E diante da atual era digital, em que estar online é fundamental não apenas para uma empresa, mas também para os profissionais das mais variadas áreas, ter um portfólio é a chave para quem almeja se destacar no mercado ou, até mesmo, se recolocar nele.

Profissionais dos mais diversos segmentos, como publicidade, desenvolvimento, design, jornalismo, fotografia, música e tecnologia, podem abrir muitas portas graças a um portfólio online. Nesse caso, um portfólio em WordPress pode ajudar muito. Confira abaixo alguns tópicos relevantes sobre o tema! 

Portfólio em WordPress: fique por dentro de alguns plugins relevantes para a função

O profissional de qualquer área deve ser competente. Isso não se discute. Mas de nada adianta ter tanta competência sem poder mostrá-la para o mercado. 

Um fotógrafo, um produtor musical, um redator ou qualquer outro profissional tem que criar uma rede de contatos e contar com um espaço para depositar o melhor do seu trabalho.

>> Como fazer um portfólio relevante para seu cliente

Com a digitalização dos negócios, a Internet é o espaço ideal para o profissional criar o seu terreno no mercado. Nesse contexto, o WordPress surge como uma luz no fim do túnel especialmente por causa de alguns dos seus plugins.

Por isso, com uma boa plataforma de construção de sites e, especialmente, junto com uma boa hospedagem, você terá mais condições de se destacar no mundo profissional. Portanto, confira algumas soluções para você criar o seu portfólio em WordPress. 

Portfolio Gallery

O nome desse plugin já entrega a sua principal função. Por meio dele, você está apto a acrescentar layouts diferenciados em seu portfólio, assim como criar colunas para facilitar a experiência do usuário na visualização.

O Portfolio Gallery é gratuito, mas para trazer mais profissionalismo para o seu currículo, vale investir na versão Premium, que tem vários recursos a mais.

WP Portfolio

Apesar de não ser gratuito, ele pode ajudar muito na criação de um portfólio em WordPress, pois permite que você escolha três versões, que são portfólio de sites, vídeos ou imagens.

Sendo assim, quem trabalha com fotografia e ilustração, por exemplo, pode utilizar o de imagens, enquanto quem atua no campo do audiovisual pode utilizar o dos vídeos.

>> Como ter clientes internacionais: 5 dicas para conquistar projetos de fora e receber por eles

Portfolio Post Type

Esse plugin gratuito apresenta um recurso muito interessante: ele permite gerar uma mensagem personalizada para todos os itens do portfólio que você inseriu em seu site. 

Desse modo, é possível organizar com mais facilidade as peças do seu portfólio e ainda inserir categorias para cada uma delas. 

O Portfolio Post Type é um plugin intuitivo e leve que não demanda nenhuma personalização para começar a funcionar depois de ser instalado.

Visual Portfolio

Esse é outro plugin gratuito para ajudar você a criar o seu portfólio em WordPress. Além disso, é um software de código aberto e apresenta um construtor visual que permite ver antecipadamente como será a sua galeria antes da publicação. 

Esse construtor é intuitivo e funciona de forma semelhante ao de uma publicação de postagem no WordPress.

Os melhores templates para o seu portfólio em WordPress

Além dos plugins para criar o seu portfólio, o WordPress também oferece templates que facilitam a construção e ainda enriquecem o visual do seu projeto na internet. Entre os vários templates vale mencionar alguns abaixo que são excelentes opções para o seu portfólio. 

Integral

Esse template preza pela simplicidade, pois é um tema de uma página só. Desse modo, ele permite que o público visualize todo o seu trabalho de maneira rápida, apenas com o rolamento do mouse.

Além disso, é possível personalizar o site da forma que considerar mais conveniente, alterar cores, modificar cabeçalhos e menus de um jeito bem simples.

Outro ponto que merece destaque desse template é a possibilidade de integrá-lo com outro plugin muito importante do WordPress, o WooCommerce.

Ignis

É um template gratuito que mostra uma imagem de fundo cobrindo toda a tela e com a descrição do site em negrito.

Um diferencial do Ignis é a possibilidade de organizar e administrar os seus projetos de forma personalizada com fontes e cores únicas. 

>> Marketing de indicação: como receber indicações pelo seu trabalho e gerar mais vendas

Photomania

É o template ideal para os profissionais de fotografia criarem um portfólio em WordPress. Ele possibilita uma fácil personalização, permitindo acrescentar o seu estilo pessoal, tornando o seu site ainda mais atraente. 

O menu personalizado do Photomania também é muito útil para auxiliar na navegação do seu site, melhorando de forma significativa a experiência do usuário.

Wallpress

É o template ideal para profissionais que atuam no segmento da criação de conteúdo e também para agências de publicidade.

Uma das principais vantagens desse tema é permitir a integração com as redes sociais, facilitando ainda mais a interação com os seus contatos e possíveis clientes.

Pinbin

O mais interessante desse tema é o seu visual baseado no layout da rede social Pinterest. Além disso, ele permite a integração com alguns plugins bem conhecidos, tais como o Yoast SEO, o Contact Form 7 e o Jetpack.  

>> Como conseguir clientes como freelancer? Dicas para quem precisa de projetos AGORA!

Vantagens de criar um portfólio no WordPress

Hoje em dia não faltam plataformas que viabilizam a criação de um site, blog, loja virtual e também um portfólio online. Webnode, Wix e Joomla! são alguns exemplos bem evidentes.

Mas foi o WordPress, criado em 2003, que, ao longo dos anos, se tornou uma das plataformas mais completas para quem quer criar um projeto online como um portfólio. 

Intuitividade

Com o WordPress, bastam cinco minutos para você criar o seu espaço na Internet, sem exigir que você tenha um conhecimento avançado em webdesign e linguagens de programação.

Vários plugins e templates

Diante dos já mencionados plugins e templates disponíveis, o WordPress se torna a primeira opção para quem quer uma presença digital com mais profissionalismo e credibilidade.

Plugins consistem em extensões que podem ser adicionadas ao WordPress para acrescentar mais funcionalidades ao seu blog, site ou portfólio. Eles são bastante úteis e, assim como vários recursos do WordPress, eles são fáceis de serem instalados.

Já os templates são usados para configurar o visual e o layout do seu portfólio. Você pode optar por um tema da sua escolha e editá-lo para manter o site da maneira que você considerar melhor.

Amigável para SEO

Posicionar bem o seu portfólio nos mais famosos sites de busca, como o Google e o Bing é essencial. No caso do WordPress, ele disponibiliza vários plugins e softwares para isso, como, por exemplo, o Yoast SEO.

Ter um portfólio em WordPress é um impulso para os seus projetos profissionais

Com templates e plugins aptos para a criação de portfólio no WordPress, você possui condições de construir uma vitrine profissional que se adapta às necessidades da sua área de atuação.

No atual contexto, em que a presença digital e a hospedagem de sites são importantes para profissionais e empresas, ter um portfólio construído em WordPress é uma excelente vitrine.

Além disso, poder contar com os serviços de uma empresa de web hosting também é fundamental. Nesse caso, vale conhecer ainda o trabalho da Hostinger, que oferece serviços de hospedagem de sites acessíveis e de qualidade.

Portanto, fique atento para os recursos e facilidades que os plugins e templates apresentam para agilizar o seu trabalho e ter um portfólio profissional! 

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Como o profissional que trabalha de forma autônoma não conta com um ganho mensal fixo, é muito comum, ao concluir os trabalhos que estavam em andamento, você ficar com pouca demanda ou até com nenhuma. E às vezes a gente está tão envolvido com os jobs que se vê nessa situação de repente e precisa correr atrás para poder cobrir as despesas do mês.

Mas o que fazer quando você precisa de trabalho o mais rápido possível? Bom, a resposta que eu tenho para dar quem está precisando conseguir clientes como freelancer tipo AGORA é: foque nos canais de curto prazo! 

Quer entender melhor? Neste artigo, vou falar um pouco sobre os canais e os seus prazos e trazer dicas para quem está correndo atrás do relógio para buscar novos projetos. Acompanhe!

Tipos de canais para conseguir clientes: curto, médio e longo prazo

Sempre que me perguntam onde conseguir clientes, eu respondo “depende”. Isso porque cada canal de divulgação tem as suas características, suas taxas de conversão e o seu tempo médio para dar resultado — esse é, inclusive, um dos tópicos do curso Vendendo seu Freela. 

Em relação ao período necessário para ter algum retorno, podemos classificar os canais em três categorias: curto, médio e longo prazo:

Curto prazo: 0 a 3 meses

• Indicações;
• Clientes atuais;
• Ex-clientes.

Médio prazo: 3 a 6 meses

• Prospecção ativa;
• Relacionamento no LinkedIn.

Longo prazo: mais de 6 meses

• Produção de conteúdo;
• Redes sociais, blog e site (SEO), colaborações.

Dicas de como conseguir clientes sendo freelancer quando tiver urgência de novos projetos

Se você precisa de um projeto para logo, não adianta focar em construir novos relacionamentos do zero nem em produzir conteúdo para lotar o feed do seu potencial cliente nas redes sociais, certo?

É preciso focar no que realmente vai dar resultado em pouco tempo, que são os canais de curto prazo. Nesse sentido, eu listei aqui algumas dicas para conseguir clientes quando você tiver urgência de novos projetos:

1. Foque em quem você já conhece

Em momentos como esse, é muito mais fácil fazer upsell — incrementar um projeto que está em andamento com outros serviços — ou cross sell — vender serviços relacionados ao que você já está fazendo — para clientes atuais. 

Outra opção é retomar o contato com antigos clientes ou com aqueles com quem você não fechou proposta há um tempo atrás. Pode ser que esses clientes tenham novas demandas e aquela máxima “quem não é visto não é lembrado” é a mais pura verdade. Então, vale dar um alô para ver se eles não estão precisando de nada.

>> Vendas para profissionais independentes: 5 dicas sobre como vender o seu trabalho de forma eficaz

2. Venda serviços de entrada

Agora, se for mesmo tentar um cliente novo, que ainda não conhece o seu trabalho, a dica é tentar vender serviços de entrada com o objetivo de encantar e mostrar a qualidade do seu trabalho. 

A ideia aqui é conquistar a confiança do cliente confiar para, depois, ir aumentando a demanda dos serviços. Para ilustrar, eu tenho alguns projetos de consultoria e treinamentos que faço com o intuito de ajudar a empresa a me conhecer para depois me contratar para um projeto maior.

3. Lembre-se de que se trata de um funil de vendas 

O processo de vendas dos serviços de um freelancer é um funil de vendas. Isso significa que se trata de uma jornada de compra, que leva o seu tempo e que nem todo potencial cliente vai fechar negócio. Levar um “não” é absolutamente normal e precisamos nos habituar — inclusive a ficar com propostas sem respostas, porque vai acontecer. 

No entanto, é extremamente importante que você conheça bem o seu funil de vendas para ter ideia de quantas propostas enviadas são fechadas, qual é o tempo do seu ciclo de vendas e também para entender onde você pode melhorar para fechar mais negociações.

>> O que é CRM e por que freelancers deveriam usar essa ferramenta?

É por isso que é muuuuuito importante usar o CRM. “Ah, mas eu tenho poucos clientes” — mesmo assim é fundamental ter registro do tempo que você leva do primeiro contato até enviar a proposta e até fechar os jobs. Portanto, a ferramenta é extremamente útil, pois ajuda a ter essa visão completa e a organizar muito melhor o processo de vendas.

4. Use canais que já estão consolidados

Além das dicas dos canais de curto prazo, também vale dizer que, para conseguir clientes mais rápido, vale utilizar os canais que você já costuma usar e que estão mais consolidados. Se você já vem fazendo um trabalho de longo prazo no LinkedIn, por exemplo, produzindo conteúdo de qualidade e tendo uma certa visibilidade, certamente pode ser uma boa prospectar por lá.

5. Tenha mais disposição para negociar

Não há dúvidas de que devemos valorizar o nosso trabalho e estabelecer preços justos para os nossos serviços. No entanto, se você realmente está precisando de grana urgente, provavelmente terá que estar um pouco mais aberto para negociar prazos ou dar um desconto, por exemplo.

Mas, é claro que é necessário sempre ter bom senso e, de alguma forma, deixar claro para o cliente que você está abrindo uma exceção.

>> Finanças para freelancers: 7 dicas para ter uma vida financeira estável como freela

6. Se precisar, recorra a soluções não permanentes

Outro ponto a considerar é que, se você precisa muito de dinheiro, talvez tenha que recorrer a soluções que não são aquelas “habituais”. Eu não indico usar plataformas de freela, por exemplo, porque não são vantajosas para o profissional. Mas, se vai faltar grana para pagar as contas, não resta opção a não ser ter um pouco mais de flexibilidade, certo?

Então, se surgir alguma oportunidade nessas soluções alternativas, é complicado deixar de fazer se você tem realmente urgência em ganhar algum dinheiro. A dica é entender que não é algo permanente, mas só uma solução de curto prazo para conseguir fechar o mês.

Enquanto isso, abasteça seu funil para os próximos meses!

O ideal para sempre ter bons freelas é equilibrar os três tipos de canais de divulgação — de curto, médio e longo prazo. Logo, não deixe de investir sempre nos outros meios, principalmente, para tentar evitar ao máximo situações extremas como essa, em que você precisa muito conseguir clientes do dia para noite.

Sendo assim, vou deixar aqui também algumas dicas sobre esses outros canais:

Prospecção ativa

É a forma mais trabalhosa de conseguir clientes, mas, ao mesmo tempo, um dos meios que pode trazer os melhores resultados. Ao prospectar ativamente, a probabilidade de você encontrar negócios alinhados ao seu perfil de público aumenta muito — e é por isso que cada vez mais freelas estão investindo nisso. 

A minha dica aqui é, em primeiro lugar, definir o tamanho e o perfil de atuação das empresas de interesse e, depois, adaptar o discurso para cada abordagem, conforme a situação. 

>> Como aprender a se vender (mesmo se você for modesto)

LinkedIn 

O LinkedIn é um grande aliado dos profissionais freelancers para conseguir clientes. Eu utilizo muito esse canal para fazer contatos e costumo ter ótimos resultados. 

Não existe fórmula mágica, mas, além de ter tudo certinho — foto de perfil, experiências, resumo etc —, é importante dedicar um período do seu dia para interagir com a sua rede, fazer novas conexões e construir relacionamentos.

Além disso, a rede social é também um ótimo espaço para você produzir conteúdo de forma estratégica para que os potenciais clientes conheçam você.

Se você quiser se aprofundar mais sobre uso da ferramenta para conquistar projetos, eu tenho um treinamento online chamado LinkedIn para Freelancers, que vai abrir turma em breve. O curso traz muitas dicas sobre como divulgar os seus serviços e utilizar as melhores práticas para produção de conteúdo. Se tiver interesse em participar da próxima turma, é só preencher o formulário para entrar na lista de espera!

Produção de conteúdo em sites, blogs e outras redes sociais

Uma estratégia mais de longo prazo é produzir conteúdo para um site ou blog, utilizando técnicas de SEO, ou, ainda, produzir conteúdo para outras redes sociais, como o Instagram. Trata-se de canais que vão demorar um pouco mais para dar algum retorno, mas que, no longo prazo, são, sim, eficientes.

Contudo, em relação à produção de conteúdo, tenha em mente que não é, obviamente, o caso de fazer de qualquer jeito. É preciso ser estratégico, o que significa produzir conteúdo de qualidade (escrito e visual), manter a recorrência nas publicações, ter um público em foco e ser o mais claro possível sobre o tipo de serviço que você presta.

>> O que aprendi trabalhando como freela de social media

Portfólio online

Todo freelancer deve ter um bom portfólio online para divulgar o seu trabalho e, assim, conquistar clientes e projetos. Existem diferentes plataformas para isso, que são mais ou menos adequadas, de acordo com a sua área de atuação. Falamos sobre as opções neste outro artigo.

Além desses mais tradicionais, há outros formatos de portfólio para freelancers e um deles é a nossa página Contratar Freela, aqui no Vivendo de Freela. A ideia é ser uma plataforma de divulgação na qual você compartilha a sua experiência e os seus trabalhos e recebe contatos de potenciais clientes diretamente no seu e-mail. Clique abaixo para saber mais informações:

Chegou a hora de começar!

Bom, depois de todas essas dicas sobre conseguir clientes, é hora de se jogar e correr atrás, usando o que faz mais sentido para você — sem esquecer que é essencial combinar mais de uma estratégia para ter mais chances de fechar negócios.

Tem mais dicas sobre como conquistar projetos com urgência? Compartilha com a gente nos comentários!

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Os profissionais independentes, conhecidos também como freelancers, consultores ou autônomos, são aqueles que têm liberdade e flexibilidade para exercer a sua profissão. Em alguns segmentos é possível que essas atividades sejam realizadas no formato remoto, ou seja, de qualquer lugar do mundo.

No entanto, muitos profissionais independentes enfrentam um grande desafio: saber vender o seu trabalho. O Thiago Gabri, do @oguianaodefinitivo, já liderou times de vendas nas Resultados Digitais e no LinkedIn e palestrou sobre o tema para milhares de pessoas. 

Além disso, recentemente, ele participou de uma live super especial no canal do YouTube do Vivendo de Freela e trouxe algumas dicas muito importantes para quem quer entender mais sobre esse assunto!

Confira 5 dicas de vendas para profissionais independentes

Durante o bate-papo com a Lu Costa, foram abordados diferentes pontos sobre vendas para profissionais independentes — desde o que saber antes de começar, onde e como vender seus serviços até questões relacionadas à marca pessoal e ao envio de propostas.

Abaixo listamos os principais tópicos da conversa. Confira!

1. O que saber antes de começar a vender

Thiago diz que “nunca acreditou muito em fórmulas mágicas, receita de bolo, aquele negócio de fazer exatamente assim que vai funcionar”. Para ele, antes de começar a vender, é fundamental ouvir o outro — nesse caso o seu cliente potencial — e entender quais são as suas dores. 

A partir dessa conversa será possível elaborar melhor o processo de vendas do seu negócio e entender também como os seus serviços se conectam com a dor do cliente. Além disso, você também será capaz de identificar quais os serviços do seu portfólio podem se encaixar naquela demanda, quais serão os benefícios que você poderá entregar e como irá agregar valor para o negócio daquele cliente.

2. Onde e como vender meus serviços

Para Thiago “a indicação ainda é o melhor caminho”. Todos os profissionais, sejam eles independentes ou não, possuem uma rede de contatos. Então, que tal entrar em contato com a sua rede, falar sobre os seus serviços e pedir indicações?

Outra forma de ampliar o seu networking e vender os seus serviços, é participar de eventos presenciais ou online, comunidades e grupos dentro das redes sociais. Faça um mapeamento de eventos e das redes sociais que os seus clientes têm o costume de frequentar e esteja presente. 

Uma rede que merece destaque quando o assunto é vendas para profissionais independentes é, sem dúvida, o LinkedIn. Pois, é uma ferramenta que funciona muito bem para prospectar novos clientes. Vale a pena investir algumas horas do seu dia para se conectar com outras pessoas, mapear potenciais contatos e falar um pouco mais sobre o seu trabalho. Você também pode aproveitar esse momento para testar diferentes formas de abordagem.

>>> LinkedIn para freelancers: como usar a ferramenta a seu favor

3. Por que construir uma marca pessoal é importante para as vendas para profissionais independentes

Quando você é um profissional independente que trabalha com serviços, você é o seu principal produto. Portanto, é imprescindível pensar em estratégias a curto e a longo prazo que auxiliem na construção da sua marca pessoal.

Comece fazendo uma autoavaliação, entendendo quais são as suas habilidades e competências, quais são os seus valores pessoais e profissionais e como tudo isso pode estar relacionado direta ou indiretamente com o seu negócio. 

Posteriormente, é hora de definir os canais de comunicação do seu negócio e se posicionar. Mas, não se esqueça que uma marca pessoal não existe apenas para gerar vendas, ela é a sua essência, ou seja, é a razão pela qual você faz o que faz. 

4. Como escalar o meu negócio

“Faça o que você sabe fazer e contrate pessoas para fazer o que você não sabe fazer”. Esse é um dos pontos fundamentais que o Thiago traz sobre vendas, principalmente para aqueles profissionais independentes que desejam escalar o seu negócio. 

Geralmente, os profissionais independentes trabalham com serviços, ou seja, vendem o seu tempo. Mas, o tempo é escasso e limitado. Portanto, é preciso pensar como fazer mais e melhor dentro desse mesmo espaço de tempo. Produtos digitais, mentorias coletivas, programas de parcerias são algumas alternativas que podem possibilitar a escalada do seu negócio. 

>>> Como ter clientes internacionais: 5 dicas para conquistar projetos de fora e receber por eles

5. Não empurre uma venda, atraia bons negócios

A última dica sobre vendas para profissionais independentes é: não seja aquela pessoa chata que tenta empurrar uma venda a qualquer custo para o cliente. Normalmente, quando isso acontece o efeito é totalmente contrário, pois o cliente não realiza a compra agora e também não irá realizar depois. 

Um cliente quer ter o seu problema solucionado, portanto, apresente bem os seus serviços e seja o mais transparente possível durante a negociação.

Assista a live completa sobre vendas para profissionais independentes!

Gostou da dicas e quer saber ainda mais sobre como vender o seu trabalho e conquistar clientes e projetos? O Vivendo de Freela está com turma aberta para o curso de vendas focado em quem deseja desenvolver essa habilidade e melhorar seus resultados!

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O portfólio para freelancer é uma ótima ferramenta para atrair clientes, principalmente para quem está começando e não tem recursos suficientes para investir em um website bacana, domínio próprio etc.  

Mas, nesse momento, outra pergunta que me veio à cabeça foi: 

Como montar um portfólio para freelancer? 

De uma coisa eu não tinha dúvida: era preciso ter um portfólio online. Pensando nisso, fui em busca de sites que permitiam criar um portfólio para freelancer. E, para minha surpresa, vi que existiam diversas plataformas com essa finalidade e que era possível desenvolver o portfólio de uma forma muito prática, rápida e barata (ou até sem custo nenhum). 

Abaixo, cito algumas delas:

Contently

O Contently é uma das plataformas mais conhecidas para criar um portfólio online, sendo mais indicado para redatores que já tenham alguns textos publicados. Ele requer o mínimo de sete artigos, que você pode importar direto de um outro endereço na web (URL), de um PDF ou escrever direto no site.

Assim, você conseguirá reunir todos os seus trabalhos em uma única página, com um formato muito mais fácil de visualizar.

>>> Como ter clientes internacionais: 5 dicas para conquistar projetos de fora e receber por eles

Journo Portfólio 

O Journo é outra ótima opção para redatores. O grande destaque desta plataforma é que ela dispõe de várias opções de layout, que você pode customizar para deixar com a sua cara — desde as cores até as seções da página — e sem precisar ter nenhum conhecimento de programação. 

Além dos textos, você pode colocar sua biografia, galerias de imagens fixas ou dinâmicas (com efeito carrossel), inserir vídeos, deixar artigos ou trechos em destaque, criar formulário para contato, entre outras funções. Sendo usuário free, você tem acesso a todos esses recursos e pode criar uma página com até dez artigos.

Se quiser ter uma experiência mais completa, com domínio próprio e sem limitações de conteúdo, o valor máximo é de R$ 20 mensais.

Behance 

O Behance é a melhor plataforma de portfólio para freelancers de design, artes visuais, fotógrafos ou profissionais de audiovisual. Ela permite separar os conteúdos por pastas ou projetos, adicionar textos para descrever as imagens, incorporar vídeos, etc. 

Clippings.me

Com um funcionamento bem semelhante ao Journo, o Clippings.me também possui muitas opções de layout customizáveis de acordo com o seu gosto. Custa US$ 10 por mês no plano premium.

>> Quero ser freelancer de marketing de performance, como começar?

Invista também em outros formatos de portfólio para freelancer

Contudo, é verdade também que essas não são as únicas possibilidades e existem outros formatos de portfólio para freelancer e plataformas para divulgar o seu trabalho.

Além de depender do tipo de material que tem para apresentar, você também precisa considerar o seu público-alvo e os seus objetivos ao fazer essa divulgação. Por isso, aqui vamos falar também de outras possibilidades nesse sentido.

Anuncie o seu trabalho no Vivendo de Freela

Você sabia que aqui no Vivendo de Freela temos uma seção de portfólio online para freelancers apresentarem seu trabalho de forma profissional? A página Contratar Freela é um plataforma de divulgação para que você possa conquistar clientes e projetos sem intermediário na negociação.

Como funciona? Você compartilha a sua experiência e seus trabalhos no portfólio online para freelancer e recebe contatos de potenciais clientes diretamente no seu e-mail, ou seja, negocia valores, prazos e escopo diretamente com eles.

Além disso, você passa a fazer parte da comunidade do Vivendo de Freela e todos os valores pagos são reinvestidos no próprio site e em anúncios de Google e Redes Sociais para atrair cada vez mais potenciais clientes.

Quer saber mais? Dá uma olhadinha aqui:

Use as redes sociais a seu favor

Sim! Porque, nos dias de hoje, não há como negar a importância delas na carreira de um freelancer. As redes sociais são uma vitrine aberta a todos os tipos de público e, ao mesmo tempo, permitem conectar-se com pessoas que estão realmente interessadas em seus serviços.

Por isso, se você ainda não tem um perfil profissional no Facebook, no Linkedin e no Instagram, te aconselho a criar um agora mesmo, pois essas são ferramentas essenciais para alavancar o seu portfólio para freelancer. Aliás, neste outro artigo, falamos sobre como utilizar o LinkedIn para se divulgar e prospectar.

>> 4 dicas para montar o seu portfólio

A boa e velha apresentação 

Por fim, acontece que, assim como eu, a maioria dos profissionais freelancers acabam apostando tudo no meio digital e se esquecem que há outros formatos menos utilizados, mas que ainda podem render boas oportunidades para mostrar o seu trabalho.

É o caso de uma apresentação bem feita em Powerpoint ou PDF (para enviar por e-mail), ou do velho e bom portfólio impresso, muito indicado para quem é designer. Se você costuma fazer muitas reuniões presenciais, pode ser uma boa opção também.

>> Como conseguir clientes como freela? Dicas para quem está começando!

O que fazer se você ainda não tem trabalhos para mostrar no portfólio para freelancer?

Mesmo assim, você ainda pode ter um portfólio! Vale destacar seus trabalhos da faculdade, voluntários ou feitos por hobby  — desde que sejam relacionados à área em que você deseja atuar. 

Outra ideia é criar um blog e começar a escrever por conta própria sobre assuntos do seu interesse. Assim, você já consegue definir o seu nicho, o que é muito importante. O mesmo vale para fotógrafos, designers e afins. Essa é uma boa forma de você mostrar seu talento enquanto se prepara para o seu primeiro job profissional!

Gostou do artigo? Como você divulga o seu trabalho? Conta pra gente nos comentários!

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Este também é um desafio para você? Então acredito que este artigo irá ajudar em seus primeiros passos. 🙂

Conseguir clientes como freela: o caminho que eu segui

Em 2016, quando eu iniciei nessa vida de freelancer, essa também foi a minha principal preocupação. Pensando nisso, resolvi compartilhar com vocês algumas dicas que considero importantes para quem está querendo encarar esse desafio de conseguir clientes como freela. 

1. Crie um portfólio

O portfólio é uma ferramenta importantíssima, e que funciona como uma vitrine para o profissional. Com ele é possível demonstrar habilidades, qualificações e principalmente as sua experiências na área.

Se bem estruturado e organizado, o portfólio poderá te ajudar a conquistar boas oportunidades. E não é preciso ser um super designer gráfico para conseguir fazer um portfólio atraente para o seu cliente potencial. 

Você pode criar uma apresentação em pdf utilizando formatos prontos do Canva, ou recorrer a plataformas online como o Behance e o Contently, por exemplo. Mas, lembre-se que o material deve ser simples, atraente e de fácil entendimento.

Eu trabalho com planejamento de marketing, produção de conteúdo, gerenciamento de redes sociais e mídia online, testei algumas plataformas e para mim o Contently funcionou melhor. Se quiser acessar meu portfólio para se inspirar é só clicar aqui.

>> 4 dicas para montar o seu portfólio

2. Formalize a sua atividade profissional 

O cadastro no MEI, sigla que significa Microempreendedor Individual é o que garante a formalização da sua atividade profissional. Esse cadastro permite que você emita notas fiscais pelos trabalhos realizados. 

Ter um CNPJ é um dos requisitos mínimos para que você tenha acesso a novas oportunidades. Pois, muitas empresas e plataformas de freelancers não contratam profissionais que não emitem notas fiscais.

Quem se formaliza, você também tem direito a alguns benefícios que são oferecidos pelo INSS. Benefícios como a aposentadoria por idade, auxílio doença, auxílio maternidade dentre outros. 

Para fazer o seu cadastro indico que você se informe no Portal do Empreendedor, e fale com um contador especializado neste tipo de empresa. Ah, e após a formalização é preciso ficar atento ao limite de faturamento para não ultrapassar esse teto e ser desenquadrado da categoria de MEI – precisando evoluir para ME. 

3. Cadastre-se em plataformas de freelancers 

Existem várias plataformas online nacionais e internacionais com oportunidades para profissionais de diversas áreas. E, apesar de os preços praticados serem normalmente muito baixos, pelo menos no início da sua jornada, essa é uma das formas de conseguir clientes como freela e construir um portfólio para ir atrás de novos projetos por conta própria.

Isso, é claro, se você não tiver conseguido os primeiros projetos a partir de indicações de suas redes de contatos – como familiares, amigos e ex-colegas.

Alguns exemplos de plataformas são 99freelas, Trampos.co, Workana. Conheça bem as particularidades de cada site de freelas para entender se faz sentido anunciar ou buscar oportunidades em alguma delas.

Portfólio online no Vivendo de Freela

Você também pode divulgar o seu trabalho aqui no Vivendo de Freela. Na seção contratar freelancer, é possível criar um portfólio online e compartilhar a sua experiência e seus trabalhos e receber contatos de potenciais clientes diretamente no seu e-mail.

Portanto, não tem qualquer intermediação na negociação, sendo um formato bem diferente das plataformas tradicionais. Além disso, quem divulga o trabalho na plataforma passa a fazer parte da comunidade do Vivendo de Freela.

Outra vantagem é que todo o valor pago é investido no próprio site e em anúncios para atrair cada vez mais clientes. Se quiser saber mais, clica aqui para entender todos os detalhes e também ver relatos de quem já utiliza a ferramenta!

4. Seja ativo nas redes sociais

Organize o seu tempo para produzir conteúdo nas redes sociais e mostrar o seu trabalho como freelancer. Esse universo online permite chegar cada vez mais longe, e consequentemente alcançar potenciais clientes.

Eu indico experimentar todas as redes, e focar naquela que mais funciona para o seu negócio. No meu caso, o LinkedIn é uma ferramenta essencial e que me ajuda a conseguir tanto parcerias quanto clientes. 

Independente da rede social que você escolher, é importante deixar o seu perfil otimizado e sempre atualizado. Além de, ter um bom planejamento de conteúdo para se posicionar com autoridade naquele assunto que você domina.

Se quiser saber mais sobre como usar o LinkedIn para promover a carreira como freelancer, temos um artigo sobre o tema aqui no blog. Além disso, no vídeo abaixo, também dou algumas dicas para você construir sua reputação por lá!

5. Faça networking

É bem provável que os seus primeiros clientes cheguem por indicação de colegas, amigos, familiares ou de pessoas com quem você já trabalhou. Pelo menos foi assim que aconteceu comigo. 

Aproveite os seus contatos para deixar as portas abertas e divulgar o seu portfólio. Outra forma de fazer networking é participar de eventos que são relevantes para você e para os seus potenciais clientes. 

Em tempos como o que estamos vivendo, os eventos presenciais estão suspensos. Mas, você pode continuar marcando presença nos eventos online, em fóruns, e nos grupos de Facebook ou do LinkedIn. 

>> Leia mais sobre Networking para Freelancers

6. Se atualize

Fazer cursos e se manter atualizado não só possibilita aumentar a sua rede de contatos, como também ajuda a aperfeiçoar suas competências. Dessa forma, é possível se diferenciar em um mercado que está cada vez mais competitivo.

Faz toda diferença aquele profissional que está atento às novidades e tendências de mercado, e que busca se desenvolver. Lembre-se que, ser freelancer também exige muita dedicação e profissionalismo. 

A única coisa impossível é aquela que você não tenta!

No começo da minha jornada eu tive muito medo. Mas, atuar como freelancer abriu a minha visão para um universo de possibilidades que antes eu não conseguia enxergar. Em alguns momentos essa função ajudou a complementar a minha renda, e em outros ela se tornou a minha atividade principal.

Se você quer atuar como freelancer, mas ainda está com medo de não conseguir ter clientes, dê o primeiro passo e comece com medo mesmo. Leia sobre o assunto e converse com outras pessoas que também atuam nesse formato. Eu tenho certeza que isso vai te ajudar, e muito. 

>>> Como ter clientes internacionais: 5 dicas para conquistar projetos de fora e receber por eles

Mas, se você ainda não está totalmente seguro, o Vivendo de Freela tem um curso online chamado Vendendo seu Freela, que é focado nas maiores dores de quem está iniciando: precificação e captação de projetos e clientes. 

Eu já fui aluna desse curso, e indico de olhos fechados. É um treinamento ao vivo pelo Zoom, dividido em dois módulos, com dicas práticas de como conquistar clientes e projetos de forma contínua. 

Se você quiser participar da próxima turma, é só preencher o formulário abaixo para entrar na lista de espera.

Faça o curso, e depois venha aqui me contar o que achou. Vou adorar saber!

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post 😃 

Apesar de ter encontrado algumas decepções por aí, tive boas surpresas, como o Stand Out, da Dorie Clark. Ainda não há tradução brasileira, mas importei um exemplar por um preço bem acessível – além de estar disponível como ebook pela Amazon.

Apesar de ser um livro de negócios em inglês, não se preocupe, ele não é difícil de entender como uma The Economist. Tem vocabulário simples e linguagem bem leve!

Quem é Dorie Clark?

Fui apresentada ao trabalho da Dorie Clark por meio de um cliente. E foi amor à primeira vista!

Ela tem uma história parecida com a minha (com a diferença de que é super famosa…haha..mas rolou uma identificação!). Dorie é profissional de Marketing e fez uma mudança grande na vida, reinventou sua carreira depois de perder o emprego e hoje é referência como consultora, palestrante e escritora, colaborando para veículos como Forbes, Harvard Business Review e Entrepreneur. Os clientes dela? Na lista estão Google, Deloitte, Sony e Bill & Melinda Gates Foundation.

Vale a pena seguir no LinkedIn e buscar alguns artigos que ela publicou para conhecer mais!

Stand Out: por que vale a pena a leitura?

Para mim, o maior valor desse livro é entregar um método bem claro e fácil de ser colocado em prática se você quer construir algo em torno de uma ideia – seja um blog, um grupo profissional, um projeto comunitário ou qualquer outra iniciativa que valorize o seu papel como expert.

Sem entregar o “recheio” dos capítulos, este método é entregue nos seguintes tópicos: encontrar sua ideia inovadora, desenvolver seu nicho, combinar ideias, criar um framework, contruir uma rede de contatos, engajar sua audiência e construir uma comunidade.

Para ajudar na compreensão de cada seção temática, o livro traz também perguntas bem úteis para quem busca autoconhecimento com foco em carreira e empreendedorismo. Fui tomando notas sobre elas durante a leitura e me auxiliou bastante a repensar alguns objetivos que tenho para o blog e como posso entregá-los.

Outro ponto interessante sobre a leitura é que a Dorie Clark coloca muito de sua experiência pessoal como exemplo, além de contar histórias sobre nomes como Seth Godin, David Allen e Daniel Pink (se ainda não os conhece, outros nomes para seguir!). Ajudou a ter motivação pensar que essas pessoas que admiro começaram com desafios tão iguais aos meus!

Suas ideias importam!

Fazendo uma livre tradução do texto de apresentação do livro, muitas pessoas acreditam que manter a cabeça baixa e trabalhar duro vai ser suficiente para que ganhem o reconhecimento que merecem. Mas isso não é mais verdade. Para ser notado, criar verdadeira segurança profissional e fazer a diferença no mundo, você precisa garantir que suas ideias se destaquem.

E a mensagem principal do Stand Out é isso mesmo: suas ideias importam, não as desperdice. É claro que existe um esforço para transformá-las em algo grandioso, mas, se você seguir seus objetivos, engajar pessoas e der o seu melhor, o sucesso vem – mesmo que seja em forma de satisfação pessoal. Fico feliz de saber que estou fazendo isso com o Vivendo de Freela. E você, como tem compartilhado com o mundo suas grandes ideias?

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Veja a relação entre leões e hienas, por exemplo. Estas duas espécies têm competido na savana africana. E, ao contrário do que histórias populares gostariam de pensar, os leões roubam muitas das suas refeições das hienas. As hienas não estão muito contentes com isso, é claro, e fazem grande esforço para reagir. Elas também tentam roubar comida dos leões, porém geralmente com menos sucesso.

A relação entre leões e hienas é de rivalidade e, roubar do outro o que se pode, faz parte disso. No final, ambos se beneficiam. Afinal, roubar comida é muito menos cansativo do que ter que caçar você mesmo.

Claro, nos negócios também temos competidores e concorrentes. E o que devemos fazer com eles – ignorá-los, roubá-los ou observá-los com um olhar desconfiado?

O bom e o ruim da competição

A competição nasce da ideia de que há escassez – não há o suficiente para todos. Temos que roubar nossos concorrentes ou impedi-los de chegar aos clientes que estamos lutando para conquistar. Temos que conseguir mais do que eles, e, se conseguirmos tudo, melhor ainda. “Esmagar a concorrência” é um mantra frequentemente ouvido no mundo dos negócios.

Dizem que a competição é uma coisa boa e isso é certamente verdade. Sem competição teríamos muito menos inovação, os preços seriam mais altos e as escolhas mais limitadas.

Mas matar a concorrência nem sempre é a resposta. Empresas focadas no crescimento, acima de tudo, estão preocupadas com a competição e querem ser a única criança do parquinho. Mas esse tipo de crescimento não beneficia exatamente a todos.

De fato, a competição excessiva pode ser ruim para todos. Quando uma empresa é forçada a competir com um rival mais forte, uma das táticas que usa é a concorrência de preços. E quando um fornecedor começa a baixar os preços, os outros frequentemente seguem o mesmo caminho. Isso leva a uma corrida para o fundo, perdendo qualidade ao longo do caminho e não beneficiando a ninguém. O vencedor é aquele que consegue prender a respiração por mais tempo. Vocês já devem ter visto isso no mercado de vocês…

Mas também podemos assumir a posição de que há o suficiente para todos.

Sim, há o bastante para todos

Os americanos jogam fora quase tanta comida quanto comem. A situação não é muito melhor no Canadá, onde eu vivo, onde toda pessoa desperdiça ou perde 396 kg de comida anualmente. (Isso é comparado com 415 kg nos Estados Unidos e 249 kg no México.)

A verdade é que há o suficiente para todos. Independentemente de você estar produzindo alimentos, oferecendo serviços de consultoria ou construindo websites, há clientes suficientes para todos nós. Na verdade, existem mais clientes do que precisamos para construir um negócio de muito sucesso.

O problema não é de clientes que não são suficientes para todos – o problema é se destacar em um mercado lotado e encontrar os clientes ideais para o seu negócio. E a sua concorrência faz isso parecer tão fácil. Eles conquistam os clientes que você gostaria de ter, parecem ter uma presença maior e melhor no mercado do que você e, de alguma forma, parecem ter mais sucesso. Então temos que vencê-los em seu próprio jogo, certo?

Errado.

Vivendo pelas regras dos outros

Quando você começa a construir seu negócio com base no que sua concorrência está fazendo, está perdendo de vista a coisa mais importante em sua empresa: seus clientes.

A prioridade de uma empresa deve ser atender seus clientes e não superar a concorrência.

De fato, quando sua competição se torna mais importante que seus clientes, você provavelmente já perdeu a corrida. Aqui está o problema: você não apenas coloca sua concorrência em uma prioridade mais alta do que seus clientes, mas também está por trás da concorrência, porque você só pode seguir o que eles já fizeram.

Efetivamente, entrar no modo reacionário e tentar vencer o que a concorrência está fazendo é condenar sua empresa a viver de acordo com as regras de outra pessoa. E isso não é uma maneira muito boa de administrar um negócio.

Mas isso significa que você deve ignorar sua concorrência?

Você deve ignorar sua concorrência?

Se você acredita que há o suficiente para todos e que você não deve construir o seu negócio com base no que a concorrência está fazendo, você está indo na direção certa. Você está construindo sua empresa com base em servir seus clientes, as pessoas que realmente fornecem a receita necessária para administrar sua empresa e pagar a si mesmo.

Mas isso significa que você deve ignorar a competição? Eu acredito que você pode – na maior parte do tempo. Aqui está o caminho certo:

Eu tenho muitos “concorrentes” e você também. Nós já sabemos que construir um negócio baseado no que eles estão fazendo é uma má ideia. Estamos perdendo o foco de nossos clientes e jogar “siga o líder” não é uma ótima estratégia de negócios.

Para ter sucesso, precisamos nos destacar da concorrência – não necessariamente vencê-los

Na verdade, em vez de brincar no parquinho do concorrente, podemos construir nosso próprio parquinho. Podemos torná-lo tão diferente e tão atraente para nossos clientes que eles (nossos clientes) ficarão felizes em vir e brincar conosco.

A competição pode se perguntar o que diabos acabou de acontecer, mas o importante não é que nós os vencemos – o importante é que temos o tipo certo de clientes que estamos idealmente posicionados para atendê-los.

Então, por um lado, eu não ligo para o que a concorrência está fazendo – vou me concentrar em servir melhor meus clientes. Mas para fazer isso eu preciso entender como são as ofertas atuais no mercado – então tenho que entender o que minha concorrência está fazendo. Não necessariamente para vencê-los, mas para que eu possa fazer algo diferente.

Então, eu olho para a “concorrência” de vez em quando. Eu vejo o que eles fazem – não com ciúmes, mas com respeito e tentando entender como o que eles estão fazendo é atraente para seus clientes. Vou adotar (e adaptar) o que eu percebo como melhores práticas e aprender com o que eles têm feito. Mas eu não me importo em tentar competir com eles – é muito mais importante para mim servir meus clientes.

Por isso, não ignoro meus concorrentes – aprendo com eles onde posso. Mas eu preciso entendê-los para que eu possa ter certeza de que eu não pareço muito com eles, que eu não uso exatamente as mesmas palavras e que eu me destaque o bastante para que meus clientes ideais me reconheçam quando virem mim.

Pare de se preocupar com a concorrência

Você pode gastar muito do seu tempo analisando sua concorrência e tentando descobrir como vencê-los. Se você estiver em uma empresa grande, talvez tenha recursos para isso e isso pode ser apropriado para você.

Mas se você é um freelancer ou administra um pequeno negócio, há lugares muito melhores para gastar seu tempo:

• Concentre-se em seus clientes antes de se concentrar na concorrência.
• Aprenda com seus concorrentes: eles são muito bons e você pode querer melhorar em algumas coisas em que eles já são bons.
• Não tente competir no parquinho deles. Construa um diferente.

Você pode (e deve) competir. Se você nunca fizer isso, também não se desafiará a ser melhor, a superar seus próprios limites. Mas não precisamos competir nos concentrando em nossa concorrência. Podemos nos concentrar no objetivo final – e ver quem continua.

Neville Chamberlain é ex-desenvolvedor de software, sobrevivente de várias startups, CEO, consultor e “eupreendedor”. Ele desenvolveu o Tornado Method para ajudar freelancers e donos de pequenos negócios a lidar com a sobrecarga de trabalho e a construir um negócio de maior sucesso – sem perder a vida no processo. 

Este texto foi traduzido em parceria com o autor a partir do original publicado em seu blog.

As regras não estão escritas em nenhum lugar. Não temos valores da empresa para demonstrar no dia a dia de trabalho. Ninguém faz nosso plano de carreira ou avaliação de desempenho. Muito menos se preocupa com nosso bem-estar. Mas, nem por isso, a gente deve deixar de buscar o aperfeiçoamento (até porque ele está totalmente relacionado a quanto vamos ganhar no final do mês).

Para mim, conseguir alcançar esta evolução profissional em uma carreira independente e, ao mesmo tempo, manter a satisfação pessoal, está bastante relacionado a inserir alguns hábitos na sua rotina. Os meus eu compartilho neste artigo!

Hábito e carreira de freelancer: o que isso tem a ver?

Já escrevi outro artigo aqui para o Vivendo de Freela sobre O Poder do Hábito e como os hábitos estão relacionados à nossa rotina de trabalho independente.

De fato, tenho aprendido que eles ajudam a manter o foco, seja para conseguir produzir mais, seja para definir e alcançar objetivos. Desde que li o livro, inclusive, tenho tentado tornar algumas práticas mais frequentes no meu dia a dia, que listo abaixo:

1.Continuar aprendendo, sem parar

Meio clichê dizer que você precisa ter um hábito de aprendizado? Pois é, mas o que menos vejo por aí é freelancer que tem essa mentalidade. Falo inclusive de mim até uns meses atrás.

Se, por um lado, não sobrevivemos no mercado sem estarmos atualizados em nossa área de atuação, por outro, pouco investimos em aprendizado.

Eu sei. Falta tempo e dinheiro. Eu também usava essas desculpas, confesso. Mas tem tanto curso online com custo acessível, tantos meetups gratuitos, tanto evento acontecendo de graça na internet…

Assim, o hábito que venho cultivando na minha carreira de freelancer é: fazer pelo menos um curso online e participar de pelo menos um evento/palestra por mês. Onde encontro esses conteúdos?

• Descola, onde inclusive está meu curso online
• Profissas
• HubSpot Academy
• EAD Sebrae

(e tem muitos outros por aí!)

2. Conhecer pessoas proativamente

Essa é uma das mais difíceis para mim. Confesso que não sou a pessoa mais extrovertida para sair conhecendo pessoas por aí. Mas, para continuar gerando um pipeline de possíveis clientes e parceiros de negócio, não tem jeito, a gente precisa vencer qualquer inibição ou receio de ser inconveniente que possa existir.

Mas fica tranquilo, você pode fazer do jeito que seja mais confortável para você. Eu, por exemplo, me sinto mais à vontade fazendo networking pelo LinkedIn – e em mesas de bar, é claro. Mas, como tem sobrado pouco tempo pro happy hour ultimamente, tenho seguido uma rotina ativa na rede social mesmo.

O que faço? Publico artigos, adiciono pessoas com perfil de potenciais clientes e interajo em outras publicações. Além disso, quando me conecto com algum representante de empresa para a qual sonho em trabalhar, não perco a oportunidade de apresentar meu portfólio. Sutilmente, sem forçar a barra.

Quer saber outras formas de ativar sua rede de contatos? Tem outro post por aqui inteirinho sobre networking!

3. Preservar os momentos de lazer

Também não sou mestre nesse hábito, mas do fundo do coração tentando melhorar! O problema é que a sensação de “trabalhar mais = ganhar mais” é tão atrativa na carreira de freelancer, que muitas vezes, a gente começa a trabalhar sem parar e aceita qualquer tipo de job que surja pela frente.

Um grande desafio tem sido parar de trabalhar aos finais de semana, para fazer coisas que realmente me ajudem a ficar mais tranquila, a descansar e a curtir minha casa e minha família. Também vale reservar as pausas diárias para colocar as séries em dia, comer algo sem ser na frente do computador, conversar com o amor da sua vida, encontrar os amigos.

Ando tão preocupada com isso que inclusive um dos quadros que preencho toda semana no meu planner são os amigos que encontrei. Até agora, fiquei apenas uma semana sem ver pelo menos algum deles. Acho que estou indo bem!

4. Vender o seu peixe onde quer que esteja

Você está em uma festa de família, aparece aquele primo distante perguntando com o que você trabalha e você simplesmente desconversa ou dá uma resposta pouco esclarecedora? Meu amigo, perdeu a chance de fazer uma venda do seu trabalho!

Sério, descobri na prática que em terra de freela, indicações são ouro. E que as pessoas mais improváveis da sua rede de contatos podem te indicar para um potencial cliente. Por isso, esse hábito é tão importante.

No meu caso, resolvi logo de cara o problema criando o Vivendo de Freela. Quem me conhece (ou está conectado às pessoas próximas de mim), acaba sabendo do blog e que eu trabalho como freelancer. Ok, é certo que ainda tenho amigos que me definem como o Chandler do grupo (tá sempre com roupa de trabalho, mas ninguém sabe o que faz). Mas só para provar que vender seu peixe precisa ser um hábito diário na carreira de freelancer!

5. Organização, organização, organização

Adorava dizer que conseguia organizar tudo o que tinha para fazer na minha cabeça ou em um bloquinho de papel. Talvez isso funcionasse quando trabalhava como repórter e tinha no máximo duas pautas para trabalhar por dia… Bem diferente de ter cinco projetos acontecendo simultaneamente, com todas as complexidades envolvidas!

Não tem jeito, mesmo que você seja o rei dos desorganizados, vai precisar colocar em ordem sua pauta de trabalho, sua gestão financeira e o relacionamento com os clientes (nada de deixar eles esperando resposta de e-mail por mais de 1 dia, hein!).

Uma parte disso eu contei em outro post, em que falei sobre planejamento da rotina de trabalho!

6. Tome água

Não é brincadeira, tome água, use filtro solar, coma frutas, faça exercícios, medite e todas as recomendações de saúde e bem-estar que achar que valha a pena seguir. Não só para evitar ficar sem trabalhar por estar doente (atrasa todos os freelas, socorro!), mas também para se sentir mais disposto em sua rotina.

O que eu to fazendo nesse sentido? Tomando menos café (sofrimento), indo ao nutricionista, voltando a pelo menos caminhar até o ponto do ônibus, dormindo melhor, ouvindo música zen quando me estresso demais. Pelo menos a gastrite melhorou!

7. Valorizar a carreira que escolheu (ou que escolheu você!)

O último hábito deveria até ser lei. Já falei que você não deve deixar de vender seu peixe, a qualquer hora, em qualquer lugar. Mas qual a utilidade disso se você não acreditar no que está vendendo? Como se o fato de estar na carreira de freelancer fosse algo inferior à CLT ou temporário enquanto o emprego fixo não vem?

Sério, está mais do que na hora de começar a valorizar esse modelo de trabalho como uma opção de carreira, mudando qualquer imagem negativa que possa existir por aí no mercado. E começar a cultivar o hábito de valorizar o que faz e no formato independente certamente é um bom caminho. Concorda?

Quais hábitos você tem cultivado por aí?

Listei aqui os hábitos que têm me feito mais feliz como freelancer. E que têm me ajudado a seguir em frente com mais confiança, tranquilidade e melhores resultados também. Mas, é claro, nada disso é regra – como em qualquer outro tema relacionado à vida de um empreendedor.

Por isso, quero saber também quais são os hábitos que você tem cultivado por aí na sua carreira de freelancer! Conta para mim e para os outros leitores aqui nos comentários?

Lembrando que estamos também no nosso canal no YouTube, com vídeos novinhos sobre a vida de freela. Assina lá para não perder nenhum conteúdo. Também marcamos presença no Facebook, Instagram e LinkedIn. Nesses canais, compartilhamos muitas dicas para ter mais sucesso como freelancer e também para aproveitar todos os benefícios da carreira independente. É claro, também respondemos dúvidas. Só deixar elas aqui nos comentários do post 😃

Muitos freelancers sabem o que são essas duas estratégias de marketing mas, talvez, concluam que são ferramentas mais robustas, para promoção dos grandes players do mercado.

Então, atenção freelancers: vocês estão errados! Não se enganem, o mercado de freelancer do Brasil é enorme, está em franco crescimento, e se você está começando sua carreira ou querendo aumentar seu faturamento, precisa se diferenciar dos demais.

A pesquisa Mercado Freelancer realizada pela Rock Content e parceiras, em 2017, dá exatamente a noção deste panorama competitivo. Onde 60% dos entrevistados dizem não atuar em suas áreas de formação, por exemplo, e 62,31% deles estão a menos de 2 anos atuando dessa maneira.

Podem ser reflexos da crise econômica que vivemos nos últimos anos, possibilidades ―ou restrições que a nova CLT proporcionou ou apenas muitos profissionais descobrindo que escolheram áreas de atuação erradas, não importa.

O que importa é que é preciso bem mais que negociar, saber escrever e falar bem. O branding & buzz deve ser colocado prática para que o freelancer transmita seus diferenciais para seus clientes, e, neste post, explicarei exatamente como.

Branding and buzz de respeito

Para quem quer conquistar autoridade e novos contratos, entender os conceitos de marca, branding e buzz marketing é um importante primeiro passo para colocá-los em prática. Mas, também, porque isso agregará valor aos seus serviços.

Branding

O branding, por exemplo, é traduzido para o português como gestão de marcas e tem como objetivo construir estratégias para que uma marca seja sempre relevante e lembrada por seus consumidores.

Entendemos que o objeto a ser gerido ou submetido a uma estratégia é algo mutável, passível de ser moldado. Nesse caso, é possível gerenciar a forma que os clientes enxergam uma marca, as sensações que eles têm ao recordar ou adquiri-la novamente.

Esse é o ponto que, inclusive, soluciona uma confusão comum em achar que branding e marca são sinônimos. No caso da segunda, trata-se de uma combinação de características, tangíveis e intangíveis, que constroem a identidade de uma empresa.

A marca deve ser construída sob três importantes pilares: a visão, missão e valores da empresa. Porém, ela é um dos objetos gerenciados pelo branding que pode ser eventualmente modificada, atualizada, sem, no entanto, afetar sua base. É preciso lembrar que essas características são responsáveis pela conexão com os clientes.

Para ficar mais clara a diferença, a apresentadora Bela Gil poderia mudar a grafia de seu nome, trocar de emissora ou criar uma linha de produtos culinários como estratégias de gestão de branding, mas, se resolvesse virar garota propaganda de salsichas e embutidos congelados, estaria assassinando sua marca pessoal.

O produto da Bela Gil é justamente seu conteúdo. Ela pode, eventualmente, assinar o cardápio de algum restaurante, mas para quem a assiste, o que eles consomem é o que ela ensina, cozinha, inspira e respira: a cozinha natural, consciente e saudável.

Ou seja, não está só na seleção de ingredientes do prato, está na forma dela vestir, falar, no jingle do programa, nos seus discursos e até na sua forma de viver a vida, pois até mesmo a escolha do nome do filho dela gera comentários em toda web.

O que, aliás, nos leva ao marketing de buzz.

Marketing de buzz

Se a Bela Gil tem sua marca e branding bem trabalhados, além, é claro, de receitas que seu público-alvo iria gostar, é natural que queira uma grande divulgação.

Não somente pelos meios comuns da publicidade e propaganda, mas de telespectador para telespectador, curioso para curioso, amante da culinária para amante da culinária.

O buzz faz exatamente isso. Instiga as pessoas a discutirem sobre determinada marca, e no caso da filha natureba do Gilberto Gil, ele é muito bem realizado.

Se você é fã de memes da internet, certamente já se deparou com uma foto dela acompanhada da célebre frase “Você pode substituir X por Y, por exemplo”, com as trocas mais divertidas possíveis.

A brincadeira começou porque em seu programa, a apresentadora sempre sugeria trocas de itens comum da rotina dos brasileiros por coisas naturais, como usar cúrcuma em vez de pasta dental para a higiene bucal. Incomum? Extraordinário? Hilário? Tudo isso ao mesmo tempo?

Sim, Bela Gil provavelmente já usou, mesmo inconscientemente, todos os botões do buzz, que o publicitário Mark Hughes nos apresentou. São eles, respectivamente:

·        o tabu;

·        extraordinário;

·        hilário;

·        chocante;

·        incomum; e

·        o segredo.

Esses botões servem como gatilhos de incentivo para que as pessoas falem sobre determinada marca ou autoridade.

Conteúdos com conotação de “tabu” são aqueles controversos, que cada pessoa tem um posicionamento e o discute a fim de provar seu ponto de vista. Os “extraordinários” são aqueles saem da normalidade ultrapassando as expectativas.

Os conteúdos “hilários” são aqueles que, obviamente, divertem que os lê, enquanto os “chocantes” são aqueles que causam espanto. O “incomum” é carregado com o fator de inovação, novidade, já o segredo, desperta a curiosidade e o senso de exclusividade.

Juntando o branding e o buzz, temos uma estratégia completa para criar autoridade de uma marca, seja ela de uma empresa ou de um profissional.

E aí, sugiro voltamos na pergunta inicial desse post. Se um freelancer precisa naturalmente, se adaptar a linguagem e preceitos de cada cliente, como ele pode trabalhar sua própria marca e branding pessoal?

Calma, não vou te deixar na mão, depois de conceituar o branding and buzz sob a ótima empresarial, é hora de trazê-lo ao mundo de quem vive de freela. Tome nota destas 6 dicas.

1. Saiba que seu comportamento profissional compõe sua marca

O branding do freela precisa trabalhar os valores agregados em seus serviços. Ou seja, se você produz conteúdos otimizados para blogs, o que mais está incluído no seu preço além das palavras e artifícios de SEO?

Sua forma organizada de trabalhar, seriedade, pontualidade, controle de processos, criatividade, flexibilidade de horários, capacidade de inovação e atuação em diversos canais, envolvimento com o projeto e outros mais.

Tudo isso provocará sensações e criará expectativas nos seus clientes. Se ele souber que você é muito organizado, ficará tranqüilo em confiar mais de um projeto simultaneamente, por exemplo.

E claro, não dá para colocar todas essas características na descrição dos seus serviços, mas é possível transmitir tais valores em sua estratégia de branding.

Comece fazendo um exercício simples: pense e escreva quais são os pontos que você acha relevante para o cliente no seu tipo de trabalho freelancer. Depois, elabore outras duas listas: uma com o que você acha e outra com o que quer que seus clientes pensem de você. Compare as três, e trabalhe nos pontos de melhoria.

2. (Re)Pense sua identidade profissional

Vamos falar de nome fantasia, logo, linguagem e outros aspectos concretos da sua identidade profissional. Todos eles precisam reforçar os valores que você se propôs honrar e oferecer aos seus clientes.

Assim, em seu portfólio, redes sociais e demais mecanismos de interação com seus clientes, o discurso, linguagem e visual devem estar nessa sintonia.

E aí voltamos à questão da habilidade do freelancer em adaptar-se a cada cliente. Um diagramador deve demonstrar em seu portfólio tanto trabalhos mais formais, quanto descontraídos, por exemplo.

Mas, se sua forma de lidar com os clientes é informal, ainda que respeitosa, tudo bem se a linguagem de sua apresentação e interações nas redes sociais forem mais leve. Isso é branding.

3. Gerencie seu buzz nas redes sociais

Falem mal ou bem, mas falem de mim. OK, não vamos levar o ditado a ferro e fogo porque um bom freelancer precisa se esforçar para que nenhum job saia ruim a ponto do cliente reclamar, principalmente nas redes sociais.

Mas, é sabido que não existe perfeição, e que mesmo uma reclamação pode ser um bom gatilho para demonstrar comprometimento. Basta dar atenção e solução a ela.

Mas fazer o básico é preciso, pois muitas vezes, o cliente terá uma longa interação virtual com você antes mesmo de solicitar um orçamento. Escolher conteúdos diferentes para cada rede social, interagir nas respostas, criar uma regularidade para os posts, assim como instituir uma ordem lógica para eles, portanto, é essencial.

Sim, você pode fazer um funil de marketing para seus clientes, ou uma programação semanal fixa. Essa organização, além de gerar expectativa (olha o buzz!), também será uma demonstração clara dos valores da sua performance profissional (branding!).

4. Use os botões de buzz a seu favor

São tantas possibilidades! Bela Gil usa todos eles e a Taylor Swift também. Uma das cantoras pop mais bem-sucedidas dos últimos tempos arrasa quando o assunto é virar assunto.

No caso dela, o lançamento de um novo álbum sempre gera especulações (botão do segredo), seus aguardados videoclipes sempre criticam ou fazem piadas com situações do cotidiano americano ou colegas da mídia.

E como não dizer como foi chocante sua transição da música country para o pop? O amadurecimento das celebridades sempre gera comoção, e são muitos botões de buzz ativados ao mesmo tempo.

5. Escolha os aliados certos

O freelancer pode fazer sua gestão de marca contando com a ajuda da identidade de outros profissionais ou empresas. Ao associar-se a outras marcas, ele está transmitindo aos seus clientes que compartilha dos mesmos pensamentos e valores.

Obviamente, é uma estratégia que requer atenção. A gestão da marca visa sempre controlar os pensamentos e sensações de seus clientes, e colocar outra variável na equação pode trazer uma gama de possibilidades muito grande.

E se tal parceiro escorregar no mercado? Decidir mudar seu posicionamento? Portanto, é uma estratégia para se acompanhar de perto, mas que uma vez escolhida com critério, pode otimizar o processo de definição da marca pessoal do freelancer.

6. Faça a experiência ser inesquecível

Gerenciar o momento de um cliente de uma cafeteria é simples, mas do freelancer nem tanto. Se o desafio é grande, porém, é bom lembrar que nem todo profissional está se preocupando com isso. Ou seja, alerta de diferencial!

A experiência dos seus clientes estará, principalmente, na atenção que você reserva para ele. Seja ao tirar suas dúvidas nas redes sociais, ou até mesmo na agilidade em enviar um orçamento. Suas interações profissionais, se bem realizadas, proporcionarão uma experiência inesquecível para ele.

Mas pense além, lembre-se que, mais do que conquistar, é preciso manter o cliente. Execute o job com primor e depois, gerencie o relacionamento. Ofereça constantes relatórios que possam demonstrar o sucesso do trabalho, ofereça conteúdos que possam engrandecer a jornada dele e até crie uma comunidade privada no Facebook.

Se você já é MEI, a ideia de separar sua vida pessoal da profissional faz mais sentido na hora de aplicar essas dicas. Mas não se engane, com as redes sociais, elas são facilmente misturadas. Então, vale ter atenção ao que se publica em seus perfis sociais, sem claro, deixar de aproveitar sua vida.

A ideia é que seu branding and buzz profissionais não estejam muito distantes do seu estilo e preceitos. Por isso, a ideia do marketing pessoal também é relevante na carreira do freelancer.

Quer saber como desenvolvê-lo? Esse conteúdo incrível sobre marketing pessoal pode te ajudar.

Quando eu trabalhava em empresa e precisava contratar um freela, essa era uma das minhas maiores dores: recebia portfólios que muitas vezes não fazia sentido compartilhar com meus gestores. Afinal, eles mostravam uma lista de trabalhos, mas muito pouco sobre experiência e resultados alcançados.

Por isso, neste post, além de dar dicas de plataformas de hospedagem, vou falar sobre como fazer um portfólio com os elementos que ele precisa ter para atender as expectativas de quem está buscando seu serviço.

>>> Como ter clientes internacionais: 5 dicas para conquistar projetos de fora e receber por eles

Você está falando a língua do seu cliente?

O principal objetivo de um portfólio é falar a língua do cliente e entregar o que ele quer encontrar em um profissional. Não é por menos, ele não deixa de ser um material de vendas para a sua carreira como freelancer.

Mas, ao pensar em como fazer um portfólio, você já parou para refletir sobre quem é esse cliente que quer contratar seus serviços? Ou, mais importante, o cliente para quem você quer trabalhar?

Essas duas perguntas são muito importantes para dizer qual formato ou modelo de portfólio você deve usar – e que, na maioria das vezes, não será apenas um.

Por exemplo, se você faz freela como designer para agências, os portfólios hospedados em plataformas como Behance podem ser mesmo o mais indicado.

Agora, o caminho é totalmente diferente se você quiser conversar com pequenas empresas, startups ou negócios familiares… Pode ser que você precise de um arquivo em PDF para mandar por e-mail, de um material impresso ou mesmo de um site, mostrando-se como uma agência.

Tudo isso para dizer que, no fim das contas, o que importa é entregar um conteúdo relevante para seu público ideal na hora de decidir como fazer um portfólio.

Como fazer um portfólio para seu trabalho freelance?

Como falei, dificilmente você vai ter um único portfólio, que vai atender a todas as suas necessidades de divulgação do trabalho como freela. O mais comum é ter algum hospedado online, algum arquivo em PDF e, quando possível, até um site.

O que importa é que cada um desses modelos responda às perguntas abaixo:

• Quem é você e qual sua experiência profissional?
• Quais são os serviços que presta como freelancer?
• Quais são os trabalhos mais importantes que realizou em sua trajetória como freela?
• Quais foram os principais resultados alcançados para seus clientes?

Aí fica um desafio para você! Por mais difícil que possa parecer apresentar algum resultado a partir do que faz, certamente ele existe. Ou por que seu cliente o contrataria?

Por isso, tente manter contato após a entrega dos jobs e ajude seus clientes a levantar números ou mesmo avaliações subjetivas sobre os resultados.

A logo criada melhorou a percepção de marca? O post para redes sociais ajudou a vender mais? O artigo para blog gerou novos cadastros de e-mail? Esses são alguns exemplos para ajudá-lo a pensar o tipo de informação que pode ajudar a vender seus serviços.

>> Quero ser freelancer de marketing de performance, como começar?

Plataformas e formatos para criação de portfólio

Agora a parte prática: onde e como você pode criar seu portfólio? Já falamos que ele pode ser hospedado online ou então ser um arquivo digital ou físico para você enviar ao seu cliente.

Abaixo, detalho as melhores opções de como fazer um portfólio dentro de cada um desses cenários!

Como fazer um portfólio online

Gente, estamos no século XXI! Por mais offiline que seja o seu potencial cliente, sempre é bom ter um link para chamar de seu, não é? Então, vamos descobrir como fazer um portfólio online!

Behance

Já faz tempo que o Behance é o queridinho dos desigers & cia. Além de ser uma ferramenta para apresentar trabalhos, é também maravilhosa para buscar referências e interagir com a comunidade.

Não se esqueça de organizar muito bem seus trabalhos por lá, selecionando as melhores imagens como capa e dividindo as galerias de acordo com projetos ou temas relevantes que façam sentido para os clientes. Aproveite o espaço do mini currículo para descrever a sua experiência e apresentar quem você é.

A ferramenta também permite embutir mídia de uma série de serviços, como Vimeo, YouTube e outros. Isso facilita muito, porque você não precisa carregar os arquivos, caso eles já estejam nessas outras plataformas.

Gratuito, precisa apenas ter uma ID no Adobe.

Acesse o Behance aqui.

Adobe Portfolio

Opção muito interessante para os criativos em geral que estão pesquisando como fazer um portfólio. Se você já tem uma conta na Creative Cloud, este serviço sai de graça (ou seja, faz parte do pacote a partir de USD 49,99 por mês).

Tem integração/sincronização com o Behance e você também pode incluir outros projetos. O Adobe Portfolio também permite que você adicione o nome do seu domínio e possui vários temas e modelos ajustáveis às necessidades. 

Acesse o Adobe Portfolio aqui.

Carbonmade

Outra dica que funciona bem para os criativos. No Carbonmade, você conta com opções de template que permitem customizar melhor a sua galeria de trabalhos e mais: ele é bem fácil de mexer.

Um bom diferencial é também que a plataforma não define limite para a qualidade das imagens e vídeos que podem ser enviados. A versão mais barata custa a partir de USD 9,00/mês.

Acesse o Carbonmade aqui. 

Jimdo

O Jimdo é uma alternativa para quem quer criar um site para chamar de seu. A ferramenta não cobra por venda realizada na plataforma e oferece templates otimizados para SEO e focados em setores especíicos. Pode ser uma alternativa para freelas de alguns setores, como ilustração, divulgarem o seu trabalho.

Acesso o Jimdo aqui.

Contently

Para os colegas redatores de plantão que querem saber como fazer um portfólio! Essa ferramenta é gratuita e, na minha opinião, uma boa forma de divulgar seus trabalhos online se não tiver um blog ou site próprio.

Você pode importar conteúdos assinados por você em sites de clientes e fazer upload de arquivos. O meu portfólio está neste link – confesso que não está tão atualizado quanto gostaria! 🙁

Acesse o Contently aqui.

Portfólio online no Vivendo de Freela

E agora uma novidade para quem quer saber como fazer um portfólio: no site do Vivendo de Freela, temos uma seção de portfólio online para freelancers, na qual é possível divulgar o seu trabalho de forma profissional para conquistar clientes e projetos sem intermediários na negociação!

Na página Contratar Freela, você pode compartilhar a sua experiência e os seus trabalhos e receber contatos de potenciais clientes no seu e-mail. A partir desse contato, você negocia diretamente com eles o escopo do trabalho, assim como valores e prazos. Ou seja, além de ser um portfólio online, trata-se também de um canal de prospecção.

Além disso, outra vantagem de estar no Vivendo de Freela é que você se torna membro de uma comunidade criada por freelancers para freelancers. Nosso objetivo é que os profissionais sejam cada vez mais reconhecidos como mão de obra especializada.

Ah e tem mais: todos os valores pagos para ter o portfólio são reinvestidos no próprio site e em anúncios para atrair mais potenciais clientes.

Quer saber mais? Dá uma olhadinha aqui:

Site próprio

Por fim, uma dica amiga: se puder, tenha seu próprio site. Sim, isso tem um custo. Mas, no final, a ideia não é ser independente?

Se você quer ter liberdade de formato, edição e, principalmente de manter seu portfólio garantido mesmo que determinada ferramenta deixe de existir, vale a pena!

O mais indicado é comprar seu domínio, buscar um tema legal no wordpress (em sites como Envato) e investir um pouco para colocar no ar (tanto tempo quanto dinheiro).

Como inspiração, segue o portfólio do Henrique Pochmann, autor do Aparelho Elétrico.

Como fazer um portfólio em formato PDF

Para criar portfólios incríveis para imprimir e enviar por e-mail – mesmo sem ser designer.

Ferramentas de criação + Bancos de Imagens

Se você possui ferramentas de criação e edição do Pacote Adobe, uma opção é procurar modelos prontos nos bancos de imagens. Faça uma busca no Shutterstock por “portfólio” e veja a quantidade de opções disponíveis… Uma forma profissional de se apresentar, sem precisar pagar caro por isso.

Canva

Construí meu primeiro portfólio usando essa ferramenta (assim como muitas outras coisas mais). Ela é quase um “Photoshop for dummies”, com vários modelos prontos para cartões de visitas, posts em redes sociais, headers para e-mails e, é claro, CVs, apresentações e arquivos A4.

Use essas últimas opções para construir seu portfólio. Há modelos gratuitos e um bom banco de imagens para começar!

Acesse o Canva aqui.

>> 4 dicas para montar o seu portfólio

Modelo de portfólio para freelancers

Ainda não montou seu portfólio? Para o processo de como fazer um portfólio ser mais simples, a colaboradora do Vivendo de Freela Natalia Masiero criou um modelo em PowerPoint que você pode fazer download. 

Este modelo foi desenvolvido por nós para que seu portfólio tenha os principais elementos que um cliente procura na hora de contratá-lo.

Não é uma versão definitiva. Você pode criar, recriar e adaptar de acordo com o que faz e com quem quer convencer a contratá-lo. Aproveite e promova seu trabalho da melhor forma que puder!

> Como conseguir clientes como freela? Dicas para quem está começando!

Como fazer um portfólio: resumo

• Mais do que ser apenas esteticamente atraente ou estar em uma plataforma bacana, é preciso pensar em um portfólio que seja relevante para o cliente que você deseja prospectar.
• É preciso, portanto, falar a língua do cliente e entregar o que ele quer encontrar em um profissional.
• O portfólio não deixa de ser um material de vendas para a sua carreira como freelancer.
• Antes de criar o seu, é importante pensar sobre quem é o cliente para quem você quer trabalhar.
• Na maioria das vezes, é interessante ter mais de um formato ou modelo de portfólio.
• Ele deve indicar quem você é e qual a sua experiência, quais serviços presta, quais os principais trabalhos que realizou como freela e quais os resultados que alcançou.

Vamos construir um mercado freela mais profissional?

Por fim, fica um chamado!

Construir um bom portfólio, mostrar profissionalismo para clientes, precificar bem o trabalho, entregar qualidade em serviços…. Tudo isso é muito importante para fortalecer nosso mercado de profissionais independentes.

Algo que precisamos fazer em rede para benefício comum e, principalmente, para conseguirmos de fato “viver de freela”. Não é?

Como é seu portfólio? Compartilhe com os outros freelas nos comentários qual formato ou plataforma utiliza para apresentar seu trabalho e sua experiência como freelancer! 

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