e formatos. Arriscar costuma ser palavra de ordem para esta forma de gerar renda passiva!

Tenha foco: de onde vai vir seu dinheiro?

Talvez você tenha chegado ao fim deste artigo achando que vai ficar rico com renda passiva, talvez tenha se desiludido por ver que não é tão fácil assim.

Mas, custa tentar? Renda passiva é muito importante para quem vive sem saber ao certo quanto vai ganhar com os freelas nos próximos meses. Portanto, algo que com certeza deve ser considerado em seu planejamento financeiro.

Só fica a dica final neste post um pouquinho longo: não saia atirando para todos os lados. Nenhuma dessas ideias para ganhar renda passiva é tão simples assim. Sempre vai precisar um pouco do olho do dono para engordar o boi (e fazer ajustes na estratégia). Então foca no que faz mais sentido para você e… que venha um bom dinheirinho por aí!

Você aposta em alguma forma de ganhar renda passiva? Quais são os seus desafios para multiplicar o dinheiro que ganha como freelancer?

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post 😃 

Agora, uns 3 meses depois da “enquete”, resolvi escrever este post. Pensei, pensei, digeri o assunto e me perguntei de volta: mas tem mesmo que ser assim? A verdade é que não acredito que precise. Talvez inocência, talvez confiança demais no mercado, entretanto vejo que tem um caminho diferente a seguir por aí. Acredita junto comigo?

As desculpas para cobrarmos pouco – e porque são desculpas!

No fim das contas, acredito que muito do que alegamos para cobrar pouco pelos serviços é desculpa. Sim, desculpa. E você deve estar contanto algumas delas para si mesmo agora.

Desculpa para não dar a cara para bater, para não arriscar nas vendas, para não pensar um serviço diferenciado e até para não entregar um trabalho acima da média. Estou um pouquinho polêmica nesse post, mas vai dizer que não bateu um mea culpa aí?

Para justificar tudo isso, listei abaixo o que penso e que aprendi como freelancer. Adoraria ouvir outras opiniões, contrapontos, sugestões e até alguns “vem cá, você tá maluca?” (mas espero um bom motivo para isso!)

1. Os clientes não querem pagar o que é justo

Sim, essa é uma verdade: o cliente nunca quer pagar o que você pede (quando aceita assim de cara é porque você já está cobrando barato demais, acredite). Mas isso é a realidade para quase qualquer negociação comercial – ou você nunca pechinchou?

Somado a isso, empresas que contratam freelancers muitas vezes não têm conhecimento sobre a complexidade do trabalho, duração da execução e até sobre sua experiência profissional. O quanto isso está aparecendo em suas propostas? Com certeza, mandar só um preço no corpo do e-mail não contribui para receber uma boa fee.

Outro ponto importante é: nenhuma empresa fecha todos os negócios para o qual passa um orçamento ou cotação. Em alguns mercados a proporção é bem baixa, inclusive. Tenha uma gordurinha para queimar em seu planejamento comercial, assim, fica muito mais fácil fugir dos clientes que não querem ser justos no pagamento (porque alguns querem explorar mesmo, não dá para negar).

Por fim, se não acha o valor que oferecem justo, nada o obriga a aceitar o job. Ainda tem coisa mais útil que você pode fazer com seu tempo. Inclusive para ajudar a cobrar mais lá na frente.

2. Outros freelas cobram mais barato

É verdade. Mas assim também não acontece com os salários dentro das empresas? No mundo de trabalho tradicional, a remuneração leva uma série de fatores em conta. Ao contratar um freelancer, o cliente deve pagar de acordo com alguns fatores semelhantes: experiência, tempo disponível para dedicação, capacidade de atendimento ao prazo, etc.

Por isso, é claro, vão existir freelas que cobram menos do que você – assim como alguns que cobram mais. O ponto chave é comunicar ao cliente o porquê de você praticar esse preço. Se ele tiver verba para pagar apenas por um freela menos experiente, tudo bem. Volte sua atenção para aqueles clientes que precisam de profissionais no seu perfil (acredite, eles existem).

E não esqueça: sempre dá para pensar em como é possível “subir” seu preço aprendendo novas habilidades ou especializando-se naquilo que já faz.

3. Não podemos concorrer com uma agência

Essa foi uma das razões que mais me colocou a pulga atrás da orelha. Por que ela tem um lado muito verdadeiro, não? É fato que não temos a estrutura de uma agência para nos suportar, que estamos ali sozinhos entregando um job. Mas não dá para chegar mais perto? Dá sim!

Eu sempre fiz muito disso, trabalhar em parceria com outros freelas com habilidades e experiências complementares para entregar projetos mais amplos de comunicação e marketing. É claro, nunca consegui chegar no preço de uma agência, mas estive bem mais perto.

E, afinal, você sabe mesmo quanto cobra uma agência por um serviço? Pode ser bem mais do que está pensando ao formular seu preço…

Que tal sair deste post com uma lista de áreas nas quais seria bom ter um parceiro? Apenas como um exemplo: sendo profissional de conteúdo, não posso viver sem estar em contato com alguns designers e desenvolvedores, com quem trabalho “trocando” indicações para projetos maiores ou até com subcontratação.

4. Se não cobrarmos barato, ficamos sem trabalho

Hummm…. vamos pensar bem: cobramos muito barato para poder ter mais trabalho, mas ainda assim não conseguimos nem pagar as contas. Será que não vale a pena trocar esses 10 “clientinhos” por um “clientão” e dividir o tempo com um pouco de vendas ou aperfeiçoamento profissional?

Já falei sobre isso em outro post, nós temos pavor de ouvir a palavra “vendas”, mas por isso ficamos presos em plataformas e sites de freelas nos quais só os clientes muito pequenos estão, oferecendo projetos naqueles valores absurdos que nem vale a pena começar a comentar por aqui…

Vale dizer que quando falo em vendas você nem precisa ir tão longe e se imaginar um dia inteiro fazendo cold call. É muito mais sobre construir um bom portfólio, reforçar sua marca pessoal, divulgar seu trabalho, fazer uns contatos pelo LinkedIn… totalmente possível, não?

Agora…. alguns motivos são verdadeiros!

Ok, depois de eu ter dado esse enorme sermão sobre as desculpas para não cobrarmos um valor justo para nós mesmos, tenho que admitir que alguns pontos são verdade e impactam na visão que os clientes têm sobre todo o mercado freela. Tenho meus dois centavos sobre eles também, com algumas dicas para ajudar!

1.Não sabemos definir um serviço de valor

Quantos “escrevedores de artigo de blog” e “fazedores de logo” você tem visto por aí? Eu vejo aos montes, em todos os sites de freelas e grupos no Facebook.

Se quiser, você não precisa ser um deles. Em vez de cobrar por job avulso (e muitas vezes sem valor agregado), mostre-se como um profissional mais completo, como alguém capaz de entregar uma estratégia. Para isso, você precisa ter um serviço bem claro e definido, como se fosse uma pequena empresa ou agência. Já parou para desenhar isso?

2. Não calculamos bem os custos

Quanto cobrar pelo meu freela? Essa é a pergunta que mais escuto desde que criei o Vivendo de Freela. E, na verdade, eu mesma ainda tenho que queimar um pouco de neurônio cada vez que monto uma proposta. Já escrevi 2 posts e também gravei um vídeo sobre o tema, fica como dever de casa. 😉

>>Leia: Como definir preço para seu freela?<<

>>Leia: Quanto vale sua hora como freela?<<

3.Não divulgamos bem nosso trabalho

Tem muito freela por aí que nem mesmo a própria família e os amigos mais íntimos sabem o que faz – poxa, logo os maiores promotores do nosso trabalho! Para que os clientes comecem a chegar até você, também já separamos algumas dicas nesse post do blog:

>>Como promover seu trabalho como freelancer no LinkedIn<<

3. Não nos aperfeiçoamos como profissionais

Esse ponto vale um post por si só, mas a verdade é que quando a gente atua apenas como freelancer full time, fica muito fácil se desprender um pouco do que está acontecendo na nossa área, principalmente para quem fica isolado no home office.Também não sobra muito tempo (ou dinheiro) para participar de todos os eventos e cursos que gostaríamos.

Por isso, vale pelo menos guardar parte do tempo semanal para ler os principais blogs e sites do seu setor e para tentar bater um papo com alguém de sua área – ou corre o risco de ficar parado em suas verdades absolutas e não ver o tempo chegar e atropelar você com novas tendências.

Eu gosto de ficar de olho nos eventos divulgados no Meetup e nos realizados no Google Campus – de graça, minha gente! Essas são ótimas oportunidades de aprendizado e para fazer networking (nunca vi potencial cliente batendo na porta do home office, mas trocando ideia em evento…).

4. Não investimos em nós como uma empresa

Caso ainda não tenha percebido, você é uma empresa. Ou melhor, uma eupresa. Tem que entregar job, fazer proposta, divulgar trabalho, organizar as finanças… que tal assumir isso de uma vez por todas e começar a pensar em estratégias para ter mais clientes?

Planejamento de marketing, planejamento financeiro, meta de investimento, estratégia de serviço e de vendas… tem um bom caminho aí para trabalhar que pode ajudá-lo a se diferenciar no mercado e a encontrar clientes mais qualificados.

Vamos aumentar esse precinho aí?

Pronto, acabou o textão. Mas, com certeza, ficaram bons pontos para a gente discutir, né? Agora quero ouvir sua opinião! Acredita que isso possa dar certo? Tentou e não funcionou? Deixe aqui nos comentários suas impressões e experiência!

E, se achar que faz sentido, aproveita e já melhora um pouco essa tabela de preços antes de enviar a próxima proposta! O máximo que você pode ouvir é um “está acima do esperado” e, caso interesse, propor algum desconto.

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post 😃 

Como organizar suas finanças como freelancer

Para que você não se perca nas contas e faça uma boa gestão do seu negócio, o GuiaBolso – site e aplicativo de finanças pessoais – separou dicas infalíveis para sua gestão financeira como freelancer! Confira e fique com a sua conta no azul.

1. Calcule o seu salário

Tudo o que um profissional recebe por um trabalho deve ser dividido entre três principais categorias: salário, custos e reserva de investimento. É importante, portanto, que o freelancer sempre tenha em mente quanto deveria ser o seu salário para incluir o valor nos orçamentos realizados e separar a quantia assim que receber o dinheiro.

2. Tenha reservas para investir no negócio

Da quantia recebida nos trabalhos, é essencial separar uma parte para reinvestir no negócio. Afinal, só assim ele irá crescer. Dessa maneira, se você precisar fazer um curso, comprar algum software ou máquina, terá capital de giro para investir nesta melhoria do negócio e não terá de recorrer a nenhuma linha de crédito.

3. Não se esqueça dos custos

Não se esqueça de listar todos os custos que você teve para determinado trabalho, seja com a internet gasta, com o transporte ou com o material utilizado. Com estas despesas somadas, você irá saber exatamente quanto do valor recebido está sendo usado para pagar custos. Isto te ajuda a mensurar melhor qual deveria ser o preço do seu trabalho em um orçamento, já que não vale a pena ter um negócio se ele não estiver cobrindo pelo menos os custos e o seu salário, né?

4. Separe despesas pessoais das despesas da empresa

Para fazer uma boa gestão do seu trabalho freelance, você deve separar o que é despesa pessoal (e que deveria ser paga com o seu salário do tópico 1) e o que é despesa do seu negócio (e que deve ser custeado pela quantia que falamos no tópico 3). Só com essa divisão você saberá se o problema está no controle de despesas pessoais ou se os custos da empresa estão altos, caso esteja com a conta negativa.

5. Planeje seu fluxo de caixa

Como todo mundo sabe, trabalhar como freelancer faz com que em alguns meses você tenha uma renda surpreendentemente alta e em outros tenha de consumir reservas financeiras. Para se preparar para os momentos de baixa, além de ter as reservas, uma dica é fazer uma planilha de controle de ganhos e gastos. Trata-se de um fluxo de caixa em que você vai listar quando irá receber por determinado freela e se terá alguma despesa extra em alguma data. Isso te ajuda em muitos aspectos! Por exemplo, se verificar que em algum mês o seu negócio terá uma receita baixa, você pode investir mais na divulgação do seu trabalho ou focar em freelas que te paguem em prazos curtos.

6. Tente construir uma carteira de freelas fixos

Algumas demandas no mercado são recorrentes. No mundo de freelas, portanto, pode ser uma boa saída oferecer descontos progressivos se a empresa realizar mais de um trabalho com você. Assim, você retém o cliente e faz com que ele te passe freelas por mais tempo.

Organize as finanças para – de fato – viver de freela!

Seguindo essas dicas, temos certeza que você fará uma ótima gestão do seu negócio, porque trabalhar por conta própria é isso: sempre deve ser encarado como um negócio próprio, com receitas e custos que devem ser acompanhados de perto. Pronto para começar sua organização financeira?

Você aposta em alguma outra estratégia para manter sua gestão financeira em dia e conseguir crescer como freelancer e também como empresa? Compartilhe aqui nos comentários o que faz para ter sempre as finanças bem organizadas!

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post 😃 

Sobre isso, é comum a gente se perder no meio de algumas reclamações (confesse, você também se queixa sobre isso):

• Os preços praticados nas plataformas de freelas são muito baixos
• A crise diminuiu as demandas para freelancers
• Não tenho dinheiro para divulgar meu trabalho ou investir em Marketing

Mas, enquanto reclama sobre tudo isso, como estão as respostas para essas perguntas?

• Quem é seu cliente ideal e o que ele precisa?
• Quando foi que você proativamente abordou um potencial cliente?
• Possui um material de vendas e divulga seu trabalho em diferentes canais?

Pois é, talvez já tenha se dado conta… Você está precisando começar a vender seu trabalho de forma mais ativa, não é?

E se você não gosta de vender?

Vamos confessar, nós temos um certo preconceito com vendas. Todos já tivemos experiências ruins com alguém tentando nos empurrar um produto ou serviço e, cada vez que pensamos na nossa necessidade de vender, temos medo de nos tornarmos um vendedor chato e inconveniente.

Lembre-se, porém, de que não existe negócio sem vendas. E você é uma empresa, não é mesmo?

Se não gosta mesmo de cumprir o papel de vendedor, as plataformas e as indicações facilitam que os clientes cheguem até você, mas, no fim das contas, você ainda precisa vender (fazer propostas, negociar valores, etc).

É importante saber, também, que quanto mais você estiver à frente do processo de venda desde o início, maior serão seus ganhos e o alinhamento do cliente com o serviço que presta. Vale vender por conta própria, não acha?

Dicas de vendas para freelancers

Já que não dá para viver de freela sem vender, separei algumas dicas do que aprendi na prática e que me permitiram fugir da lógica do menor preço que parece estar dominando nosso mercado:

Comece com um serviço único

O primeiro passo para vender bem é definir o serviço que irá colocar no mercado. Se quer conquistar clientes com maior facilidade, você não pode ser mais um designer, mais um redator de conteúdo, mais um desenvolvedor… Mesmo que alguma dessas seja sua atividade principal, é necessário encontrar uma especialidade, um nicho para atuar ou algum tipo de diferencial.

Por exemplo, como redatora freelancer percebi que muitos clientes sentiam falta de reuniões presenciais para alinhamento e definição de estratégia – e estavam dispostos a pagar mais por isso. Comecei, portanto, a ampliar o escopo do serviço, para torná-lo mais estratégico e incluir planejamento e distribuição de conteúdo. Algo simples, mas que já me ajudou a fechar mais negócios simplesmente por sair da lógica “me manda o briefing que eu te mando um texto”.

Defina quem é o seu cliente ideal

Ao mesmo tempo em que pensa no seu serviço único, comece a definir quem é o seu cliente ideal. Sim, no início a gente atende todo o tipo de perfil de empresa, mas, aos poucos, é legal se especializar em um foco. Você pode defini-lo de acordo com o porte da empresa, com a área de atuação ou com o perfil de público (B2C ou B2B).

A partir disso, ficará mais fácil se colocar no lugar do cliente e entender o que ele realmente precisa que você ofereça como serviço.

Descubra onde seus prospects estão

Quando souber quem é seu cliente ideal, comece a pesquisar onde ele está. Se forem agências, provavelmente os tomadores de decisão serão ativos no LinkedIn. Se forem pequenos negócios, o mais fácil costuma ser uma abordagem cara a cara ou por telefone. Se forem startups, existem grupos no Facebook e eventos presenciais que podem ser ótimas oportunidades de networking.

Enfim, essa costuma ser a hora em que você percebe o quanto as empresas que buscam freelas em plataformas representam apenas uma pequena parcela do que é o seu mercado potencial de clientes – e isso dá um alívio na alma!

Crie uma marca atrativa para seu cliente potencial

Conhecendo melhor o perfil de seu cliente, é hora de criar uma marca que seja atrativa para ele. Não, na maioria dos casos nem precisa gastar dinheiro. O mais importante é pensar em seu posicionamento profissional de acordo com o que acredita e também com o que é relevante para o mercado que irá abordar.

Feito isso, pense no seu posicionamento, nas mensagens principais que deseja passar, nas oportunidades de marketing pessoal e de networking.

Não se esqueça de montar um portfólio adequado para seu público, que seja um verdadeiro material de vendas – deixando claro sua experiência, seus principais trabalhos e os resultados que alcançou. E, por favor, não mande apenas um link do Behance se o seu potencial cliente é um pequeno negócio ou uma empresa mais tradicional – pense no formato que cada um desses negócios está acostumado a avaliar um novo fornecedor.

Arrisque alguns contatos

Sim, você até pode pedir novas indicações para amigos e contatos de sua área, mas, se quer mesmo garantir novos clientes, vai ter que arriscar algumas abordagens proativas também. Não sou nenhuma especialista em negociação para ensinar técnicas por aqui, então o melhor que posso dizer é para você testar diferentes formas de contato, de acordo com o que descobriu de seu público.

Eu faço isso pelo LinkedIn, que já é uma rede em que as pessoas estão mais dispostas a conversar sobre negócio. Se o seu público alvo também estiver lá, é uma boa saída para os primeiros testes. Mas, se não estiver, ainda existem e-mails, eventos, telefonemas e até visitas que podem ajudar a marcar uma reunião.

Capriche nas propostas

Quando um potencial cliente pedir uma proposta, não mande apenas o valor do freela  no corpo do e-mail – ainda mais se for um dos primeiros contatos. Se for uma solicitação que chegar até você, marque primeiro uma conversa por Skype ou por telefone para entender qual é o real desafio do cliente. Assim, você será capaz de identificar quais outros serviços pode oferecer a ele, indo além do que foi solicitado.

Depois, monte uma proposta caprichada, identificando objetivos, desafios, métricas e resultados esperados, comprometimento esperado do cliente, tempo de execução e tudo o mais que demonstra profissionalismo. Garanto a você, a chance de conversão é infinitamente maior do que aquela proposta enviada no corpo do e-mail…

Faça Follow Up

Mesmo que sinta que o potencial cliente não vai fechar negócio com você, faça follow up. Uma ligação ou e-mail dias após o envio da proposta pode trazer a você uma resposta positiva ou, pelo menos, um feedback sobre o que não satisfez a expectativa da empresa. Apenas assim você tem chance de melhorar para a sua próxima venda!

Converta e encante

Se o negócio for fechado, lembre-se de cumprir tudo que prometeu na hora da venda e ainda fazer um pouco mais. Clientes satisfeitos realmente fazem indicações e facilitam novos negócios para você – e não há endosso melhor na hora de uma nova venda.

Para isso, peça feedback sempre, entregue os jobs no prazo, mantenha o canal de comunicação aberto e demonstre interesse nos resultados dos clientes. Já é muito mais do que a maioria dos freelas faz, infelizmente!

Você age como uma empresa ou está apenas fazendo bico?

E então, olhando para as dicas acima, como você avalia sua atitude para ter novos (e bons) clientes? Tem feito a sua parte ou apenas se queixado que o mercado está ruim e que os preços são muito baixos? Está agindo como uma empresa séria ou como mais um profissional que apenas faz bico?

Sim, eu sei que o momento realmente não é o melhor, mas, se você não estiver disposto a dividir seu tempo como freela fazendo algumas coisas de que não gosta, vai ser difícil ter sucesso nessa carreira.

Nessas horas, sinto em dizer, mas não existe trabalho em que você faça apenas o que ama. No caso da vida de freelancer, porém, se fizer um esforcinho a mais nessas funções mais chatas, com certeza vai ter mais tempo e dinheiro para fazer o que gosta por mais tempo 😉

Você tem outras dicas de vendas para freelancers? Compartilhe aqui nos comentários o que já funcionou para você!

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post 😃 

Mas, se você começou a ler esse post na esperança de ter a resposta para sua dúvida sobre qual valor exato cobrar por cada serviço, sinto muito, não vou conseguir ajudá-lo neste ponto. Ao longo do tempo em que trabalho como freelancer, aprendi que não existe o valor definitivo para os freelas. Ele varia de acordo com a exigência do projeto, com o grau de dificuldade do serviço e, é claro, com o budget do cliente.

Por que então você deve ler esse post? Pois vou ajudá-lo a entender quais são os fatores que deve considerar ao definir seu preço, confira!

Dicas para definir o preço de sua hora como freela

Se você também não acredita em “tabelas de preços para freela”, vai precisar fazer um orçamento diferente para cada cliente. Pensou “nossa, que trabalho”? A escolha é sua, mas saiba que customizar os valores o ajuda a ganhar mais e também a conquistar mais clientes.

Convencido? Veja então alguns passos para formar o preço de seu serviço:

1. Conheça o valor de sua hora como profissional

Eu sempre gosto dessa comparação: se estivesse trabalhando em uma empresa e ganhando um salário fixo, qual seria o valor dele? Entenda qual o seu nível profissional (júnior, pleno, sênior, especialista, etc) e tente encontrar informações sobre o quanto o mercado está pagando em salário para a sua função. Não deixe de avaliar também o valor dos benefícios (plano saúde, vale-transporte, vale-alimentação) e, se for CLT, os custos de manutenção de um funcionário para uma empresa.

Feito isso, divida o valor total (normalmente o dobro do salário em si) pelo número de horas mensais trabalhadas como funcionário, assim terá o primeiro indício de quanto deve cobrar por hora. Por exemplo, se você acha que estaria empregado com um salário de R$ 3.000, divida R$ 6.000 por 160 horas (40 horas semanais). Você chegará, então, a um valor aproximado de R$ 37,50 por hora.

Essa comparação é interessante por um fator bem prático: ao pedir um orçamento de você, seus clientes também costumam fazer essa matemática para saber o que vale mais a pena, contratar um freelancer ou aumentar sua equipe com um novo funcionário. Mas, calma, isso não significa que você tenha chegado ao valor de sua hora. Tem mais algumas dicas importantes pela frente.

2. Saiba quais são os custos envolvidos

Um erro bem comum dos freelancers ao definir o preço para seu trabalho é não considerar os custos envolvidos. Para cada projeto, é preciso colocar na ponta do lápis o que gasta com luz, internet, imposto, material de escritório, aluguel de coworking, transporte para reuniões e tudo o mais que estiver envolvido na execução das atividades.

É claro, você não vai colocar todo valor da sua conta de internet no projeto de um cliente, mas precisa ter noção de que esse é um custo que tem como empresa, portanto deve ser pago pelos serviços que prestar, não pelo “salário” que definir para você.

Considere também o número de refações, calls e reuniões com o cliente ao longo do projeto: clientes mais exigentes e que demandam mais de seu tempo, pela lógica, precisam pagar um preço maior do que aqueles que pouco interagem com você.

3. Pesquise quanto cobram seus concorrentes

Eu mesma já cai nesse erro: defini um preço para um projeto pensando no valor de minha hora e depois descobri que os concorrentes cobravam um valor bem acima do meu. Por isso, vale ficar sempre atento ao valor praticado por outros freelancers ou até mesmo por empresas.

E não é só para ganhar mais dinheiro. Alguns clientes, ao ver um orçamento com valores muito abaixo ou muito acima dos demais, podem ter uma ideia equivocada sobre você ou sobre seu trabalho. Mas como saber isso? Pergunte! Aos seus clientes, a conhecidos, a outros profissionais ou até ao Google.

4. Ajuste seu preço de acordo com o projeto

Por fim, depois de saber quanto ganharia em uma empresa, seus custos e o preço de seus concorrentes, ajuste seu valor de acordo com o projeto do cliente, considerando quanto tempo irá levar para executá-lo. É claro que vale ter um valor médio para cada tipo de serviço, mas, ao ouvir aquela perguntinha sobre quanto cobra, que tal manter a calma e pedir uma conversa com o potencial cliente para entender mais sobre o projeto e sobre as expectativas que ele tem para seu trabalho?

É a melhor forma de fazer um orçamento de acordo com o que é justo para você e para a empresa que pretende contratá-lo. Além de evitar que você caia naquelas furadas, com demandas que se tornam mais complexas ao longo do tempo e acabam comprometendo seu tempo em um orçamento de baixo valor.

Hora de definir o seu valor

Ficou mais claro o que considerar antes de definir o preço para um projeto? Você deve ter percebido que não existe fórmula mágica, é preciso entender sobre o seu mercado de atuação, sobre o serviço que presta e, principalmente, sobre as dores de seus potenciais clientes. Você irá perder algum tempinho fazendo as contas a cada orçamento que enviar, mas com certeza terá muito mais confiança na hora de negociar valores ou, até mesmo, de negar aquelas propostas malucas de clientes que querem pagar muito abaixo do que você deseja.

E não caia no erro de aceitar valores muito baixos pelos seus serviços: pode até ser que no início você consiga vencer a ansiedade por ganhar dinheiro, mas no fim vai ter que atender um monte de clientes que não pagam nem o suficiente para você viver. Foque em prospecção, venda ativamente seu serviço e capriche nas propostas – com o tempo, você encontrará os clientes dispostos a pagar o valor que seu trabalho merece!

Você tem alguma dica diferente para definir o valor para um projeto ou serviço? Compartilhe com os outros freelas aqui nos comentários!

Texto originalmente publicado no Tutano.

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post 😃